从进入中国市场短短的几年时间里，双星集团的衣拿牌制衣吊挂系统取得了不俗的成绩。2011年，面对国内制衣行业复杂的经营环境，双星集团如何将衣拿吊挂系统普及到更广泛的地区，改进制衣工艺的生活流程？本期的企业专访我们采访到了双星集团的董事长翁端文先生。　　
　　记：衣拿的业务范围，主要是哪些国家？分别在各个国家的市场份额？在中国的份额有多少？
　　
　　翁:衣拿（INA）的业务范围主要是在南亚、东南亚及北亚。目前，衣拿（INA）较大的市场份额是在中国。
　　
　　记：2011衣拿将有什么样的市场拓展计划？
　　
　　翁:衣拿（INA）今年将推出新一代的智能箱运系统和数据追踪系统，同时也将在国内增加6个销售服务点，为衣拿（INA）客户提供更快捷的专业服务。
　　
　　记：此次组团来中国，衣拿也投入了人力精力财力，想达到什么样的效果呢？效果和预期的比较怎么样？
　　
　　翁:衣拿（INA）海外业务团队此行是为了深入中国市场，了解衣拿（INA）智能吊挂系统在中国服装生产企业遍地开花，帮助服装厂商提高生产效率，完善现场管理，信息采集，以及无纸化管理等方面，实质地发挥了极大的作用。在过去几年，中国是做低价成衣出口的大国。但由于去年原材料大幅上涨，中国劳动力缺口不断扩大，CPI（消费者物价指数）破5，平均工资在300美金以上，使得劳动力成本比其他国家的高，低价成交出口已渐渐失去优势。这些都对劳动密集型工业带来影响，也给服装企业产生了压力。从服装贸易公司了解到约有20%的订单趋向东南亚和南亚市场，作为衣拿的业务团队，应当了解中国企业家是如何应对这种局面；同时衣拿（INA）人也和中国企业家分享其他国家的市场信息和做法。中国GDP增长的同时也拉动了内需，去年中国品牌成衣销量增加约60%。许多制衣厂都从外单转为承接内销品牌加工，除了避免汇率风险以外，内销加工工价相对稳定，所以这些企业对吊挂的投入也相对提升，这也是这次海外业务团队来观摩学习的成果。
　　
　　记：衣拿如何服装厂面对面的沟通和交流，其得到哪些益处，和我们分享下。
　　
　　翁:衣拿（INA）与客户面对面的沟通和交流让我们更加深入地了解、学习中国服装企业的经营模式和管理经验。使衣拿（INA）更有针对性地了解服装厂商的想法、观念、点子、产品、及服务，让衣拿（INA）朝着为服装企业提供灵活实用的吊挂系统方向研发而努力。此行，让海外业务团队获益匪浅，我们同时定下来了中国知名服装企业访问东南亚厂商的计划，搭起了沟通交流的平台。
　　
　　记：衣拿是首次采用这样和客户直接交流的形式还是一直在采用？并且其他国家也在采用呢？
　　
　　翁:衣拿（INA）作为一个国际知名品牌，对市场定期地调查，到不同区域深入与客户群对话交流，才能真正了解市场的动向，制定灵活合适的策略，这是衣拿（INA）一贯的市场作业。
　　
　　【关于衣拿】
　　
　　衣拿电脑化服装生产系统是由双星集团研发生产的权威产品。双星集团创建于上个世纪的80年代，有二十多年的研发生产成衣机械设备经验。目前已经成为集科研、生产、国际贸易为一体的跨国经营的大型现代化企业集团，并在加拿大设有软件研发中心，电子器件生产基地和中国硬件生产基地。目前集团生产的电脑化制衣吊挂系统，自动物料传输系统，手动式物料传输系统，数据跟踪系统，生产计时系和立体仓储系统完善了从原材料库、裁剪、缝制、整烫、成品的传递直到成品仓储等多个环节的成套传输流水线。

        （来源：中国缝制网）