开展多渠道营销江苏纺织服装业困境中自救

2020-04-21 09:18:55江苏新闻广播阅读量：1229      我要评论

导读：　　纺织与航空、旅游、餐饮业一样，疫情肆虐下的纺织服装业遭受直接的重创。海外需求降低，订单不足、库存积压、现金流告急等，不少企业都面临不小的压力。据天眼查数据，2-3月企业新增量同比下滑50.9%，为提升信心、促进销售，不少企业主动在危机中寻找转机，尤其是开展多渠道营销，助力企业止损。

　　纺织与航空、旅游、餐饮业一样，疫情肆虐下的纺织服装业遭受直接的重创。海外需求降低，订单不足、库存积压、现金流告急等，不少企业都面临不小的压力。据天眼查数据，2-3月企业新增量同比下滑50.9%，为提升信心、促进销售，不少企业主动在危机中寻找转机，尤其是开展多渠道营销，助力企业止损。

　　受疫情影响，各大服装企业都受到了一定的影响。宿迁市华凯服饰一到三月份订单量急剧下降，公司工作人员介绍，以往他们的销售是春秋两个旺季，目前一到三月份的营业额不到以往的五分之一，倍感压力。相关负责人龚先生说：“我们是设计、生产、销售一条龙，以往我们家春季的话业务量营业额在300到500万，但是到现在100万还没有做到，我们是自主品牌，没订单公司就没办法运营。”

　　江苏服装纺织企业众多，在医用口罩、防护服等疫情防控物资紧缺的情况下，不少服装企业迅速加入转产行列。盛唐服饰有限公司是淮安一家外贸企业。由于企业具备压胶的技术条件，疫情发生后，企业转型生产医用防护服。目前，企业由原来的1条生产线增加到5条生产线，由30名工人增加到100名工人，公司顾问刘力说：“等到疫情结束以后，物流各方面都比较畅通的时候，我们还是准备以外贸贸易为主体，但是如果说疫情有再度反复的可能，我们想企业随时做好抗疫物资的生产和储备工作。”

　　无锡名媛针织制品公司转产口罩生产以后，由于稳定的产品供应和过硬的质量保证，已成为惠山区发改首推企业复工口罩保供单位。目前，国内口罩市场供应趋向正常。总经理赵兵告诉记者，现在正在准备出口的相关材料：“现在主要的销售方向是出口，包括韩国日本，还有其他一些西方国家。”

　　不过，受疫情的影响，纺织品出口明显受阻，还需要国内市场发力。线上直播成为重要选择。加上平台政策倾斜以及呈现效果更优等，一时风头无两。苏州工业园区繁花壹号服装店*天开播，就通过短视频达成了60万元销售额，粉丝涨了3万多;老牌国货品牌红豆居家，通过搭建全员社交化电商体系，取得了2周突破1000万的销售成绩。

　　在镇江的艾米瑞服饰有限公司，驻厂帮办员张俊和企业负责人的一致意见就是“网上直播都要开”，据介绍，艾米瑞服饰在全国都有线下实体店，现在有些店铺已经关门，正常营业的也有不少缩短了时间。现在企业已经设立一个直播场地，主播们在短视频平台向观众直播介绍着企业新设计，一个星期下来，就收获了不少单量。帮办员张俊说：“我也跟企业负责人探讨，是不是能够通过一些直播，包括一些朋友圈、微信群、跟老客户电话、微信的交流，来增加企业的销售。”

　　据多家平台数据，就参与品牌数量而言，纺织服装已成为电商直播的*大品类。业内人士表示，直播模式的崛起又一次提供了流量红利，在平台政策扶持下，具备强直播电商运营能力、强后端供应链能力的品牌有望受益;另一方面，直播电商还可以实现优质导购销售能力的放大、多渠道打通、会员高效管理等多种职能，助力品牌精细化运营能力提升。不过，*来看，纺织产业链和供应链要有快速响应的能力和应变的能力，尤其要抓住5G应用的契机，进一步优化中国纺织制造的产业链的数字化改造和供应链流程。

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