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水星家纺:延续“大单品策略”,保持稳中有进增长态势

2024-07-10 13:43:20中家纺阅读量:277 我要评论


导读:2024年一季度,水星家纺营收和净利润仍保持双位数增长,实现营业收入9.14亿元,同比增长11.84%;归属于上市公司股东的净利润为9332.14万元,同比增长11.55%。

  上海水星家用纺织品股份有限公司2023年整体保持了稳中有进的增长态势。2023年,公司实现营业收入42.11亿元,同比增长14.93%;归属于上市公司股东的净利润为3.79亿元,同比增长36.23%;归属于上市公司股东的扣非净利润为3.28亿元,同比增长44.74%。
 
  2024年一季度,水星家纺营收和净利润仍保持双位数增长,实现营业收入9.14亿元,同比增长11.84%;归属于上市公司股东的净利润为9332.14万元,同比增长11.55%。
 
  产品结构优化,大单品热度提升
 
  自“好被芯 选水星”战略实施以来,公司始终重视消费者产品体验,坚持用户研究,把握市场趋势,立足消费需求。连续第四年与中国家用纺织品行业协会、中国睡眠研究会联合发布《中国被芯白皮书》,通过调研深入认知消费者对健康睡眠、睡眠质量与被芯舒适度、功能性等方面需求匹配度,培育消费者对于被芯影响睡眠重要性的消费心智。
 
  2023年,水星家纺深入结合市场需求和趋势变化,调整优化产品结构和风格,从产品设计、包装、卖点提炼、图片视频拍摄制作等全方位打造极致单品,来提升水星品牌的知名度和消费者满意度。
 
  报告期内,水星家纺围绕品类与单品两个竞争维度持续深入地开展产品研发与创新。从产品的颜值、舒适、功能三个方面,提升产品性能,重点研发高品质、高“含科量”、极致性价比的爆款大单品,为门店引流,以此提升连带销售。
 
  例如,“水星X”系列被芯创新性地运用了“三明治构型”,选用了优质蚕丝和鹅绒作为原材料,使得产品兼具极强保暖性和优质贴身感,同时在透气性能上达到均衡状态;水星双净茶氨酸草本抗菌蚕丝被,添加了自主研发茶氨酸因子,亲肤、高效抑菌,将绿色环保、功能性植入产品;轻奢养肤类新品新氧山茶花语系列夏被凭借时尚的山茶花刺绣设计及玻尿酸微胶囊导入技术,满足消费者对生活质量提升的要求;“水星1号”金桑蚕丝被运用稀有的天然金蚕丝,使得产品蓬松度、透气、透湿、抗氧化、抗菌等功能性提升,带给消费者高端体验。
 
  线上线下渠道齐发力
 
  水星家纺线上和线下渠道近年来一直保持均衡发展,同时还通过建设线下自营渠道,加大了对核心商圈的进驻力度。
 
  在线下渠道方面,随着“水星STARZ HOME”形象升级发布,公司进一步深化线下终端形象转化,不仅在店面装修、产品陈列、平面设计等硬件上升级,同时还在服务质量、店铺管理、顾客维护等方面进行强化培训,以实现门店形象的整体升级。
 
  “水星STARZ HOME”重点打造家居氛围、橱窗婚庆氛围等陈列场景,同时公司打造的高端展厅新形象“水星1987馆”,为产品高端化布局新思路,传递品牌自信和产品自信。
 
  在线上渠道方面,公司保持了与天猫、京东、唯品会等电商平台的长期合作,同时陆续进驻了抖音、快手、拼多多等具备高潜力的电商平台,形成了从货架电商到全域兴趣电商的全方位覆盖。
 
  公司还通过与知名IP、设计师跨界合作,联名打造专属产品等一系列方式,主动“破圈”,积极探索潮流趋势,推动品牌年轻化升级;以大量原创短视频、文案等方式在社交电商平台持续种草,逐渐积累粉丝、沉淀用户,更好地提升品牌溢价能力,用品牌驱动逐步替代流量驱动。报告期内,公司开展了“水星芯意年”、321世界睡眠日、母亲节、父亲节、夏凉节、919战略发布会、“双十一”等主题营销活动,提升品牌声量。
 
  值得一提的是,水星家纺不断突破并加强对数据的收集和分析能力,应用大数据算法等技术分析消费者行为、购买习惯、偏好等信息,提供精准化产品和服务。在大幅提升电商运营效率的需求下,公司以商品企划为中心,打通跨部门的数据流程,建立了一套完善的指标体系和数据应用体系,提升了商品的规划能力和效率。
 
  推进“三横一纵”发展战略
 
  对于未来发展,水星家纺表示将积极推进“三横一纵”发展战略:“一横”即持续聚焦家纺主业,以中高端产品为主,建立立体化品牌架构;“二横”即针对不同年龄层的消费者,构建系列品牌矩阵,做深做精细分市场,为消费者提供一辈子都值得拥有的优质家纺产品;“三横”即拓展软装纺织品品类,实现软装定制化,打造场景购,满足消费者以较高性价比实现卧室风格统一、调性一致的需求;“一纵”即做深做透“好被芯 选水星”这一核心战略。被芯作为家纺的核心品类,有千亿级的市场,公司将集中力量让水星和“好被芯”建立联系,力求将水星“好被芯”的理念深入人心,让水星“好被芯”的品质打动人心,力求通过被芯品类这一个点的突破带动家纺产品一个面的发展。
 
  公司将通过以下几方面来落实“三横一纵”战略:
 
  一是品牌,围绕“好被芯 选水星”的品牌战略,加大加深品牌推广力度,利用新媒体与传统媒介相结合的方式,始终保持与消费者沟通的高品质、高声量、高频度,不断提升品牌影响力。
 
  二是研发,持续强化研发投入,根据战略目标的要求进一步加强以自主研发为主的专业技术团队建设,以开发健康、环保、生态、智能型家纺产品为方向,通过采用自主研发、合作研发、技术引进等相结合的方式,持续提升技术研发创新能力。
 
  三是产品,大力推进“好被芯 选水星”战略,进一步做大做强被芯品类。同时,凭借对消费者的深层洞察能力,进一步优化产品结构、提升产品性能、强化产品功能,致力于打造具有水星独特魅力的特色产品。
 
  四是渠道,积极创新零售模式,提升现有渠道运营效率,改善运营质量;持续推进渠道多元化建设,积极拓展新通路,扩充渠道网络布局,加快提升市场占有率。
 
  五是数字化,全面推进全链路渠道的数字化改造,加速线上线下的全面融合,为消费者创造舒适、便捷的购物环境,提供贴心、贴身、贴近的优质服务。
 
  六是人才,不断优化组织运营体制,提升组织活力;完善员工激励体系,提升组织能力;加强人才梯队建设,确保公司用人需求和后备人才的储备;完善人才培养体系,满足人才能力对公司未来发展的需求。
 
  原标题:家纺K线图|水星家纺:延续“大单品策略”,保持稳中有进增长态势
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