中森：寂寞之下，耐心而为

　　寂寞，不只当前
　　在两个月前与电脑平缝机一起制造市场回暖迹象的产品还有特种缝纫机。中森的暗缝机也在其列。尽管跟平缝机等常规机型市场受经济环境影响的程度不一样，当前暗缝机市场的格局也正随着经济环境变化而改变。
　　很长一段时期，暗缝机市场的重头是由如日本奈良、德国仕多宝等国外品牌的产品占据。在约15000～20000台的工业暗缝机生产总量中，国内企业的生产量占到30%，而中森的生产量占到国内的一半。自经济下行以来，中森暗缝机产品的外销比重由原来的50%下滑到35%左右。与此同时，国外同行的处境也不乐观。
　　“去年年中到年底，国外企业也在销库存。从近期国内市场走势来看，整体上呈现出前高后低的态势。之前小幅上扬，但三、四、五月的市场还是平淡得厉害。”与本刊记者对话时，中森公司副总高展峰这样说到，“2010年下半年到2011年年初可能是低谷。”何时见底仍是业界在当下交流时的热门话题。不管接下来的经济下滑是否到zui低，无论见底的经济发展趋势将呈现L型还是V型，中国缝制设备行业都很可能还要经历一段较长时间的调整期。
　　暗缝机是一个小细分市场，生产总量不大但涉足其中的企业不少。与普通类型的缝纫机生产一样，国内暗缝机市场仍然供过于求。没有大批量的生产，也没有如普通平缝机一样的大批量销售，每个从事特种缝纫机生产的企业都学会适应并享受“小批量”环境中的寂寞。因此，可以说中森在眼下体会到的寂寞感不会比从热闹中走出的常规机型生产商更强烈。
　　“要耐得住寂寞。”这是高展峰聊起当前行业环境下的企业心态时强调得zui多的话。寂寞之下，企业需要耐心而为，等候经济见底复苏之时。
　　信心，一直保持
　　“行业内的老板大多是见过风浪的。比如20世纪90年代初的民间借贷出现问题造成企业资金链断裂，比如90年代中期房产泡沫破裂经济走入低潮……经历过，在心理上有充分准备。”尽管国内缝制设备整体市场仍未见复苏，但中森对未来的信心犹在。
　　2009年，中森将迎来发展10周年。10年来，它紧紧地将自己与暗缝机到了一起，取得了*建设的成功。如果说这场经济危机将带动缝纫机市场格局再分配，那么已经打开度的中森已有耐心和信心与国内外同行在新的经济环境中一较高低。“国产暗缝机可以在这次调整中获得机会。”高展峰这样表达了他对国产暗缝机的信心。
　　一台普通的进口暗缝机价格近万元，一台同类的国产暗缝机价格是其一半甚至还不到，而两者之间的品质差距在逐步缩小。经济困难时期的服装企业需求也正在适时转变，此前非国外品牌不买的服装企业也会降低姿态考虑国产设备，这是国产工业暗缝机在这一轮调整中可以获取机会的其中一点。另外，特种缝纫机对维修技术要求高、难度大，国内工业暗缝机生产商如果能够在提升品质之上增强售后服务的范围和力度，及时解决用户反映的问题，可以获得比进口品牌更多的优势。机会在于发现和把握。
　　今年，中森会加大国内市场的投入力度。中森已经拥有年产30000台各种规格暗缝机和8000台其他类型特种缝纫机的生产能力。现在中森的产品主要分成两大类，一是以西服生产为主的暗缝机产品，一是牛仔厚料机类（如埋夹机、麦夹机、辘脚机等）。从工业暗缝机市场看，它占据国内生产的半壁江山，而在主要为国内生产、服装店使用的桌上暗缝机（小暗缝）领域，中森也占到了约80000台的市场生产总量中的1/3。在国内同行中，中森的优势是明显的。
　　耐心，由来已久
　　尽管中森在国内暗缝机领域已经取得优势，但它并不盲目乐观。中森的优势是相对于国内同行的。一方面中森要进一步缩小与国外老暗缝机生产企业的差距，另一方面中森也期望能够开发出具有超前意识的产品。在追赶并超越国外同行的道路上，中森一直有耐心。
　　“明确定位之后，我们的经营一直围绕定位而展开，中森曾放弃过许多有诱惑的产品和市场，现在看来不失为一件好事。”多年来，中森保持着稳健的发展态势。无论企业发展上升期还是面对行业困难时期，中森都按照既定的方向有节奏地迈出发展步伐，不冒进，不退缩。“中森并没有太过针对经济危机，还是坚持着一贯的做法，坚持走一开始就选择的道路。”高展峰如是说。
　　在谈起公司未来发展道路时，高展峰重点提到的还是继续加大新品的开发力度。一贯地，中森将销售额的百分之七八用于研发投入。在困难时期，中森在陕西建立新的生产基地，在上海、台州扩大研发队伍、增加研发中心的力量，因危机而获得更多吸纳人才的机会。现在，中森正针对用户反馈信息对暗缝机的结构和功能进行改进，深挖暗缝机新技术。“其实用户在认识和使用暗缝机方面还有很多误区，暗缝机可以涉足的生产领域和工艺范围也不于现在，还有很多可发掘之处。”显然，中森已经找到暗缝机可持续发展的方向。