慈星：行业的“逆风增速”

　　似乎没有什么力量能够阻挡慈星跨越式发展的步伐。
　　“4月份，慈星电脑横机单月产量超过800台，创造了电脑横机企业月产量的新纪录；而接下来的5、6月份，慈星再一次刷新了自己的纪录，单月产量达到1000台。”浙江宁波市裕人针织机械有限公司董事长孙平范向记者阐述起慈星电脑横机的发展现状时，显得十分平静。
　　持续的秘密
　　一组数据可以描述慈星的发展轨迹：自2003年进入电脑横机的研发和生产以来，慈星保持了300%的年均增长率，销售收入从百万元到千万元到近十亿元，其生产的慈星电脑横机已经成为电脑横机前三强、中国电脑横机的*品牌，占国产横机品牌*的60%以上。
　　不仅如此，面对以中国为主体的针织机械市场的巨大潜力，慈星电脑横机正以其他品牌难以企及的高性价比赢得客户的高度追捧。“与国外企业相比，我们没有多年的历史，但后来者的优势同样明显，行业发展趋势、客户潜在需求、市场实际需要，这些都是我们赢得市场的关键，我们相信，中国人的创造力不比外国人差。”孙平范认为，竞争才是促进行业发展的原动力，只有敢于直面竞争，企业才能获得更好的发展。也正如此，通过对产品技术的提升和对服务的完善，慈星在与品牌的对话中，正获得越来越明显的优势。
　　2009年，受金融危机的影响，许多纺机企业订单骤减，而慈星电脑横机销售却逆势而增，月产量不断刷新，仅四月份产量就超过800台，五、六月份更是达到了1000台。这对于慈星来说，既是一种客户对企业和品牌高度信赖的荣耀，更是一种激励。“产能提升，品质更要提升”，依靠科学的现代化产品生产管理办法，慈星实现了生产效率的*提升，而同时，6S、ERP等现代企业管理办法也在慈星不断升级。所有这些，都是慈星“比别人跑得更快”的根本保障。
　　品牌背后的技术力量
　　“实现产品自主知识产权，与*技术同步”是慈星技术研发的方向。慈星不仅集聚了雄厚的技术力量和经验，也使企业获得了政府、行业和市场的高度认可，、中国科技、全国重点保护品牌、34项国家等多项荣誉的背后是慈星持续加大产品研发的汗水和心血。
　　2006年，慈星成立了慈星纺机研究所，与代表中国zui高技术水准的*组建了一支技术*的高层次技术研发队伍，同时，围绕慈星全电脑横机的技术改进与成型，先后成功开发出的多种型号的电脑横机系列产品，能够满足不同规模、不同产品和不同区域的毛衫针织企业设备使用需求，使慈星电脑横机的一系列新技术、新产品迅速走向市场。
　　2005年，慈星涉足电脑无缝针织内衣机的研发生产。当年，企业拥有自主技术的电脑无缝针织内衣机就通过专家验收。该产品还在2008年获得了浙江省装备制造业重点领域的*（套）奖，并被中国纺织工业协会作为“十一五”纺织行业重点推广技术项目。
　　“适应市场，而不是单纯就技术而论技术；鼓励创新，而不是搞盲目出新随意革新”。孙平范认为，尽管慈星拥有了代表中国从事横机研究开发的工程师、技术人员，但慈星从不将这些资源浪费在不可能为产品带来切实利益的研究上，根据市场需求进行技术革新，才是慈星技术工程师的首要任务。
　　到客户中捕捉信息
　　为了准确把握市场需求，“到客户中去”成为慈星企业高层和工程师的必修课。从企业成立开始，为了在规模性市场需求中抓住机会，慈星从不放过任何一次性和较大规模的行业展览会。在展会上，不仅慈星的产品频频亮相，慈星的技术工程师也是参展的重要成员，客户在慈星展厅中一句不经意的话语就有可能成为慈星纺机研究所下一研发工作的主要目标，而通过收集客户反馈、统计售服人员建议、技术工程师深入到客户了解情况等方式，为慈星围绕客户需求进行技术改进提供了重要的参考。
　　“再好的技术，如果不能获得订单，也是无用的技术，只有掌握了市场需求，才能掌握研发方向”。虽然慈星瞄准横机*技术的方向不变，虽然慈星建立*技术团队的目标不变，但基于市场需求研发产品仍然是慈星的研发战略，而通过对研发战略的确定，慈星的研发效率明显提升，其前提正是对核心技术的掌握和熟练运用，从而使慈星实现了技术与市场的融合，这一点，为帮助慈星赢得更多客户作出了*贡献。
　　编后
　　“适应市场，而不是单纯就技术而论技术；鼓励创新，而不是搞盲目出新随意革新”。短短几年的发展时间，慈星从一个后来者成为，其中zui重要的一点，是慈星抓住了提升产品技术这一本质。今天，当我们展望一度被进口品牌垄断的横机行业时，我们不得不为慈星的精彩崛起而叫好。作为代表中国横机行业zui高技术水准的慈星电脑横机，如今，已经成为令*感到惊讶的*者。而慈星瞄准zui、zui前沿的横机技术，并针对产品进行的改革性创新，已经让慈星的产品越来越完善，并始终处于技术的角色。慈星的成功，有很多值得我们研究与探讨的地方，也有许多值得其他企业借鉴和学习的地方。