我们企业近年来不断引进一批国外加工设备，加工精度和效率显著提高，确保了我公司的产品质量继续保持在全行业的领先地位，同时这也为去年不错的销售成绩奠定了良好的基础。今年公司还要继续加大技改力度，重点实现技术关、营销关、市场关的突破。

      当许多纺机企业在为2011年下半年开始出现订单下降而忧虑的时候，无锡宏大纺织机械专件有限公司总经理卢锡鸣却对自己的新产品充满信心。这位出身于技术研发一线的技术型管理者用他的智慧和辛勤劳动，带领公司实现了2011年全年2亿元的销售业绩，再创历史新高，提前完成了企业既定5年计划表中2012年的销售指标。是什么因素使无锡宏大专件能够实现这样的业绩，而今年公司又有什么计划呢？为此记者专门对卢锡鸣进行了采访。

      记者：公司主要产品有哪些，这些产品具有哪些优势？市场占有率如何？

      卢锡鸣：目前，公司自主开发、生产的产品已经先后获得了19项国家专利。其中，摩擦式假捻器、包覆锭子和摩擦式假捻器轴承等五项产品还先后被评为江苏省高新技术产品，包覆锭子产品被列入江苏省火炬计划项目。

      摩擦式假捻产品填补了国内空白，年产销占到100万套左右，市场占有率达到50%左右；锭子轴承产品1200万套，市场占有率60%，产销量世界第一；系列包覆锭子产品，成功替代了进口产品在国内的统治地位，目前国内产品市场占有率在60%左右。

      记者：公司去年销售情况如何？针对下半年订单趋缓，公司采取了什么措施？

      卢锡鸣：2011年，公司实现了销售2亿元的业绩，这个成绩是公司有史以来的最高纪录。在2008年金融危机之前，我们的年销售额最好水平是1.1亿元，2009年的时候只有9000万元，2010年全年创了当时的历史新高为1.5亿元。

      2011年前三季度，我们专件公司全力以赴抓住市场机遇，大力抓好新品开发，加强了各项管理工作，积极落实降本增效，取得了良好的经营业绩和工作成效。前三季度累计完成主营业务收入17458万元、利润总额1811万元，纺锭轴承、假捻器、包覆锭子三大产品销售均创历史同期新高，同比分别增长29%、41%、60%。

      针对去年下半年市场变化和产销趋缓的实际，公司领导采取各种措施积极应对，一是认真控制经营性现金流、努力降低二项资金占用，减少运营风险；二是扎实抓好降本增效，通过降本取得的成效降低风险增加收益；三是加大新产品开发及市场化推介力度，一步法倍捻假捻机批量销售后积极做好售后服务和产品改进；四是抓好生产组织提高生产效率，降低人工成本，解决生产瓶颈；五是加强基础管理，抓好ISO质量体系持续改进、内控制度宣贯与评审、安全生产标准化、清洁化生产等重点管理工作，进一步规范制度、扎实基础。

      记者：您刚才提到公司去年开始研发一步法倍捻假捻机主机了，您能谈一下相关情况吗？“XFZ”商标最近获得了江苏省著名商标，这个商标有什么特别的寓意吗？

      卢锡鸣：去年，我观察到一步法倍捻假捻机市场需求空间很大，这种设备适用于涤纶长丝进行倍捻、定形、假捻的一步法加工，可以用来加工仿真丝面料纱线，而该仿真丝面料产品具有丝绸感、易染色、透气性好等优点。我们感觉这种设备至少在3~5年内市场需求都会很大，而且我们还掌握生产这种设备的核心关键部件的技术，于是公司就抓住这个有市场潜力的切入点，果断决策，从去年4月份起，组成精干高效的研发试制团队，在设计、试制、管理、配套、市场推广等各个环节周密部署、全力攻关，经过两个月的技术攻关，我们就研发出了样机。之后，我带领市场营销部人员多次深入用户厂家推介产品，并于8月下旬最终确定了首批订单，目前该设备已经卖出了8台，纺出来的纱线获得了用户的好评，目前已是供不应求了。

      现在看来，当时下决心做这个主机还是正确的。我们开始研发这种设备的时候，专件市场订单还处于较饱满的阶段，等到下半年专件订单就开始出现下降了，而此时我们的主机又取得了较大成功，实现了新的增长，这也是公司去年能达到全年销售2亿元、提前一年实现公司既定销售目标的主要原因之一。一步法倍捻假捻机主机的成功上市也标志着无锡专件公司“立足专件、超越专件”的发展战略得到了具体落实，实现了新的突破。

      “xfz”商标有两层含义，一个含义是公司简称“锡纺专”的简写，另外一个含义就是“幸福者”，我们公司的发展理念就是：专注创新、专注科技、专注品质、专注信誉，致力于为客户、员工、社会创造价值，实现客户更精准、更高效、更环保的生产要求，让大家都成为幸福者。

      记者：公司今年有何规划？有没有规划涉足非纺领域？

      卢锡鸣：根据经纬股份“关于编制《2012～2014年滚动规划》的通知”要求，公司近期组织编制了无锡专件《2012～2014年滚动规划》。我们从企业现状与发展环境、发展战略与发展思路、发展规划目标、三年滚动发展规划期内重点及计划措施等方面作了认真梳理，进行了动态编制，形成了“立足专件、超越专件、壮大主业、多元发展”的战略构架，同时我们还注重滚动规划的延续性，注重市场层面、技术层面的分析，注重结构调整的思路，注重计划措施的动态完善，以期逐步提高滚动规划的编制水平。       为了实现这个目标，我们企业近年来不断引进一批国外加工设备，加工精度和效率显著提高，确保了我公司的产品质量继续保持在全行业的领先地位，同时这也为去年不错的销售成绩奠定了良好的基础。今年公司还要继续加大技改力度，重点实现技术关、营销关、市场关的突破。

      至于非纺领域，我们也在关注，如果找到合适的项目，我们也会考虑的。