耀星缝纫配件厂厂长包健
- 2009年07月14日 10:19 信息来源：
纺织服装机械网
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孙子兵法中的“以退为进、以迂为直”在古代和现代中外战争中应用取胜的例子屡见不鲜。商场如战场，不失时机的防守或撤退迂回是为了争取获得更大的胜利，特别遭遇金融海啸摧残的各行各业，许多企业被动或主动作出了缩小规模、减小产能、裁减员工等应对措施。耀星缝纫配件厂厂长包健就是适时、主动调整战略战术的主动者。
包健是上世纪80年代进入南通工业缝纫机配件厂的，当时工厂主要生产工业缝纫机旋梭，后来也生产梭芯套和机头，上世纪90年代，他当上了厂长；后来从集体企业过渡过来，成立了自己的企业，专业从事旋梭制造，因为各方面基础扎实，所以企业一直在稳步发展。
包健认为：“2008年，对于缝制机械行业而言是超乎寻常的一年，这场来自大洋彼岸的金融灾难对行业造成了巨大影响，企业实体受到了不同程度的伤害。耀星也深受其害，由于第二季度开始，国内外市场需求急剧下降，我厂对国际、国内和行业形势进行了综合分析，冷静思考，决定暂缓新工厂建设，把有限的资金和精力投入到生产经营中，全力以赴化解金融危机带来的不确定因素和风险。事实证明，这步棋我们走对了。”
在生产车间，记者看到了一批新添置的自动化设备正在运营中，包健的脸上面带笑容，原来在行业的冬天里，他把“宝”押到了生产装备上了。在一台磨床前，他告诉我们，这台数控机床是无锡机床厂帮助改进而成的，改装前是普通机床，工人操作起来费时又费力，产品的精密度和质量的一致性得不到完全保证，现在岗位操作工只要把加工件固定好，按一下键盘，它就会按照设定的程序和标准自动成型，产品质量得到了保证。
当大家都意识到开源节流、捂紧口袋准备过冬时，包健用坚实的行动，不失时机地调整投入方向，真正从源头入手，舍得设备投入，把提档升级落到了实处。“弃”与“舍”之间拿捏有度，把握有方，耀星缝纫配件厂在应对危机之时，当家人叩开了智慧之门。
小批量 多品种 大市场
一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯一场龙卷风即“蝴蝶效应”，这是气象学家洛伦兹1963年提出来的；而此次由美国次级债引发的金融海啸已经蔓延全球，“蝴蝶效应”在经济领域不幸言中，各个行业、企业受到了不同程度的冲击就是验证。
“就旋梭制造领域来说，国内生产主要集中在扬州、南通和宁波，以前的生产和市场销售还是比较规范的，现在整个市场秩序较为混乱。特别是去年年底，有的生产厂家为了支付员工工资和材料供应商的货款，出现了低价大批量抛货现象，严重扰乱了市场秩序。当然，造成这种恶性循环的原因是多方面的，首先，质量、技术方面，国外企业的加工设备的精度——磨床和热处理，还有主要用材的质量有不可否认的优势，产品质量也不一样，特别是高速旋梭和机针，国产为3500r.p.m，国外为5000r.p.m，而德国、意大利可以到达5500 r.p.m，所以，高端市场一直被国外企业占据，这是无形中造成的潜规则；不过宁波的德盛、勇耀走在了追赶的前沿。第二，一个地方的产业群与当地的金融、政府的发展思路都有关系，我们这里原来有7家企业在做旋梭，现在只有3家，但在日趋冷酷的行业高压态势下，如果企业高额负债经营、没有固定和优良的客户群、没有核心的产品和利润，那么淘汰出局只是早晚而已。第三，旋梭的国内市场需求没有一个确切的数据，各类信息统计也不准确，这也是造成产品大规模积压的重要原因之一。”包健入行近20年，胸有成竹，分析问题见解独到。
在经济出现危机的日子里，缝制行业的经营者都在密切关注国内外市场的动态，因为这是关系到企业生死存亡的敏感期。包健告诉记者：“耀星缝纫配件厂有适合自己发展的思路和定位，我们始终要求自己做精、做专、做好，不一定做大。产品定位是小批量、多品种；市场定位是国内市场和国际贸易同时展开。尽管去年整个行业市场低迷，但对我们影响不大。今年开局良好，外贸这一块正好迎合小批量、多品种的需求；国内销售基本上不存在问题，渠道网络都已经巩固，收款周期也按照以往的游戏规则进行，对信誉不好的客户坚决淘汰。因为零件厂与整机厂的最大区别就是铺垫问题，所以企业间的定位不一样，没有赊帐虽然规模不大，但日子比较好过，现在材料款、税收、银行贷款利息、水电费、员工工资等等都不能欠，也欠不得。在品牌定位上我们的思路也很明确，就做‘耀星（YAOXING）’一个品牌。跟国外企业一样，真正做好一个品牌就够了。”
金融风暴让很多企业的梦想搁浅。中小企业应该及时调整思路，找准自己的特长，发掘自己的优势战胜寒冬，最终梦想完全可以成真。在行业攻艰克难之时，包健执掌的企业选择坚守，保存实力，发挥自己的特长，适时推出“小批量、多品种、扩市场”策略不失为明智之举。这样，在经济复苏来临之时，耀星就有可能成为一颗耀眼的行业明星。
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