李宁招募学生代理消除库存扭转困局

　　前天，李宁在*商城开始招募各地高职及大学校园的在校学生和工作人员成为代理。据工作人员透露，这些校园代理需要通过自己的社交圈和宣传渠道来召集订单，并统一在李宁*商城下单。同时代理也将负责校园内的派送和退换服务。
　　
　　虽然学生通过校园代理拿到的商品与自己下单在订购的优惠力度几乎无差，但校园代理因此可拿到实际销售额中12%的佣金，这12%的佣金会直接打入校园代理的李宁*商城账户，无法提现。据悉，李宁会在每个校区培养三名稳定的代理，超过三名将采取销售金额末尾淘汰制的方式，来维持校园代理的更新和平衡。
　　
　　尽管此次李宁启动学生代理的方案多数人认为是降低库存压力的手段，但此前，李宁就表态品牌的定位客群为14岁到45岁的消费群体，而此举也印证了李宁试图将消费人群蔓延至学生群体。李宁近期由于大量囤货以及经营策略上的失误，使得它西班牙*商破产、香港尖沙咀分店结业，有消息传出，线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，部分分销商不得不关闭线下实体店。而进军电商和开拓学生市场成了成了李宁消除库存、扭转困局的“救命稻草”。
　　
　　有数据显示，目前全国有1.4亿90后人群，占总人口的11.7%;90后占所有网民的13%，达2731万，而61.7%的90后则每天会接触互联网。90后以及00后将会是推动未来网络消费和用户体验优化的主力军。而校园渠道对于商家，特别是电商企业而言，将成为必争的战略要地。把消费人群蔓延至学生，*时间抢滩市场，将物流和服务带至校园，一方面有利于拓展品牌影响力和拓宽渠道，另一方面也可以了解消费者的购物需求。“90后或00后对于品牌营销的影响力日益增加，除了他们本身的消费力以外，对于周边人的影响也不容小觑。”业内人士分析，90后将推动网络消费体验，成为商家销售的风向标。