缝制设备展：如何做好展览准备及参展注意事项

CISMA展会现在已经成为世界zui有影响力的缝制机械行业专业展览会，每次展览会来自世界的和国内的各类参展以及参观人员，对CISMA展会的评价都十分高。作为主办方，中国缝制机械协会要创的是，事实上我们也正在向这个方向努力，鉴于此，无论我们的参展商还是参观人员都应该呵护我们这个来之不宜的展览会效果。我们更应该积极谨慎的去作好我们展会的各项工作。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业*的销售与营销工具，实现企业的*经营目标，是许多企业关注的核心问题。在中国缝纫机械协会展览中心多年办展的实践中，就企业参展准备和一些注意事项进行了归纳，以供企业参考：

展前准备

要伐好木材又怎能少的了锋利的斧头？展会前的准备直接关系着企业参展效果，做好充分的展前准备将对会参展起到事半功倍的效果。

据调查研究表明，参观者的统计记忆因素主要取决于展品选择，操作演示，展台设计等方面，具体如下：

参观者记忆统计因素：

展品有吸引力39%

操作演示25%

展台设计14%

展台人员表现10%

散发资料8%

展出者的名气4%

因此，我们建议展会前的准备可以从以下几方面入手：

1、展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的zui重要因素。据不*统计，在参观者的记忆中，展品具有吸引力可占到%39的比重，因此，应给与特别的重视。选样三原则：

a）针对性——是指展品要符合展出的目的，方针，政治和内容；

b）代表性——是指展品要体现展出者的*，生产能力及本行业的特点；

c）*性——是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产品相比,明显有别

2、展示方法:展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染.并准备一些小包装样品免费派发.这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲.

3、展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实,并非如此简单.主要展台要能充分反映出参展商的形象,能吸引参观者的注意力.因此,还要注意:

a）展台设计要与整体的贸易气氛相协调

b）展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主

c）展台设计需考虑展商的公众形象，不可过于标新立异；

d）展台设计时，不要忽略展示会谈、咨询和休息等基本功能。

4、人员配备:它是展览成功与否的关键所在.展台的人员配备可从四个方面加以考虑:

a）按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员

b）根据工作量的大小来决定人员数量

c）注重人员的基本素质

d）加强专业知识的培训及产品性能的了解,如专业知识,产品性能,演示方法等等.展台人员要结合参展商品的特点,灵活应对.如果大众消费品应着力树立品牌形象,在消费者中形成亲和力如系新产品,须大力宣传其与从不同之处产品如具性,则应强调其在技术上的突破性.

5、客户邀请:展览会上若能顾客迎门当然求之不得,便有时难免会出现门庭冷落的情况.这就要求参展者除了被动地等客户到,还要有意识地请客户来,可采取直接登门拜访.通过媒体做广告,现场宣传,派发资料等手段,邀请和吸引客户.总之,要未雨绸缪,把工作做在前面.