在当前宏观经济形势下，为客观呈现台州中小企业发展的真实状况，本报采取解剖麻雀、样本分析的方法，遴选了10多家中小企业作为采访调查对象。样本企业以制造业为主，企业规模大中小结合，也有金融、物流为代表的现代服务业，同时也兼顾了产业和项目。希望通过这组报道，能为更多的台州中小企业发展提供经验、带来启示，能为台州经济的发展营造良好的舆论环境。
在国内缝制设备行业中，汇宝科技集团有限公司属于“第二梯队”，在去年的国内整机企业综合实力排行榜上*十。因其成长性好、发展稳健、应对金融危机较为成功，具有一定的行业代表性。
带着“台州中小企业当下发展状况”这个主题，记者近日先后多次到汇宝这个样本企业进行调查，分别采访了企业董事长、中高层管理人员约10人，并就“职工信心指数”这个话题对50多名一线工人进行了问卷调查，对这家企业发展的基本面有了总体上的了解。
有三个基本情况可以说明汇宝企业的发展状况：一是经营业绩。今年1至10月，销售同比去年增30%。二是资金链。银行贷款授信额度只用掉60%，企业资产负债率低于50%。三是员工稳定。一线员工队伍一直很稳定，对企业发展前景较有信心，金融危机期间个别“跳槽”的员工开始回流。
办企业就会有风险，但在每次遇到像金融危机这样大的风险都能化解或缓解，这些企业必有自己*的招数。我们在调查中发现，汇宝主要有“四招”：
*招：调整人员结构不惜力
面对企业发展可能面临的风险，汇宝更加倚重研发人员，更加倚重技术骨干，不是仅仅停留在口头上，更是落实到具体的行动上，做到“年年都有招，招招都很实”。
今年初，汇宝在台州职业技术学院设立了“汇宝班”。台州职业技术学院是浙江省*一所设有缝制设备专业的高职院校。汇宝希望通过校企合作，实行订单培养模式，为企业吸纳更多的年轻人才。集团董事长叶剑立说，人才是企业发展的战略资源，在转型升级过程中，企业更重视人员结构的调整，更加重视人才的培养，每年年初召开工作会议都把人才纳入全年工作计划。
多年来在人员结构调整上，汇宝一直不遗余力，并通过不断地培养和引进，提高中高层次人才在企业员工中的比重。
复旦大学金融系副主任、博士生导师徐剑刚是汇宝较早引进的高层次人才之一。作为汇宝智囊团的核心成员之一，是汇宝的独立董事。他对汇宝成功应对金融危机过程起到了举足轻重的作用。2007年，行业内的技术、上工股份有限公司总工程师张恒亮加盟汇宝，成为汇宝的总顾问。他对这几年来汇宝内部管理、产品质量的稳定和提升起到了不可替代的作用。
汇宝认为每个员工都是人才。叶剑立说：“看你怎么用人，能够人尽其才就是人才。”公司每年都会对员工进行评级考核培训，并要求每个员工作好职业生涯规划，精心为他们提供发展平台，让他们实现自我提升。这种提升，成为汇宝人员结构不断发生变化的主要推动力之一。
今年还不到30岁的重庆小伙子刘宿林10年前来到汇宝并一直在这家公司发展，从一开始的学徒工到装配工，再到技术骨干、班组长，目前成为缝纫机股份公司zui大一个车间——装配（一）车间的副主任。集团公司人力资源部部长刘启明说：“刘宿林的发展轨迹在汇宝不是个案。通过设计比较科学的员工成长制度，公司会让更多刘宿林那样的员工脱颖而出，同时也促进公司中高层人才的比例不断提升。”
第二招：调整产品结构不盲目
今年9月在上海举行的中国缝制设备展览会上，汇宝推出的集、节能、低碳于一体的高集成平缝机PC9896，收到客户热捧，一下子接了很多订单。目前，公司开足马力还来不及做这款新产品。
汇宝开发新产品一直强调要符合“三个导向”。一是产业导向。比如，它在2007年开始大批量生产的直驱电脑平缝机，省电，比普通缝纫机省电60%至70%；通过内置马达，降低了噪音，并可减少升温5℃，与国家的产业政策对路。二是市场导向。比如PC9896，采用高集成机电一体化的组合，使整体外形更精致；无外置电控箱，安装更简易；采用人体工程理念设计，操作更简便。三是技术导向。要求新产品的技术在国内甚*都有一定的*性。比如，目前已成为主打产品的直驱电脑平缝机，曾获中国缝制设备行业“新产品三等奖”。
