新形势下，通过结构调整，促进转型升级已经成为企业生存发展的*。谁调整得早，谁就主动，就能早日实现升级的目标。近年来，汇宝缝纫机股份有限公司积极主动地进行各方面的调整，成效显著。
调整人员结构不惜力 面对企业发展可能面临的风险，汇宝更加倚重研发人员和技术骨干，不是仅仅停留在口头上，更是落实到具体的行动上。
2011年年初，汇宝在台州职业技术学院设立了“汇宝班”。台州职业技术学院是浙江省*一所设有缝制设备专业的高职院校。汇宝希望通过校企合作，实行订单培养模式，为企业吸纳更多的年轻人才。汇宝集团董事长叶剑立说，人才是企业发展的战略资源，在转型升级过程中，企业更重视人员结构的调整，更加重视人才的培养。
多年来在人员结构调整上，汇宝一直不遗余力，并通过不断地培养和引进，提高中高层次人才在企业员工中的比重。
复旦大学金融系副主任、博士生导师徐剑刚是汇宝较早引进的高层次人才之一。作为汇宝智囊团的核心成员和独立董事，他对汇宝成功应对金融危机起到了举足轻重的作用。2007年，行业内的技术、上工前总工程师张恒亮加盟汇宝，成为汇宝的总顾问。他对这几年来汇宝内部管理、产品质量的稳定和提升起到了不可替代的作用。
汇宝认为每个员工都是人才。叶剑立说：“看你怎么用人，能够人尽其才就是人才。”汇宝每年都会对员工进行评级考核培训，并要求每个员工作好职业生涯规划，精心为他们提供发展平台，让他们实现自我提升。这种提升，成为汇宝人员结构不断发生变化的主要推动力之一。
今年还不到30岁的重庆小伙子刘宿林10年前来到汇宝并一直在这家公司发展，从一开始的学徒工到装配工，再到技术骨干、班组长，目前成为汇宝zui大一个车间——装配（一）车间的副主任。集团公司人力资源部部长刘启明说：“刘宿林的发展轨迹在汇宝不是个案。通过设计比较科学的员工成长制度，公司会让更多刘宿林那样的员工脱颖而出，同时也促进公司中高层人才的比例不断提升。”
调整产品结构不盲目
2011年的CISMA上，汇宝推出的集、节能、低碳于一体的高集成电脑平缝机PC9896，受到客户热捧，接了很多订单。目前，这款新产品处于供不应求状态。
汇宝开发新产品一直强调要符合“三个导向”。一是产业导向。比如，在2007年就将具有节能环保等绿色科技特点的直驱电脑平缝机作为主打产品。二是市场导向。比如PC9896，采用高集成机电一体化的设计，使机器整体外形更精致;无外置电控箱，安装更简易;采用人体工程理念设计，操作更简便。三是技术导向。要求新产品的技术在国内甚*都有一定的*性。比如，目前已成为主打产品的直驱电脑平缝机，曾获中国缝制机械行业“新产品三等奖”。
由于坚持这“三个导向”，汇宝调整产品结构理性而不盲目，市场定位而不模糊。2009年，“汇宝”商标被认定为;2010年，公司被认定为省级*。据公司开发部部长陈主锐介绍，自2011年以来，汇宝投入数百万元研发了6大系列11款新产品，PC9896是其中的一款。汇宝这些新产品都很走俏。
调整营销网络不马虎 2011年年底，行业市场十分萧条。汇宝全体销售人员马不停蹄地跑市场，经销商。主抓销售工作的叶剑立更是*，活跃在国内外市场上。
针对近两年来金融危机对国内市场带来的消极影响，汇宝改变营销策略，积极拓展海外市场，寻找海外经销商。2009年，汇宝通过参加科隆展，拓展了市场的业务，来自意大利和德国本土的两家客商当场下了订单，并表示愿意与汇宝*合作。
叶剑立指出，zui近以来，汇宝已明显感受到宏观经济形势和市场变化的影响。不主动出击对接市场、挖掘市场，销售增幅在接下来的一段时间内还会下滑。
在家主持工作的管立勇说，根据各路销售人员反馈的情况看，总体效果比较理想。对传统市场上的部分经销商或整合或优化，对新兴市场上的经销商给予较优惠的政策。尽管当前大的形势对汇宝有所影响，但他认为，汇宝产品在国内市场上远没有饱和，市场空白点还比较多，经销商结构和市场结构调整的回旋余地大，汇宝发展的空间还很大。
调整供应链不含糊 和很多整机企业一样，汇宝目前95%的零配件是外加工的。零部件的质量好坏对整机企业来说至关重要，尤其是关键零部件，其品质在某种意义上决定了整机产品的档次。
管立勇说，汇宝在全国各地有300多个供应商。结合供应商提供产品的质量、服务、交货时间、价格等要素，他们正在逐步对所有供应商进行综合评估。
据悉，接下来，汇宝将进行一次供应商结构大调整。每年召开一次供应商会议，并对产品做相关调查，调查内容包括螺钉、油漆、密封度等多个方面。对供应商，将加强“感情沟通”，做到与供应商打成一片，使供应商在感情上产生对企业文化的认同感，从而保证产品质量的稳定。对“问题”供应商，大胆舍弃，宁缺毋滥，绝不含糊，以提升供应商团队的整体素质。
