市场巡礼 | 虎门富民时装城的富民兴业之路

　　20世纪80年代初，虎门还只是一个小渔村，但它有着绝佳的区位优势，位于珠江口东岸、北邻广州、南接深圳，于是这里自发形成了商品交易的地摊市场，后来那些摆地摊的商人发现从香港带来的服装做工很简单，于是便开始办起了小作坊，这就是最初的服装加工厂。20世纪90年代初，虎门服装产业开始走上有序发展的轨道，虎门镇政府因势利导，决定建造一座专业纺织服装市场用于集中展示纺织服装产品，占地1.3万平米、经营面积达4万平米。现实印证了镇政府决策的正确性，富民时装城开业第一年就创造了10亿元成交额的传奇，一跃发展成为当地服装专业市场的领头羊，被称为“品牌的孵化器”和“民营企业家的摇篮”，对周边地区的经济发展和产业升级都产生了深远的影响。
 

　　一
 

　　专业化管理，提升市场核心竞争力
 

　　富民时装城是全国最先通过ISO9002认证专业市场之一，在管理和服务上与国际接轨，早于行业实现从量的产出到质的把控提升。在硬件条件和经营环境升级方面，虎门富民服装城管理层认识到小面积商铺已经难以满足商户发展需求，鼓励商户开大铺、装靓铺，丰富经营产品品种，优化产品展示空间，进一步凝聚商气。在宣传和推广方面，富民服装城一是鼓励市场优秀品牌积极参加虎门服交会，并在广告位、品牌展示等方面提供大力支持；二是每年多次组织市场商户赴广州、深圳、长三角等地区参观、交流、学习、对接，拓展客户资源，提升品牌影响力；三是多次牵头以专业市场的身份发布流行趋势，一方面为市场内原创设计品牌提供展示、交流的平台，充分展示服装城内原创品牌的创意设计力量，另一方面通过预测和解析流行元素和风格，为全国众多专业市场商户提供研发设计思路，迎合消费者需求，提升产品差异化竞争力；四是多次举办“虎门富民时装节”，邀请市场品牌参加走秀、静态展示等活动，着力培育、扶持、展示一批优质原创品牌，同时也为来自全国各地的时尚买手、采购商提供商务洽谈、对接、采购平台。富民时装城通过不断优化市场管理、服务能力，赋能每一位商户的发展，提升了市场核心竞争力。
 

　　二
 

　　培育原创品牌，增强市场影响力
 

　　品牌是服装价值的重要体现，企业只有不断提升品牌核心价值与品质内涵的差异化优势，才能在白热化、同质化的市场竞争中脱颖而出。虎门富民时装城一直致力于引导和扶持市场商户打造服装品牌，协助商户做强做大，二十多年来，培育了“以纯”“利索”“衣讯”等全国知名品牌、多个中国服装成长型品牌。富民时装城的品牌培育之路，可以从以下四个方面得以窥见：一是积极组织商户座谈、参展、交流，开阔商户视野，培育商户品牌意识；二是重视商户培训，提升商户品牌运作能力，邀请行业协会、品牌公司、高校专家学者到市场开展专题培训，赋能商户品牌化发展之路；三是加大品牌宣传，在微信公众号、抖音视频号、富民报、富民网等平台大力推广优秀品牌，拓展品牌的目标客户范围；四是成立富民品牌客户俱乐部，打造服装品牌基地，集聚市场内实力商户抱团发展，给予免费广告位、培训课程、参加展会、参加交流会等优惠政策，打造市场领头羊，营造良好的品牌发展氛围，带动其他商户共同发展。通过品牌之路，众多商户在富民时装城实现了“服装梦”，市场也因此扩大了影响力，成就了“品牌孵化器”的美誉。
 

　　三
 

　　深耕新媒体，筑就市场持续增长力
 

　　信息技术的快速发展使得商品流通渠道更多元化，交通及通讯技术的快速发展使得商品流通渠道愈来愈趋于扁平化。为了应对流通渠道变化带来的冲击，富民团队紧握时代脉搏、敢为人先，将批零结合与线上线下融合作为重要转型战略，创新“线上引流+实体批零+直播带货”商业模式，为市场发展注入全新的活力与灵魂。富民时装城组建专业新媒体运营团队，建立渠道思维，2023年5月正式创立“富民时装城”官方抖音账号，坚持“内容为王”的准则，在数字前沿阵地持续发力，官方抖音号以每周增加400个粉丝的增速不断壮大，视频总浏览人次超500万，为市场实现了线上引流；批零兼营是我国纺织服装专业市场当代发展的重要特征之一，富民顺应时代发展潮流，全力推进批零兼营，不仅为市场集聚了人气，还为带动了市场内零售业、餐饮业、娱乐业等的发展；富民时装城鼓励优质商户加盟“富民时装城”官方抖音账号，每周二和周四进行新品推介，每场平均吸引3000多名观众，带来35名新粉丝以及450次以上的互动，累计带货金额超过60万元。富民市场深耕新媒体，充分利用线上工具，丰富了产品销售渠道，实现了增流拓客，筑就了市场持续增长力。
 

　　虎门从硝烟古镇变身服装名城，离不开富民时装城做出的产业流通贡献，三十多年来，市场始终保持着旺盛的活力，集聚了1400多家商户，客流量500万人次/年，年销售额达60亿元，形成了女装和时尚牛仔两个优势品类，以其“专业化、时尚化、全球化”蜚声海内外，成功地走出了一条富民兴业之路。