销售的不是产品而是心里的较量
有的时候，我们也会给客户较真，尤其是你在别的地方碰壁之后，我更加坚信自己厂的产品值这个价格。即使我们这个产品价格比别人稍微贵一点也没关系，只要贵得不离普就行。
就像昨晚吧，有个客户在淘宝上找我买一款120WLED防爆灯，他是用在加油站上的，之前他在另一个厂家买的，买过去装上，开始挺亮的，到后来就开始频闪，再后来只有一排灯珠亮，到现在一颗也不亮了，买的价格特别低，在旺旺上给我说了，其实就是产品质量太差导致的，一分钱一分货嘛。
如果在这种情况，你还要*给别人，反而让别人觉得你的产品质量不行，其实作为生产厂家来说，一部分是产品实际利润还有一部分就是服务费，比如售后、技术提供这些。
适用范围：60WLED防爆灯详细介绍 BLD260防爆工矿灯
1.主要适用于化工厂房、煤场、油井平台、电缆沟、隧道等场所作固定照明。
工作条件
1.安装地点的海拔不超过2000m；
2.周围环境温度为~40℃~+50℃，且24h内的平均温度值不超过+35℃；
3.周围空气相对湿度不大于95%（+25℃）；
4.适用于电压波动范围：AC80~260V；
5.适用于1区、2区、IIA、IIB、IIC类及T1-T6组爆炸性气体环境场所；
6.执行标准：GB3836（等效于IEC60079、EN系列标准）
LED防爆灯的优点：60WLED防爆灯详细介绍 BLD260防爆工矿灯
1、不产生光污染和热辐射
2、且色彩丰富逼真、图形多变
3、免维护 4、易控制
5、环保,无紫外线对人体无害
（1）节能：较同等亮度的白炽灯耗电减少约80%；
（2）寿命长： 寿命可长达5万小时，相当于传统白炽灯的50倍；
（3）环保：无有害金属汞，光谱不含红外和紫外线；
（4）亮度和色彩的动态控制：可实现亮度连续可调，色彩纯度高，可实现色彩动态变换和数字化控制；
（5）外形尺寸灵活：可实现与建筑的有机融合；
（6）工作电压低：有效保证人身安全
正常一个灯一年有3%的光率是正常的，如果是用了几年了也是可以理解的，就比如说金卤灯和LED比那个光率更严重呢？目前也就是只有LED防爆灯光率方面还好一些，其它的光源要严重一些，
他说近也接了一个加油站防爆灯工程，他把那个给我看了一下，里面有防爆路灯和机房里面的一些等，我看了一下，从这样看里面的营业厅是需要防爆灯的，还有机房里面是需要配防爆应急灯，防爆路灯里面要加防爆软管，不能把灯杆当成了保护管了，他听了我说的特别认同，他问这个路灯是那种，我说是用方形的，就是现在加油站挂的那种。
中午在那里吃了饭就回来了，刚回公司把这两个单的合同做好了，就安排货了，食品厂那边款也到了，看来我们只有到客户身边去才知道他们想什么，更要把产品带到眼前才知道我们的产品值那个价格不。
技术参数：
额定电压：AC/DC12V~220V
光源：LED
灯珠：35/70/98颗科锐LED灯珠
光源功率：50W、60W、70W、80W、100W、120W、150W、180W、200W、250W
安装方式：（U型支架）吸顶式、壁挂式、座式、吊挂式、马路灯杆式、棚顶嵌入式
防护等级：IP66
防腐等级：WF2
防爆等级：IIC T4 T6
绝缘等级：I
进线螺纹：G3/4
引入电缆：8～12mm
外形尺寸：342*255*166mm
整灯重量：4.6KG
应急时间：50/70/100/120分钟以上
外壳颜色：金黄色/灰色
外壳材质：压铸铝
灯罩材质：10mm钢化玻璃
注：产品图片仅供参考，以公司实际产品为准！请认准荣朗电气[荣朗]品牌，成为本公司会员，可享受更优质服务和*供货。
温州荣朗电气专业灯具生产商，产品质量值得您的信赖！
led防爆灯是用什么材质做出来的
灯珠结构来讲有点阵式的，具有优异的光通维持率及高光效的特点
表面可采用高硼硅化玻璃，可耐受高温能量的冲击
全部外露紧固件及其附件均采用高防腐蚀性能的不锈钢材料制成
led防爆灯是什么原理？
LED防爆灯的其中一个非常重要的防爆原理就是限制与爆炸性气体、爆炸性粉尘接触的外壳表面、零部件表面或电子元器件表面的温度以及限制电气接触表面温度低
于其小点燃温度或引燃。在户外使用的led防爆灯，需要使用防水驱动。在加油站使用的led防爆灯需要防震！
防爆灯有什么作用
普通白炽灯耗能大，表面温度高，灯壳易破裂，所以防爆灯光源一般选用LED、MH金卤灯、钠灯、无极灯。防爆灯主要用于易燃易爆的场所，
浙江温州荣朗电气有限公司的防爆灯你可以考虑一下。
近江西抚州谈了一个客户，这个早一个新食品厂用的，里面是炼油车间用的，跟我咨询的是一个安装灯具的，他以前也没有安装过这个防爆灯，对灯具的安装方案和价格都不是特别了解，所以我带了一个样品去，这次还有另外一个事，就是拜访一下老客户李总，先是到了食品厂，只有厂长在，他说时间紧，我把灯具先拿到办公室给他看了一下，他说你们先拿到车间去看试一下，这样好一些，他跟我们一块去了，亮度是刚好的，他分两层到4米的位置有一层的，下面是一一些不锈钢的罐，里面储存油的，灯亮度都是没有问题了，我们采用的吸顶式安装，因为那样就减少了一些安装的配件，同时也不占车间的空间，以后有什么也好办，就回办公室谈了，他问了价格和售后质保这些，当听到我们灯具在三年内如果是坏了免费换新的，他说就这样说定了，你回去做一分合同就好了，我到时线路弄好了直接采购。