由于坚持这“三个导向”，汇宝调整产品结构理性而不盲目，市场定位而不模糊。2009年，“汇宝”商标荣获；2010年，公司被认定为省级*。据开发部部长陈主锐介绍，今年以来，汇宝投入数百万元研发了6大系列11款新产品，PC9896是其中的一款。汇宝这些新产品都很走俏。
第三招：调整经销商结构不马虎
在汇宝调研时，我们见不到一个销售人员。分管生产计划的常务副总管立勇说，全部销售人员都外出经销商去了。据了解，销售是叶剑立自己主抓的。这几天他也到新加坡、马来西亚去考察经销商。
在与汇宝财务部部长吴志林、生产计划部部长杨灵翠等人的座谈中，他们都认为，尽管市场风云变化多端，但大致趋势大体还是可测的。关键是谁预测得早，谁能更快适应市场的变化。他们觉得，汇宝在这方面还是有可圈可点之处的。
针对近两年来金融危机对国内市场带来的消极影响，汇宝改变营销策略，积极拓展海外市场，寻找海外经销商。德国科隆缝制设备展是世界zui的展会之一。2009年通过科隆展，拓展了市场的业务，来自意大利和德国本土的两家客商当场下了订单，并表示愿意与汇宝*合作。
尽管今年到目前为止销售增幅达30%，但与去年“翻一番”和上半年的的增幅比，有较大差距。叶剑立在接受采访时表示，zui近以来，汇宝已明显受到宏观经济形势和市场变化的影响。不主动出击对接市场、挖掘市场，销售增幅将在接下来的一段时间内还会下滑。这也是这段时间销售人员“倾巢出动”的原因。
在家主持工作的管立勇说，根据各路销售人员反馈的情况看，总体效果比较理想。对传统市场上的部分经销商或整合或优化，对新兴市场上的经销商给予较优惠的政策。尽管当前大的形势对汇宝有所影响，但他认为，汇宝产品在国内市场上远没饱和，市场空白点还比较多，经售商结构和市场结构调整的回旋余地大，汇宝发展的空间还很大。
第四招：调整供应商结构不含糊
据技术总顾问张恒亮介绍，一台完整的平缝机一般需要268个零件，而任何一个零件的质量都直接影响着其他267个零件的作用，同样也决定着整台机器是否能正常运转。
汇宝和很多缝纫机整机企业一样，95%的零配件是外加工的。因此零部件的质量好坏对整机企业来说至关重要。而其中关键零部件的品质在某种意义上也决定了整个产品的档次。
管立勇说，汇宝在全国各地有300多个供应商。结合供应商提供产品的质量、服务、交货时间、价格等要素，他们正在逐步对所有供应商进行综合评估。
据了解，接下来，汇宝将进行一次供应商结构大调整。每年召开一次经销商会议，并对产品做相关调查，调查内容包括从螺丝、油漆、密封度等多个方面。对供应商，将加强“感情沟通”，做到与经销商打成一片，使经销商在感情上产生对企业文化的认同感，从而保证产品质量的稳定。对“问题”供应商，大胆舍弃，宁缺毋滥，绝不含糊，以提升供应商团队的整体素质。
汇宝“四大结构”调整，有的已见明显成效，有的逐步见成效，有的虽未见成效但给人很多希望。这“四招”，让企业的风险系数不断减少，发展步伐更为稳健有力。
记者短评
调整结构要“中西医”结合陈小波
讲到调整结构，很多企业往往认为就是产品结构的调整。不错，产品结构是企业zui主要的结构之一，调整产品结构也是企业获得新增长点zui主要的手段之一。但事实上，企业还有人员、资金、管理、市场、技术等许多重要的结构。
面对可能蕴含的企业经营风险系数，汇宝通过调整人员结构经、产品结构、经销商结构、供应商结构，加以化解或缓解，并初见成效。这种系统性的结构调整，给人很多启示。
其中一个重要的启示是，企业结构调整是一个系统工程，要像中医一样注重“系统调理”，而不是像西医那样“头痛治头，脚痛医脚”。
当然，一些企业仅在产品结构调整上给力，往往也能收到一时的成效，甚至见效更快，就像吃“西药”。但若能结合“中药”，“系统调理”，让其他的结构调整也同步跟进，那效果可能会更好，会更持久。（摘自11月22日《台州日报》）
