上海航星机械（集团）有限公司
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阅读：79发布时间：2024-3-22
2月28日下午，航星2024年度营销大会之全体会议在上海大船酒店成功召开。华东、华南、北方大区、KA事业部、国际部、销售部、一体化管理、市场/工贸、生产/人事和供应链/财务等部门负责人及同事现场参加本次会议。
本次营销会议以“航星3.0 航无，星中有我，向善向上，共创共享”为主题，围绕航星2023年工作完成情况回顾及2024年工作目标和实施计划展开探讨并进行相关部署。
航星总裁薛骏先生认真听取各部门2023年度工作汇报，肯定了各部门在2023年度所取得的成绩。随后，薛总向与会人员进行了“Go big or go home”专题分享，并对2024年度航星的营销工作提出了新的要求和希望。
薛总在专题分享中指出：成功的营销在于“沟通、需求、价值”三个关键词。在市场大环境变化莫测的情况下，如何将企业做强做大是一项巨大的考验，这其中营销的重要作用不言而喻，而营销本质就是通过沟通，满足需求，实现价值。
随后，薛总围绕“马斯洛需求五层次理论”、“营销活动的熟人、利益、知己三重关系”等切入点进行深度剖析，并对公司营销部门提出如下明确的目标要求。
1、21世纪除了人才，信用也非常珍贵，交易的风险是信用缺失。营销人员要不断学习精进，提升自己的知识结构，消除客户沟通中的信任障碍，学会用差异化的销售技能解决客户问题，满足客户需求。
2、要建立对于航星企业文化、品牌文化及产品和服务自信，在营销关键时刻敢于亮剑，促成营销达成。
3、要学会借势和借力，充分利用团队的力量以及项目合作伙伴的优势资源，营造天时地利的营销条件，以优质的解决方案及设备产品性能，为客户谋求更高的投资回报。
4、要练好内功，在守住营销底线的基础上，学会站在山顶往下看，不断拓展自己的眼界，找准差距和不足，进一步提升和完善自己的沟通技巧和客户服务技能，更好地为客户提供服务。
薛总最后寄语众多航星同仁，希望大家迎着“航星3.0 航无，星中有我，向善向上，共创共享”的目标，奋力完成年度KPI，成功抵达2024职业目标彼岸，为客户创造更多价值。
与会销售人员纷纷表示，这是一次令人振奋、鼓舞人心，催人奋进的会议，让大家更有信心沿着既定目标，乘风驭海、踏浪而升、勇攀高峰、使命必达，与客户共赢未来！
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