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家纺K线图|富安娜:利润稳步提升,品牌发展将进入新里程

2024-07-08 15:08:55中家纺阅读量:235 我要评论


导读:2024年一季度,公司收入增长提速,利润率保持稳定,实现营业收入6.52亿元,同比增长5.20%;归属于上市公司股东的净利润为1.22亿元,同比增长10.24%。公司毛利率同比基本持平,净利率同比提升0.9百分点至18.80%。

  深圳市富安娜家居用品股份有限公司以设计创新为核心竞争力,目前已形成行业领先的设计研发体系。2023年,公司实现营业收入30.30亿元,同比下降1.62%;归属于上市公司股东的净利润为5.72亿元,同比增长7.02%。
 
  2024年一季度,公司收入增长提速,利润率保持稳定,实现营业收入6.52亿元,同比增长5.20%;归属于上市公司股东的净利润为1.22亿元,同比增长10.24%。公司毛利率同比基本持平,净利率同比提升0.9百分点至18.80%。
 
  整体考量公司2023年和2024年一季度经营情况可以看出,在高基数基础上,公司毛利率、净利润率、存货等经营指标在持续提升,表现出在充满挑战的市场环境下公司品牌力进一步提升,利润业绩指标持续稳健增长。
 
  优化升级管理结构,持续提升新零售效率
 
  2023年,富安娜开展的主要工作为深化门店零售管理、持续产品升级和优化内部管理结构。
 
  截止2023年末,富安娜持续投入信息化管理体系,搭建一体化企业管理应用平台,升级集成终端管理系统、主数据管理系统、CRM、SRM、SCRM、OMS、资产管理系统、招采管理系统、发票系统、一物一码系统、门店助手、POS系统、产品展示系统、知识达人、AI对话应用等,将管理触角延伸到业务前端,并加快数字化系统建设,将业务流程、信息系统和服务向数字形式转换,利用大数据、人工智能等应用工具,对业务数据进行深度分析和及时预警,建立移动应用标准,提升全流程协同能力和运营效率。
 
  同时,富安娜还加快数字化、智能化转型,强化供应链管理,引入新技术提升全链路管理水平,实时数据采集和监控供应链中的各个环节指标,加强供应链调度和优化,提高整体效率。面对渠道的差异化需求,公司结合营销活动节奏及上新要求,通过对供应链系统的数据分析,合理分配订单,均衡淡旺季产能,实现产能效率的提升。
 
  满足消费需求,引领睡眠家居时尚生活
 
  富安娜依托零售数据洞察及消费者需求分析,深耕产品开发,围绕“东方美学”“致敬经典”IP主题,在设计创新、工艺创新、材料升级、功能升级等方面进行产品开发迭代,满足消费者需求,引领睡眠家居时尚生活。
 
  2023年,在设计创新上,富安娜重新定义了蕾丝品类产品,开创出极具品牌特色的“清雅蕾丝”系列,以创新的设计思路及打带手法,杜绝了蕾丝品类的同质化,首推即获得很好的口碑。
 
  在工艺创新上有三点突破:一是首次改良了金银丝提花工艺,使得金银丝更柔软、更精致,并在中性系列产品中大量运用,获得很好的市场口碑和评价;二是改进雅提设计技术;三是通过UV数码技术,开发了真皮包、旅行箱、旅行包等品类,打造了“行走的艺术”系列产品。
 
  在材料升级上,富安娜按照不同的季节、温度、使用环境和使用群体进行科学细分,打造不同的产品体系,满足各种使用需求。例如,夏季着重开发凉感系列产品,将黑科技凉感材料和各种材质混纺,织造不同手感和凉感系数的面料,带来极致的凉感体验。同时紧跟市场流行趋势,科学搭配美肤纤维,如玻尿酸、胶原蛋白、维生素C等一系列功能型纤维,满足个性化消费需求。还新开发了超柔防滑牛皮席,大幅改善了传统牛皮席的使用痛点,给消费者带来更舒适的夏凉家纺产品体验。
 
  在冬季产品中构建了保暖级别体系,形成差异化竞争,并且积极溯源朗德鹅鹅种,增强产品背书;同时打造极致爆品,开发了加拿大羽绒、匈牙利羽绒、波兰羽绒、乌克兰羽绒等一系列高品质羽绒,并搭配各种静音防钻绒面料,在外观上采用公司优势平网印花设计,打造独一无二的被芯睡眠美学,为消费者带来差异化的保暖家纺产品体验。
 
  在功能升级上,富安娜重点围绕功能性纤维材料和助剂材料,研发各种功能型绿色环保面料和功能型纤维,成功开发了“云绫纱”“澜蕴纱”“持久芳香面料”“三防面料”等一系列功能型面料。同时,通过后整处理工艺改善升级各类面料手感,来贴合用户的爽点和市场需求。另外,公司已为保暖发热纤维、抗菌抗病毒纤维、低敏纤维、驱蚊纤维、美肤纤维、羊绒蛋白纤维、燕窝蛋白纤维、凉感纤维等功能型纤维材料申请专利,保护自主研发成果。优势产品凝胶记忆棉枕,新添加了美肤助剂升级产品功能,外观采用“吉祥寓意”设计满足消费场景需求,属于行业首创,相关产品在订货会上受到客户一致好评。
 
  实行精细化管理,增强终端渠道运营能力
 
  2023年,富安娜聚焦重点城市布局超级形象店,突显艺术家纺的品牌价值并逐步发展多系列家居时尚用品。公司在门店设计陈列、消费者体验升级、产品创新、多系列时尚用品开发等方面进行了统一规划,逐步在全国重点城市布局超级形象店以增加品牌的吸引力和竞争力。截至2023年末,公司线下门店(店、柜)共1494家,加盟店有1010家,直营门店有484家。
 
  针对电商渠道,公司持续精细化运营,通过商品短视频布局获取平台更多新流量;优化商品结构,特别是羽绒被、蚕丝被、羊毛被、乳胶床垫、枕头及中高端材质套件等品类获持续增长;强化会员运营,搭建私域深度运营会员,提升会员体验及复购率;持续拓展直播渠道,加快代播、自播、达播矩阵布局;加快上新,平台货品分层运营,防范价格恶性竞争;产品开发突出品牌特色,尤其在套件、被芯等产品开发中,重点突出品牌特色花型面料,打造市场差异化产品。
 
  赋能实体门店,带动品牌发展进入新里程
 
  展望公司未来发展,富安娜表示,一是抓住高端品牌发展机遇,在全国城市进行品牌形象再定位,带动品牌发展进入新里程。公司将在全国的线下实体门店进行产品设计创新、空间升级创新,赋予实体门店新的品牌价值。同时,逐步聚焦经济发达区域铺开超品形象店,进一步提升私域流量管理能力和销售能力,再辅以会员私享定制洗护以及家居软装搭配解决方案等,持续提升品牌形象。并专门针对三四线城市的消费改善型客户,通过商品差异化策略拓展公司线下终端门店。二是与经销商建立持续发展的利益共同体,以产品设计创新为驱动,带领经销商进行线下实体门店的精细化运营,逐步全面培养经销商发展成为区域销售的领头羊。三是进一步提供全方位购物体验,线上线下融合能够让消费者充分体验线下实体店的产品、品牌文化和专业服务,公司利用电商渠道和实体店差异化的产品风格矩阵,全方位触达不同消费人群,持续提升市场份额。
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