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直抵Ｃ端，家纺制造企业还差什么？
2023-07-20 13:24:50中家纺阅读量：286 我要评论
导读：对于消费者来说，挑剔而理性才是购物的“终极奥义”，不仅要求高品质、要求完美体验、还要求极致性价比。对于企业来说，在当前“营销内卷”的环境下，这意味着消费赛道的更高难度。
近年来，在新技术、新模式和新消费关系的共同驱动下，伴随着新生活方式和新消费行为的诞生，消费者经历了传统电商、直播电商、兴趣电商等的不断洗礼，热热闹闹消费主义浪潮正在逐渐回归商品的本真价值。
热潮已退去、理性在回归。对于消费者来说，挑剔而理性才是购物的“终极奥义”，不仅要求高品质、要求完美体验、还要求极致性价比。对于企业来说，在当前“营销内卷”的环境下，这意味着消费赛道的更高难度。
那么，如何才能将高品质、高性价比产品直接让消费者了解到呢？
距离toC电商，
还差一个“被看见”的机会
这也是许多制造企业在尝试做toC电商业务时候的疑问。众所周知，中国作为制造业大国，在服饰、家纺、箱包、日化、家电等领域都有规模庞大、技术先进且全球顶级的高端代工厂。这些企业生产的高品质、有审美的产品，却无法为消费者所了解。想要触达C端消费者，制造企业面临的困难也是一山越过一山高。
总结起来，困难主要是以下三点：
1、流量成本不可控，居高不下。
2、研发“爆品”难，时常偏离消费者的市场需求。
3、研发出好的产品后，又不知如何卖爆。
在“流量为王”的时代，酒香也怕巷子深，再好的产品也不得不向流量抛出橄榄枝，没有大众认知基础的制造品牌更是如此。从流量入手不失为一个“破局”的切入点，但高企的流量成本和不可控的效果也是企业头疼的问题。
专业的事情还需交给专业的平台，服务高端制造工厂的产业互联网C2M电商平台“必要商城”APP(以下简称必要)可以一站式解决以上三大困难，开创了国内首个“用户直连工厂”模式，大牌同质商品无缝链接消费者。
针对流量难题，必要开放亿级流量，助推家纺企业开拓线上内销市场，帮助优质外贸企业打开国内线上销售渠道，实现国内国外双循环发展。
必要经过十年发展，积累了日活跃超1亿的高净值用户，这些优质流量都开放给入驻平台的制造企业，为了保证流量分配的公正性，必要商城采用独有的竞质排名规则，摒弃竞价排名，系统将流量自动分配给高质价比商品。同时，商城对获得流量倾斜的质价比商品进行了定义：相同品质的商品，价格最便宜；相同价格的商品，质量最优。企业不需要花钱买流量，只需要专注于生产高质价比的商品，就能够获得更多的流量红利。
距离产出“爆品”，
还差一份精准科学的“攻略”
除了开放亿级高净值流量，结合十年制造业toC电商平台运营经验，必要还对制造业企业主的产品研发与内容营销服务进行赋能，助力企业研发“爆品”的同时，用高质量内容强化高质量商品。
基于10年toC电商销售数据的积累和电商行业大数据的综合分析，必要将免费为合作工厂提供各品类的产品研发参考方向和科学的定价策略。这将帮助工厂通过大数据反哺，科学提升产品研发的准确性，真正满足市场消费者需求。
必要的电商大数据反哺系统，会依据全网用户消费数据，精准预测用户对各品类商品的购买需求。举例来说，根据系统预测，2023年第四季度，男装的：羽绒服、休闲裤、夹克、卫衣、牛仔裤、衬衫和T恤，我们称之为黄金品类。以休闲裤为例，其中休闲裤品类，约占男装总体销售的20%。休闲裤将以黑色、灰色、卡其色为畅销颜色，其中黑色又是绝对的主流。主流尺码则集中在M、L、XL上。从材质维度，系统预测，第一季度和第四季度，将以抗皱面料为主，而第二季度和第三季度，则以凉感面料为主。裤型上，系统预测，宽松、中低腰、小脚和直筒裤型是主流裤型，而免烫和水洗，则是用户最为青睐的工艺。
当然，必要所提供的数据，远远不止这些，有了这些精准的数据预测，企业便可以放心地进行商品研发。
其次，系统还带有黄金价格带模块，可以帮助企业科学确定商品定价区间。通过对全网数据综合分析，得出全网用户在购买某个品类商品时，价格支付的意愿区间。例如，根据系统的分析，上述男士休闲裤的黄金价格带分别落在偏低价格带：56元~112元，中间价格带：112元~168元和偏高价格带：224元~280元。这三个价格带，覆盖了休闲裤品类70%以上销售额，企业研发的商品，如果落在这几个价格带上，则可极大提升销售转化率。
除此之外，必要还为企业主提供营销内容赋能。线上购物，用户无法直接体验到商品的价值，用户和商品之间，唯一的介质是内容。内容的品质高低，则直接决定了电商收益。
必要历时1年多，与北京大学新闻传播学院、中国传媒大学、上海交通大学、中央财经大学等多家高校专业院系开展合作，基于全网营销内容大数据分析+人工智能算法，将商品营销内容产出的成功率从偶然变成必然。用高质量内容强化高质量商品，通过爆款内容赢得商品售卖的高转化和高复购。
距离直达消费者，
还差一个强链接的纽带
必要商城是全球首个产业互联网C2M电商平台，由原百度总裁助理、市场总监毕胜先生在2013年创立。
截止目前，必要已累计产生了超过200亿的交易额。服饰内衣、美妆个护、鞋靴、家用电器、食品饮料、家纺家具等诸多品类均获得出色的销售额。即便在充满诸多不确定性的三年里，诸品类依然获得了破亿元甚至破十亿元的销售额。
央视新闻联播、朝闻天下、晚间新闻都对必要进行过深度报道。
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入驻必要的工厂全部是为国际一线大牌代工的高端制造企业，迄今为止，与必要商城合作的高端制造工厂已超过500家，汇集2000多条国际大牌生产线。涵盖美妆个护、服饰内衣、家居日用、家纺、眼镜、鞋靴、箱包、食品饮料、运动户外等20大行业、930个品类、30万个SKU的高质价比商品。
“让全球消费者更加便捷地享受到中国制造的好产品”是必要的企业使命。作为必要的创始人，毕胜先生希望更多中国高端制造企业能够加入必要平台，在向全球消费者提供产品和服务的同时，共同推进中国制造企业toC品牌的建设。
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