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任有法:海宁皮革城童话的守望者
2009-06-08  来源: 纺织服装机械网     作者:    浏览次数:次
 
  任有法这个姓名也许就是这个人的本质或内涵。
  任的可解释为职责(任务)或任何的意思,法就谋略或方法,也就是任何最困难的事情总会有办法解决,不会难道如此一个睿智的人。
  任有法是一个坚韧而又赋予突破精神的人。过去有句话叫:好男不当兵,好铁不打钉。可是我们的任有法当过兵,在军营里一钉就是17年;在原材料是一片荒漠的海宁,通过他的非同凡响的智慧,两座举世文明的皮革城屹立在这个潮起的地方——这是任有法和海宁皮革城、海宁中国皮革城15年演绎的童话,耐人寻味。
  从无到有
  在任有法的眼里没有退却只有前进。他主持的海宁皮革城可以说是嘉兴“零资源”经济模式的一个代表,在没有皮革资源的海宁,出现了中国最大的皮革市场。皮革城是1994年9月份建成开业的。当时的背景有两个:一个是邓小平1992年南方谈话后,全国兴起兴建专业市场的高潮;二是当时以“雪豹”为代表的海宁皮革服装产业已经形成了较大的产业规模。决策过程用了两年,在争议声中开始,在无争议中结束。任有法的耐心和坚持起到了比较关键的作用,也赢得了起点的胜利,倘若胎死腹中,历史不得不改写。
  从简单到复杂
  任有法明白一步一个脚印的朴素哲理。从最初的一场展销会,到一年一度引领皮装流行趋势的皮博会;从红极一时的浙江皮革服装城,到今天容纳着2250多家经营户的超级专业MALL;从单一的皮装销售基地,到包含了设计研发、餐饮娱乐、电子商务等在内的全方位服务平台……15年间,这位有着17年军龄的“老后勤”,在以“潮”闻名的海宁刮起了另一股“皮装风尚潮”。2008年,皮革城推出了最新版广告语:我看世界,风尚看我。在任有法看来,一方面引导企业做时尚,另一方面引导消费者消费时尚,只有这两个群体融会,才会有更大的发展或想象空间。
  从王婆卖瓜到扬名天下
  任有法觉得起步时的皮革城需要大声呐喊,所以就把展销会前面挂一个全国,目的在于招商。呐喊也并不是无米之炊,因为当时全国还没有第二个专业的皮革市场;另外海宁皮革服装产量当时是全国最大的;况且,当时的皮革服装只有海宁有品牌。为了招徕客户和留住他们,任有法借助新闻媒体的力量:1994年11月18日,《钱江晚报》上发了一篇宣传文章,也就是俗称的软文,在当时那也是创新之举。杭州从这篇文章开始,知道海宁有个皮革城。报上说能容纳1000人,那个周末来了何止1000人啊。从这之后,一路红火到了春节。第一年用了两三个月就做了5.8亿元销售额。此后一发而不可收,全国乃至全世界都知道海宁有个皮革城。
  从“卖海宁”到“买海宁”
  任有法15年前办市场,是为了把“卖海宁”变成“买海宁”。现在他不光做到“买海宁”,还要把这个领域做全,除了皮革,还要做裘皮皮衣、皮具箱包、皮鞋等相关产品,把产业链拉长加宽,成为一个朝阳产业。他正在建设一个品牌广场,就是我们的三期工程。它是不同于现有市场的一种新的模式,我要把世界的品牌、中国的品牌、浙江的品牌分三种途径聚集到一起,同台竞争。最终要把它做成皮革行业国外品牌进入中国的桥头堡、国内品牌在中国的总部基地以及海宁本土企业的品牌孵化器。
  从小城到大城
  任有法说:用发展的眼光看未来,才懂得居安思危。当时老市场生意好得不得了,一个10平方米的店里可能会挤进20个人在里面购物。但是他总觉得有危机感:一是购物环境跟不上现代人的消费,第二从消防的角度看,那里的消防设施很简陋,一旦发生火灾,救火车都进不去。第三,没有空间让更多品牌进来。海宁中国皮革城市场还没有建成的时候,业主跟他讲:“任主任,你这个麻烦了,这么大的市场怎么开得起来啊,里面波音747飞机都能开了。”结果怎么样?过了1年,经营者开心的笑脸是他最大的回报。
  以上可见任有法是神奇的,他是最可爱的人,具有钉子精神,改革风云人物在他一个人身上淋漓表现出来。我们拿什么给这位目光炯炯的时代风流归纳他的可贵之处呢?
  我想,他是童话的缔造者,同时又是童话的守护者。因为童话的美丽,他用心血的付出去实践;又因为童话的延续,他用生命的热情去张扬。
  那么,任有法的童话是怎样写就的呢?
  一是高明的借东风,也就是借了皮衣的巢,生下一个市场的巨蛋,成为当地的支柱产业。
  二是规模效应,要做就做全国第一,成为垄断性产业,具有极强的抗风险能力。
  三是区域旗帜的飘扬,一说起海宁不再是海宁潮或徐志摩,数风流还看海宁皮革!
  如今,中国皮革城拥有固定资产十多个亿,正意气风发地向上市的大路迈进。任有法说,既然可以创造历史,中国皮革城决不能停留在历史的辉煌里,接下去要做的就是以产品为不变的核心,营销和品牌是两个突破口,使产业立于不败之地。为此,他和中央电视台合作每年一场时尚秀,借势推广区域品牌(自己还独立策划了从杭州到北京的运河秀);每年一次皮衣设计大赛不断挖掘人才等。为了使产业常青,目前在建品牌世纪广场,将容纳72家企业入驻,包括国外品牌、国内有竞争力企业、设计师孵化器等。10月13日,他和中央台等有关单位起程去丹麦进行中非系列活动,包括海宁皮革展示,中丹经济论坛等,中国轻工联合会会长陈士能以及丹麦72家著名企业老总积极参与,演绎中国皮衣的童话。
  当然,这个童话还在写,不只是任有法,他的后面是政府,他的前面是企业,他的左右是团队和不断整合中的社会各种资源。
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