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雷红波:不改变就要被市场淘汰

2012年08月13日 09:35  信息来源: 中国纺织报 作者:雷红波   浏览次数:1578
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  如今,中国整体的国民收入有了很大的提升,特别是有很大一部分人群挤进了中富阶层,中产阶级这一群体的无限量增加,让男士内衣的市场出现了新的蓝海。罗马世纪与威德龙·鼎尚这两个品牌也正是因为洞察到了这一市场缝隙,才决定服务于这一新的阶层。
  

 
  2012年是罗马世纪与威德龙·鼎尚品牌的发展年,在保持充足的前进动力时,还需要对市场进行重新审视,避免陷入红海,以蓝海战略挖掘消费潜力,整合资源,以舰艇团队的市场拓展来实现销量翻番的目标。为实现这个目标,我们以强劲动力,在中国刮起精品男士内衣的新风暴。
  
  在今年3月份举办的第94届中针会上,我们把一股清新的中国风刮进了男士内衣行业;4月8日~10日,罗马世纪品牌订货会在北京顺利举办。回到中山,我们看到很多业品牌企业与供应商都在反映今年的市场难做,终端商也发出同样的声音。今年难做,明年还会更难做,不改变就要被市场淘汰,这是适者生存的市场规律所决定的。
  
  曾几何时,人们的内裤都是一穿3年,大裤衩是最简单的遮羞布,这应该是发生在上世纪八九十年代的故事,六七十年代出生的人可能感触更多。改革开放30年,中国经济发生了巨大的变化,人均GDP水平也明显提升,人们的消费观念与消费渠道都在不知不觉中发生改变,国际社会也同样发生了天翻地覆的变化,出口贴牌门槛变得更高了。摆在眼前的是,机会永远属于有准备的人,如果我们自身不去改变就无法把握住机会。
  
  中国传统文化里讲到中庸之道的一句话是“顺坡下驴”。这可以解释为退到你原来的地方静守,或者无声无息地消失,否则你将面临一场风波与潮水的蹂躏。简单地说,你的做法是错的,也只能去理解并接受换位思考,换位思考是一种无声的挑战。这两年,除了健将与宝路易等本土品牌坚持走名牌战略,加大力度推广外,本土企业与品牌几乎少有声音。反而是一个个浙江品牌悄无声息地进驻小榄,如米兰春天、洁丽雅、原子弹等等。这些品牌进驻到家门口,对于中山内裤行业来说,是一个极大的挑战。所以,变而生,守而亡。不进则退,谁能未雨绸缪,谁就能迎来下一个艳阳天。
  
  有99.5%的人都相信现实,因为只有亲眼所见,他们才会相信。但成功往往是属于那0.5%的人,他们懂得如何抓住机会,改变自己,改变世界。古语有一腔调,“不适者,顺其自然。”无力改之,也不顺之,待而智之。
  
  男士内衣行业也正在接受着全新的市场考验与洗礼。为此,我们改变思想,改造团队,改变供应商,改变工艺,改变营销方式,提炼品牌的文化与核心价值,锁定中富阶层这一消费群的需求。


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