位于中国轻纺城东升路市场的骏宇纺织有限公司从当初的白手起家,到如今坐拥纺织、科技领域多家公司,在纺织品市场如鱼得水,靠的是诚信和创新,这使得他有机会跻身意大利、法国等市场时尚产业链,分享到不薄的利润,成为纺城布商中“专而强”的样本。
起步阶段的探索是辛苦的。从纺博会,到上海面料展,再到布满对接会,骏宇纺织公司负责人马国水一个都不落下。有一次,一法国面料批发商,在马国水展位前停留了很长时间,他仔细地询问面料生产的每一个环节,以及面料价格。马国水以为他要买,一一如实告知。
谁知这名外商却直言不讳地告诉他,他对产品本身不感兴趣,看中的只是他的面料品质和价格。马国水这才了解到,在外商眼里中国的产品质量并不差,且具有价格优势,但在产品创新意识和能力上比较落后。他诚恳地向外商请教,如果外商有好的思路,自己愿意配合。这名法国外商为马国水的真诚所打动,把两块面料小样交给马国水,让马国水去组织生产。
这两块面料和马国水当时经营的面料可谓是两个不同等级。拿着这两块面料小样后,他先找原料分析师,再找设计师,又挨家挨户找生产厂家,折腾了好几个月。就这样外商交给他面料,不满意重做,再下单,再重做,足足磨合了3年后,法国外商终于正式下单给了马国水,告诉他“现在我们对你放心了”。后来马国水才知道,这名外商是法国面料批发商前三强之一。马国水挺进市场由此迈出了*步。
与法国外商的合作让马国水看到了更多的希望:凡是大路货的产品,市场开始走下坡,而创新的产品,则市场前景广阔。他创新的劲头更足了。
他租下企业旧车间,购置新的研发、生产设备,旧车间就变成了他的产品研发中心。为了创造*的面料工艺,他还对购置来的设备进行改良。马国水发现,意大利等市场的产品,面料工艺上非常*,非常精致,于是他开始在面料深加工上做文章。轻纺城大多数面料用三四道工艺的时候,马国水的面料已经用七八道工艺。这些新研发的产品,带到展会上,引起了一意大利贸易商的关注。这名意大利商人和马国水进行深入交流,称自己一直在物色有产品研发能力的中国生产商,希望马国水能成为他供应链上的一个环节,主攻产品研发,并把自己的产品方向告诉马国水。就这样,马国水和意大利商人开始了合作。两次合作下来,马国水已融入了这个意大利商人时尚产业链,并成为其中的关键环节,参与每一次的产品研发。
和法国、意大利等客户的合作,让马国水在面料领域,变得越来越专业。去年,马国水索性在荷兰开设了一家骏宇纺织品贸易公司,进一步开拓贸易市场。
起步阶段的探索是辛苦的。从纺博会,到上海面料展,再到布满对接会,骏宇纺织公司负责人马国水一个都不落下。有一次,一法国面料批发商,在马国水展位前停留了很长时间,他仔细地询问面料生产的每一个环节,以及面料价格。马国水以为他要买,一一如实告知。
谁知这名外商却直言不讳地告诉他,他对产品本身不感兴趣,看中的只是他的面料品质和价格。马国水这才了解到,在外商眼里中国的产品质量并不差,且具有价格优势,但在产品创新意识和能力上比较落后。他诚恳地向外商请教,如果外商有好的思路,自己愿意配合。这名法国外商为马国水的真诚所打动,把两块面料小样交给马国水,让马国水去组织生产。
这两块面料和马国水当时经营的面料可谓是两个不同等级。拿着这两块面料小样后,他先找原料分析师,再找设计师,又挨家挨户找生产厂家,折腾了好几个月。就这样外商交给他面料,不满意重做,再下单,再重做,足足磨合了3年后,法国外商终于正式下单给了马国水,告诉他“现在我们对你放心了”。后来马国水才知道,这名外商是法国面料批发商前三强之一。马国水挺进市场由此迈出了*步。
与法国外商的合作让马国水看到了更多的希望:凡是大路货的产品,市场开始走下坡,而创新的产品,则市场前景广阔。他创新的劲头更足了。
他租下企业旧车间,购置新的研发、生产设备,旧车间就变成了他的产品研发中心。为了创造*的面料工艺,他还对购置来的设备进行改良。马国水发现,意大利等市场的产品,面料工艺上非常*,非常精致,于是他开始在面料深加工上做文章。轻纺城大多数面料用三四道工艺的时候,马国水的面料已经用七八道工艺。这些新研发的产品,带到展会上,引起了一意大利贸易商的关注。这名意大利商人和马国水进行深入交流,称自己一直在物色有产品研发能力的中国生产商,希望马国水能成为他供应链上的一个环节,主攻产品研发,并把自己的产品方向告诉马国水。就这样,马国水和意大利商人开始了合作。两次合作下来,马国水已融入了这个意大利商人时尚产业链,并成为其中的关键环节,参与每一次的产品研发。
和法国、意大利等客户的合作,让马国水在面料领域,变得越来越专业。去年,马国水索性在荷兰开设了一家骏宇纺织品贸易公司,进一步开拓贸易市场。
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