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西大门：遮阳成品业务增长加速
2024-08-05 09:47:24中家纺阅读量：621 我要评论
浙江西大门新材料股份有限公司2023年实现营业收入6.37亿元，同比增长27.69%；归属于上市公司股东的净利润为9113.80万元，同比增长11.08%。2024年一季度，公司实现营业收入1.65亿元，同比增长38.33%；归属于上市公司股东的净利润为2330.01万元，同比增长40.22%。
2023年，西大门加大了国内遮阳面料销售力度及海外市场拓展业务，通过加大研发投入，完善产品结构，优化产品质量，并进行新行业、新领域的业务拓展，实现国内市场销售额增长13.40%，国际市场销售额增长35.58%；遮阳面料销售量同比增长20.88%，毛利率同比提升3.85个百分点，遮阳成品业务销售额同比增长136.43%，毛利率同比提升2.36个百分点。
报告期内，公司进一步加强品牌营销体系建设，建立完善营销网络，持续提升公司营销能力，通过实地了解客户需求，切实解决客户难题，不断完善和丰富产品；通过数字化图册和传统样卡相结合的方式将产品更好的推介给国内外客户，增加客户对产品的认可度，进一步提升公司市场竞争力。
公司遮阳成品部门采用线下线上、国内国外相区分的营销战略。其中，海外电商业务发展迅速，公司通过在亚马逊等海外线上平台建立销售渠道，拓展遮阳成品的海外销售市场。针对国内成品销售市场，公司扩大了线下直营办事处的服务范围，有专业的销售团队和安装服务技术团队驻点。目前已在全国设立28个办事处，负责遮阳成品销售及售后安装技术服务，覆盖45余个城市。
同时，公司加大研发投入，引进国内先进技术和设备，推进技术升级，促进工艺优化，提高产品质量。报告期内，公司申报了“一种梦幻帘连接片”等2个实用新型专利，截止2023年12月31日，公司获得各项专项55项，其中发明专利6项，实用新型专利28项。
下一阶段，公司将促进遮阳新材料与窗饰成品业务协同发展，在品牌营销、生产制造、产品研发、渠道融合方面，持续提升公司的竞争力。
在生产管控方面，继续加强工艺及设备管理，确保有效生产；加快推进工艺优化、设备改进、流程简化；加强人员培训机制；完善和切实执行生产相关流程、制度、管理标准；完善生产系统绩效考核机制，完善生产核心骨干和储备人员培训体系；完善生产系统(生产、质控、原料)各项工作，确保生产系统安全、高效运行，确保高质量完成生产任务。
在营销服务方面，加强营销体系建设，拓展营销渠道，提高营销效率，进一步提升品牌知名度与美誉度，持续巩固市场领先地位；坚持产品创新和营销创新，加大新品开发，准确定位，为客户提供更优质的服务，持续推动公司销售业绩的突破性提升。同时，大力发展建筑遮阳主营业务，多渠道发展遮阳成品，计划开展国内各中心区域建仓模式，国外缩短服务半经，提高服务时效，多项举项实现直接地、高效地服务客户，加大线上营销(亚马逊、独立站、速卖通、天猫、抖音等)，提升产品质量，完善服务体系，打造品牌效益。
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