思路决定出路，一个创业者的成功除了与其身处的行业走势紧密相关外，还离不开自身的努力和各方面的支持。所谓天时、地利、人和，袁永强的创业故事大概便是如此……
　　
　　沿着枫泾镇上海服装机械城旁一条小路，车子拐几个弯变驶入了浙江省嘉善县。上海服装机械城，这座曾经名噪一时的缝制设备专业市场，因为定位、产权等诸多原因，建成多年，俨如空城。进入上海信田机械制造有限公司时，记者见到的却是另外一番景象，厂房虽然因为原材料堆积略显拥挤，但生产车间却是一片热火朝天。公司总经理袁永强指着一旁待包装的机器说：“今年买机器靠‘抢’，我现在很多电话都不敢接，都是催交货的。”
　　
　　在参观了生产车间后，袁永强向我们讲述了他的创业故事。
　　
　　二次创业
　　
　　上海枫泾是整烫设备生产企业的集中地，聚集了诸如佳田、金盾、佳诚等大大小小企业10余家。信田公司是其中成立较晚的一家公司，2010年才正式运营，但成长速度之快令当地同行刮目相看。
　　
　　谈及创业经历，袁永强颇有感慨。2001年，袁永强从当地一家合资企业离职后进入整烫设备行业，职务是驾驶员，负责公司货物的配送。勤奋好学的他边做配送工作，边学调试、维修技术，渐渐成了行家。2003年，一心想要自己干番事业的袁永强开始了自己第一次创业旅程——加工整烫设备，开始还比较顺利，之后却因为属下员工在送货去山东高密的途中遭遇严重车祸，差点赔得倾家荡产。第一次创业梦想就此夭折了。
　　
　　2005年，袁永强决定东山再起，成立信田公司，以贴牌形式小规模推广自己的品牌。他说，无论做人，还是做事，都要以诚信为重。由于客户不断增加，贴牌生产已不能满足市场需求。2009年，对市场有着敏锐嗅觉的袁永强感觉“时机来了”。经过几个月的筹备，2010年年初，积累了足够资金、经验、人脉的袁永强招兵买马，租借场地，风风火火启动了自己的第二次创业。凭借自己多年来在整烫设备领域积累的生产、管理、销售经验，信田公司很快步入正轨。机遇总是垂青时刻有准备的人。2009年年底开始，缝制机械行业开始从谷底强势反弹，并一路扶摇直上。信田公司幸运地抓住了此次机遇，稳扎稳打，赢得开门红。如今“信田”品牌已在江苏、山东等地小有名气。
　　
　　不走寻常路
　　
　　经历了第一次创业失败的惨痛教训，袁永强这次显得十分谨慎，对行业及自己的优劣势进行了详尽的分析。资金实力不算雄厚，入行也晚，他深知，要想在竞争如此激烈的行业立足，不能走寻常路。
　　
　　在正式组织生产前，袁永强便依托业内某知名缝纫机品牌的销售网络，展开市场推广。他说，该品牌在业内属后起之秀，选择的代理商肯定有发展潜力，自己的产品与其不相冲突，这样既可以找到优秀的合作伙伴，又能节约推广时间和成本。品质优良，价格适中，为人诚恳，很快“信田”便打入了这一销售网络。整烫设备行业并不是一个技术含量很高的行业，产品要想迅速打开市场，除了把握好品质、价格等关键因素外，还得有卖点。而这一点，对于在技术上颇有造诣的袁永强来说，有优势。除了在生产上严加监管外，他还充当起了“技术总监”的角色，所有新品开发亲力亲为。身兼多职，袁永强常常是公司最早上班、最晚下班的人。
　　
　　目前，信田公司生产的产品品种有：检针系列，如XT-600BC豪华多功能检针器、XT-6002BC型双探头检针器、XT-2000豪华型超宽检针器、豪华智能台式检针器、手提式检针器等；整烫系列，如YTT-B-3强吸风烫台、XTT-B-5点动上排风烫台、XT-自动电磁能蒸汽发生器烫台、NHG-600-900粘合机、NHG-500自动防偏粘合机等；水洗系列，如工业洗衣机、脱水机、干洗机等；还有验布机、吸线头机、全自动刷毛机等其它服装机械。
　　
