虎门国际服装机械城于2006年立项，在经过2007年长达一年的市场考察之后，直到2008年才动工，而当时也正是全球经济最“寒冷”的时候。不过，因为准确预见到产业升级将给服装机械设备带来的商机，再加上独一无二的专业市场经营策略，还在试营业阶段，从东南亚、非洲、巴西等地前来虎门国际服装机械城采购的客户就已经络绎不绝了。现在，在虎门国际服装机械城里可以看到所有服装机械的优势品牌，如杰克、标准等，并且上海和鹰等品牌正计划将自己的4S产品形象展示中心落户在这里。

        金融危机中的奇迹

        作为虎门服装产业链条上最坚固的一环，虎门国际服装机械城正立足虎门，将触角伸向整个“珠三角”地区乃至全中国，而它未来更大的目标则是打造一个具有国际化高水准的服装机械行业大平台。

        作为虎门国际服装机械城董事总经理的喻常焱准确预见到了产业升级给服装机械带来的商机。“上世纪八九十年代，我们从香港抄版拿来服装走地摊，脖子上挂着一把尺，手里拿着粉笔划一划、改改版，发展到今天，虽然手段有了进步，但是实质没有变。可是当时和珠三角的服装产业同时起步的还有一个国家——韩国。韩国当初和我们是一样的，也是抄版，但韩国聪明的地方在于，他们很快地意识到买新设备引进技术的重要性，所以20年过后，韩国成了全世界面料最漂亮、最好的地方之一，成了时尚之都。我们现在就是韩国20年前的样子。”喻常焱以韩国这个鲜活的例子来实证自己的预见。

        在项目启动前，喻常焱还进行了长达一年的市场调研，从欧洲到美国，考察的国家和地区超过15个。在考察过程中，他发现中国是服装生产和销售的最大基地，但却没有与之相匹配的服装机械专业市场。“国内的一些服装机械专业市场很多还只是停留在针车城的阶段。而且，海外推广这一块多是通过厂家、展会或是自己设立海外业务部等方式进行拓展，但抱成团到国外去推广还是空白。”喻常焱对当时市场调研的结果分析道。

        建立一个服装机械城也是当务之急。虎门服装产业经过这些年的发展已经具备了一个非常好的产业基础，从面辅料到设计、生产、加工再到服装商贸，整个链条中独缺一个环节，就是服装机械设备。正如喻常焱所说：“在虎门国际服装机械城这个项目建立之后，就把整个虎门的服装产业链完善起来了。” 不仅如此，喻常焱还从另一个层面解读虎门国际服装机械城对于虎门的意义。“虎门给人的印象往往是服装商贸，而我们希望在整个珠三角，一提到服装机械设备，都会想到虎门国际服装机械城。虎门国际服装机械城要成为虎门服抓产业的另外一张名片。”

        但是当初在项目启动时，却是困难重重。2008年整个项目启动的时候正好在最寒冷的时候——赶上了全球金融危机。那个时候招商，很多人都不愿意来。但是，喻常焱却有自己的想法，“越是金融危机，越是大家都在捂紧钱包，我们就越应该提出‘产业升级、装备先行’的理念，因为市场这个无形的手必将把产业升级推出来。”他说。

        事实证明，他当初的决策是正确的。当2009年11月机械城开始试营业时，正好是一个经济复苏的小高潮。喻常焱至今仍记得中国缝制机械协会杨晓京秘书长对他说的话——“这是个奇迹”。

        融资服务的“神来之笔”

        在虎门国际服装机械城的八大商户服务功能中，有一项服务值得拿出来说一说，那就是这里搭建的专业市场融资服务平台。

        “我们和广东省的一些财团联合成立了一个小额信贷公司，同时也和一些信用担保公司等进行合作，为服装企业和机械城的商户提供融资租赁服务。”喻常焱介绍道。

        对于什么是融资租赁服务，喻常焱用一个例子将其解释得明了易懂：“如果服装企业购买一套机械设备正常需要100万元，那么现在不用了，只需要拿出二三十万元，也就是只要付总额的2到3成就可以了，剩下的钱由融资租赁公司帮企业拿。买下这套设备，融资租赁公司再将设备租赁给企业，企业在两三年内定期交纳租金就可以了，租金交付期满后，这套设备归企业所有。”

        面对这样一种状况，除了对新设备推出的融资租赁服务外，虎门国际服装机械城还推出了专门针对加工企业旧设备的融资租赁服务。

        在这里，企业可以拿旧设备作抵押，也就是相当于企业把生产设备卖给融资租赁公司，融资租赁公司再返租给企业，这只是名义上的卖给，设备还是留在企业里，供企业生产使用。通过这种方式，企业不仅可以继续使用自己的生产设备，还能从融资租赁公司那里拿到所需的流动资金，而企业只是每月付给融资租赁公司租金就可以了。“这种做法对企业来说，是一举两得的好事；对我们来说，也是体现出我们的优势。” 喻常焱说。

        从开始实施到现在，虎门国际服装机械城的融资服务功能不仅受到了服装企业的欢迎，而且也受到了整个产业链上各个环节的欢迎——“设备生产商也开心，代理商也开心”。

        这一服务功能还包括提供短期资金贷款和信用担保服务：有资产的企业可以用资产来做担保，有设备的企业可以做质押担保。

        这里虽然是服装机械城，但是它的服务贯穿到了整个产业链，上至设备生产商，下至服装生产企业。“缺钱不是问题，总有一种方案适合你。”这正是喻常焱所骄傲的。

        在市场好的时候，可能很多人不太在意销售手段和销售渠道，但当市场环境恶劣和竞争激烈的时候，销售手段和销售渠道就显得尤为重要。传统的销售手段——一手拿钱一手拿货已经难以适用恶劣的经济环境。作为虎门国际服装机械城的管理者，喻常焱知道什么时候该用什么样的经营策略来绽放这样的奇迹。