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罗莱生活:国内业务稳健增长,超柔产品重塑好睡眠

2024-07-10 13:45:20中家纺阅读量:247 我要评论


导读:2023年,罗莱生活持续聚焦床品的研发、生产和销售,积极探索“大家纺、小家居”的全品类家居业务模式,抓住未来市场趋势。

  在罗莱生活科技股份有限公司披露的2023年度业绩报告中显示,公司2023年实现营业收入53.15亿元,同比增长0.03%,归属于上市公司股东的净利润为5.72亿元,同比下滑1.44%。其中,国内家纺业务实现营业收入42.67亿元,同比增长3.37%,归属于上市公司股东的净利润为5.33亿元,同比增长10.25%。
 
  具体来看,公司六大主营产品品类中,标准套件类、被芯类、夏令产品营收同比上涨,涨幅分别为3.06%、8.59%、10.49%;枕芯类、家具品类及其他品类营收同比下滑,下滑幅度分别为6.99%、11.61%和14.65%。从区域来看,美国市场的营收同比下滑幅度最大,为11.61%,属于“拖后腿”。2024年一季度,公司实现营业收入10.88亿元,同比下降12.26%;归属于上市公司股东的净利润为8949万元,同比下降49.47%。
 
  对于营收和净利润再度跌回双位数的同比下滑,罗莱生活表示,主要受海外持续通货膨胀、美元利率高企、地产周期变化等不利因素影响,公司海外家具业务收入和毛利率不及预期,其中美国业务下滑比较显著,对一季度整体业绩影响较大。同时,叠加年度税收返还未能在一季度到账,以及国内零售业务下滑带来的利润下降。
 
  提升生产效率,探索新营销模式
 
  2023年,罗莱生活持续聚焦床品的研发、生产和销售,积极探索“大家纺、小家居”的全品类家居业务模式,抓住未来市场趋势。
 
  在生产模式方面,罗莱生活实行自主生产与外协生产相结合的模式。2023年,公司在供应链端重点围绕价值流优化、平衡改善、TPI转款效率提升等项目,在实现在制品持续降低并缩短周期的同时,生产效率也稳步提升。在设备类车间,通过开展TPM全员设备保全活动,持续降低设备故障率,缩短设备维保时间,提升设备总效率和产能。
 
  在销售模式方面,公司采取线上线下相结合的模式,其中,线下销售以加盟、直营和团购为主,采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合营销模式,其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。线上销售在持续与天猫、京东、唯品会、抖音等大型电商平台开展紧密合作的基础之上,积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道,并不断探索各类新营销方式。
 
  品牌曝光率明显增长,超柔消费理念逐步深化
 
  为构建公司的核心技术壁垒,赋能产品创新,2023年9月,罗莱研究院正式升级为罗莱超柔研究院,罗莱超柔研究院的成立将更加聚焦罗莱的超柔科技定位,全力形成超柔领域的关键技术并赋能系列产品;同时将更加注重以用户需求为核心,构建超柔技术体系,全面带给消费者极致的产品体验。为协调纺织价值链中原料、工艺、后整理等各环节,整合超柔核心技术,公司还构建了罗莱超柔研究院战略联盟技术生态圈。
 
  2023年,罗莱超柔品牌曝光及触达人次均有明显增长,首创的超柔无边鹅绒被给消费者带来了“柔软不卡脖、锁温不漏风”的超柔体验。公司邀请国民男神胡兵作为罗莱超柔床品的“超柔推荐官”,从消费者的维度为产品背书代言;并开启丝路寻柔溯源之旅,从苏州音乐发布会启航,远赴新疆赛里木湖探寻超柔净土源头,为品牌带来长效曝光及讨论,在产品突破创新的同时,让更多消费者认知罗莱超柔床品。
 
  罗莱生活还携手中国家用纺织品行业协会,共同发布《被窝里的中国——三十年国民床品进化史白皮书》,探寻改革开放以来人们对床品的需求变化,以及罗莱为消费者带来的不断升级的超柔产品体验,更布局多维度的传播矩阵及各项超品活动,如天猫超品日、天猫欢聚日、京东超品日等,取得破圈曝光及引流。公司全年创造了品牌历史上多个首次成绩,进一步深化消费者端超柔心智的落地。
 
  强化核心竞争力,应对市场不确定性
 
  面对全球市场的不确定性,罗莱生活表示会持续加强核心竞争力,提高抵御宏观、行业风险的能力:
 
  一是渠道拓展和提升渠道运营能力。针对线下渠道,公司将提升招商能力,挖掘潜力市场,持续推进渠道扩张,门店开拓将以购物中心、专卖店和奥特莱斯为主。线下继续强化零售与服务升级,致力于帮助客户及门店提高盈利能力,提升店效与终端零售,优化终端存货结构。针对线上渠道,提升精细化运营能力,在抖音等直播新兴渠道大力创新营销方式,提高盈利水平,保持线上的领先地位。
 
  二是持续加大研发投入。公司会持续聚焦“超柔床品”战略定位,从超柔原料、超柔工艺、超柔后整理3个维度构建Texsoft超柔体系,同时,罗莱超柔研究院将协同战略联盟技术生态圈内的合作伙伴,通过跨界合作、优势互补、技术共享,把每个生态圈里的研发成果,经过组合式创新,进行二次研发,构建罗莱超柔核心技术壁垒。
 
  三是持续强化品牌建设。公司将持续加大品牌投入力度,进一步提升品牌价值,扩大市场份额;聚焦投放数字媒体和旗舰系列产品,优化会员运营和提升私享家会员渗透率;建设多品牌矩阵,加强消费者洞察,深化品牌的差异化定位,以进一步巩固细分市场的优势地位。
 
  四是供应链数智化方面。2024年公司将上线主生产计划系统MPS,为强化计划端的能力,将规划高级计划排程系统APS。同时为提升采购协同效率,将对供应商关系管理系统SRM进行升级改造,生产端将上线单套件工厂的制造执行系统MES。最终打通端到端信息流,并探索供应链智能决策分析与智能预警。
 
  五是加速数字化转型建设。公司将持续进行商品运营中心、供应链产业园区、人力资源的数字化建设与优化,同时持续对加盟商终端零售系统进行数字化升级。
 
  六是提升组织能力。公司建立精准人才库,提高招聘及时率和人才引进成功率;优化人才培养机制,完善体系化梯队人才选拔项目,提升关键岗位的梯队人才覆盖率。持续优化公司的薪酬体系,不断提升薪酬激励的有效性,借助人力资源数字化项目辅助薪酬管理自动化。不断更新迭代绩效管理体系,实现组织绩效和个人绩效评定,充分体现各业务单元及个人价值贡献。
 
  原标题:家纺K线图|罗莱生活:国内业务稳健增长,超柔产品重塑好睡眠
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