　　尽管这些产品看似与其它品牌产品无多大差别，实际上做了不少改进与创新。比如XT-600BC豪华多功能检针器，其灵敏度、可靠性、抗干扰能力都比一般产品强。比如NHG-500自动防偏粘合机，配有自动纠偏装置，低温低压也可实现高品质粘合，采用硅胶滚轴为驱动轴，不会出现皮带打滑的现象，更加稳定。
　　
　　“卖点”最为突出的是信田公司的专利产品。2010年，信田公司正式运营第一年便申请了三项专利——两项实用型专利和一项外观设计专利，分别是“带电磁能蒸汽发生器的烫衣设备”、“电磁能蒸汽发生器”、“一种服装烫台”。其国内首创的电磁能技术灵感来源于一次偶然的拜访，袁永强去福建朋友处洽谈生意，朋友以茶相待。在泡茶的过程中他发现，水烧开速度比一般水壶加热速度快，细问并查看后得知是应用了电磁能技术的缘故。袁永强立马断定，可以将该技术应用到整烫设备上。回家后，他翻阅了很多资料，发现国外同类产品已有用到这一技术，但尚未有国内企业尝试。不久，他便与毕业于上海科技大学物理专业的小舅子联手研究这一技术，反复试验后获得成功。
　　
　　2010年6月，应用了电磁能技术的第一款XT-电磁能蒸汽发生器上市。该产品采用电磁加热技术，替代了原来的电热管加热技术，节能，高效，水电分离，安全可靠，使用寿命长，减少了用户的成本。原来采用电热管加热的蒸汽发生器容易爆管，一般只有两三个月的使用寿命。目前，已有少量产品在用户处使用，反响颇好，仍在不断完善中。之后，袁永强又将该技术应用到了蒸汽发生器烫台上，也即XT-自动电磁能蒸汽发生器烫台。该产品采用离心式多翼叶轮，吸风风道系统优异，台面采用不锈钢网板，经久耐用。采用自动电磁能蒸汽发生器后，全程运行实现了电子自动操控，提气更快，效果佳，并节约用户工作空间。这两款产品均为国内首创。
　　
　　据悉，今年4月底，信田还将在NHG-500自动防偏粘合机的基础上推出新款全自动粘合机。9月CISMA上，还有多款新产品亮相。
　　
　　找准定位，以产品为突破口，强调实用性和创新性，“信田”走出了一条有自己特色的发展之路。
　　
　　大有可为
　　
　　烫台、蒸汽发生器等整烫定型设备在服装行业的应用较为广泛，针织、梭织服装生产过程中均需要用到，且不受流行趋势影响。据悉，一个约200人规模的工厂，大约需配置10～15台烫台。袁永强十分看好整烫设备市场的发展，理由是目前大企业对这个行业的兴趣度逐年下降，这给中小企业的发展创造了机会。此外，服装行业只要人类存在就会长久不衰，制衣设备行业自然不会落寞。
　　
　　为赢得更大发展空间，袁永强对企业进行了明确定位：做精品，但不做“奢侈品”；前三年打基础，后四年求发展。他说，服装机械技术已基本定型，接下来以发展附加技术为主，比如一机多用“带验布功能的检针机”、带自动纠偏装置的粘合机。产品质量的持续改进与稳定，是信田公司本年度工作的重中之重。“如果没有过硬的质量，一切都是空谈。”袁永强说。接下来他会将市场开拓的重点放到内地市场上，预计今年“信田”全国代理商的数量会超过40家。另外，蒸汽发生器的应用范围较广，比如食品、医疗行业都需要使用，这些行业利润相对较高，这也是信田公司接下来的主攻方向。
　　
　　当前，整烫设备行业也面临严峻的人才“青黄不接”问题，工人难招，一些关键工序的人才，比如钣金工，年龄日趋老龄化。据袁永强介绍，目前枫泾当地钣金工的年龄基本都超过了50岁，年轻人都不愿意接班。这让他颇感头疼。
　　
　　创业不易，守业更难，摆在袁永强面前的注定是一条不平坦的路。但他依然信心满满：“今年是我们公司第一次参加CISMA，相信会有很多机会，销售额翻番应该不成问题。有机会，还想再注册一个品牌，进一步提高市场占有率。”
　　
　　（来源：中外缝制设备）