吴克，英特意信顾问有限公司执行董事，意大利全国制革联合会中国代表处首席代表。其公司英特意信顾问有限公司每年举办广州琳琅沛丽国际皮革展、北京国际品牌鞋及配饰展。吴克本身长期接触欧洲及世界各大制革业，对专业展会以及世界皮革业的发展有独特看法。
　　
　　Q：如今的商业模式很多，你认为展览会还会像以前一样至关重要吗？
　　
　　A：当然。商业越是活跃，展览会越是百花齐放，越会朝着多样化、专业化发展。
　　
　　Q：专业展览会的发展，最重要是什么？
　　
　　A：我认为搞清楚专业展览会本身的定位非常重要。事实上，中国几大专业展览会的定位都是非常清晰的。比如，广交会面向出口；广州琳琅沛丽皮革展定位小型专业的意大利高档原材料产品；上海国际皮革展的国内企业越来越强，但国外参展企业相对在下降；北京国际品牌鞋及配饰展则面向高端的成品和时尚配饰。
　　
　　Q：电子商务的出现对展览会的最大影响是什么？
　　
　　A：不只是电子商务，随着资讯和交通的发达，使得展览会许多传统的优势不再，比如说订单、采购、销售等功能将会弱化，这是毫无疑问的。另外，商业活动的丰富，无形之中对展会的发展也造成冲击。
　　
　　Q：随着采购功能的弱化，展览会如今最重要的功能是什么？
　　
　　A：形象展示功能将变得最重要。尽管互联网可以令沟通的距离变小，但通过互联网来进行沟通，对企业形象、文化内涵、产品设计、客户群多方面的了解都是肤浅的。展览会能令多方进行面对面的接触，给明确及潜在的客户全方位的深入了解。
　　
　　这是展览会长期存在的因素。
　　
　　Q：能不能这样理解：展览会为企业搭建了一个公共关系平台，而这个公共关系平台才是最重要的？
　　
　　A：没错。通过展览会，借助有组织、有针对性的平台活动，使行内甚至跨行业的人集中在一起，进行不同层次、不同方向的深入沟通。除了展览会，任何部门也无法组织这样的活动。
　　
　　Q：那么，对于那些希望立竿见影地拿到订单的企业来说，以后选择展览会的可能性会减少？
　　
　　A：人无远虑，必有近忧。我认为，企业不应该如此短视。通过展览会去积累公共关系，挖掘潜在客户，这应该成为企业参加展览会的主要目的。
　　
　　Q：对于参加展览会的企业，你还有什么建议？
　　
　　A：首先他们需要明确参加展览会的目的。这之后，他们在展览会上的展台及展品布置要有所讲究，必须符合企业的文化，展示企业的形象。
　　
　　Q：说说皮革。你长期接触国际顶级制革国家，对中国的皮革业与意大利等国的差距怎么看？
　　
　　A：这要分开来看。毫无争议地，中国制革业在技术、设计、创新方面跟“顶级”的距离还很远；但是，在工艺方面差距没那么大。我认为中国在软面等中低端的皮革工艺已经成为世界一流。
　　
　　Q：你估计中国的制革业达到世界水平需要多少年？
　　
　　A：中国某些制革厂特别是外资投办的厂，本身硬件要求与欧洲相差不远，但整体而言，中国制革也要追上世界顶级水平，需要20～年时间。
　　
　　Q：与印度、巴西、越南等竞争国家相比，中国的优势完全发挥出来了吗？
　　
　　A：其实与世界上其他制革国家相比，中国最大的优势是独一无二的——中国是现今唯一同时具有强大的生产制造能力与庞大的消费潜力的国家。目前中国的生产能力无人能比，但即使生产能力接近的国家，也没有中国这样的消费市场潜力。美国有消费市场，但生产很薄弱。所以中国制革业不能老盯出口，他们的出路应该在国内。但是需要依靠政府来推动国内消费潜力，从而提升产业。这样，中国的产品才有出路。从这是互相关联的环节。
　　
　　（来源：南方报业网）