卡尔迈耶的中国制造

　　今天，在人们的日常生活中，经编织物随处可见：功能性的泳装和运动衣、花边内衣和网眼窗帘、鞋子、人造血管、船的壳体、婴儿的尿布等等。成立于1937年的德国卡尔迈耶公司就是为生产这些产品提供专业化装备和技术解决方案的企业。
　　工厂跟着市场走
　　上世纪80年代初期，我国经编业刚刚进入到一个新的发展阶段。而此时，国产经编机因技术尚不成熟，与其他纺机设备一样，大多需要进口。我国进口的经编机大多出自卡尔迈耶公司。那时候，卡尔迈耶几乎垄断了世界经编机市场。直到今天，卡尔迈耶依然占据80%的经编机*。
　　1985年，原纺织工业部作出决定：我们不仅要进口经编机设备，还要寻求与卡尔迈耶全面的技术合作。1986年，卡尔迈耶与常州武进纺织机械厂以技术合作的方式进入中国市场。这也是我国纺机行业zui早开始与国外*企业进行技术合作的项目之一。
　　通过与中国企业的技术合作，使卡尔迈耶的高层对中国市场有了更深入、全面、透彻的了解。他们不仅亲身感受到了中国市场的迅速变化，也清楚地看到中国市场的巨大潜力。于是，1993年他们决定来中国投资建厂。在此之前，遵循工厂跟着市场走的原则，卡尔迈耶已先后在美国、日本、韩国、意大利等国家建立了独资工厂。
　　上世纪90年代，陆续有欧洲纺机企业到国内投资建厂，但大多数是以在中国建一个装配车间的形式投石问路。卡尔迈耶则从一开始投资战略就非常清楚：从制造、装配到服务，包括部分的产品开发，全部放到中国完成。事实证明，卡尔迈耶的中国投资策略是正确的。卡尔迈耶常州公司自1995年成立以来，生产经营运转得非常顺利。1996年销售收入就达到3000万元，2005年销售收入超过3亿元。卡尔迈耶常州公司总杨增兴告诉记者，卡尔迈耶原计划用20年收回对常州公司的投资，实际上不到10年就全部收回，远远地超过了预期。
　　8%的研发投入
　　进入中国的欧洲纺机企业之所以初期只是在国内建立一个装配中心，大多数是基于两方面原因的考虑：一是认为国内的原材料质量、加工制造精度尚达不到原产国的水平；二是担心中国企业“拷贝”。那么，卡尔迈耶就没有这方面的顾虑吗？杨增兴说，卡尔迈耶敢于从一开始就把产品的开发、生产、装备、售后服务全部放到中国来，是对中国市场有信心，同时对自己的产品有信心。在“拷贝”问题上，卡尔迈耶公司的高层十分开明，他们认为“拷贝”是不可避免的，在其他国家也存在“拷贝”的现象，只是程度不同而已，而且任何一家企业想做到100%的技术保密也是不太可能的。对此，卡尔迈耶的策略是进一步充实研发人员、加大产品研发力度，将研发投入增加到销售收入的8%。
　　“客户看重的是产品的质量与性价比。卡尔迈耶正是凭借这样的产品赢得了客户的信任”。据了解，卡尔迈耶的设备能做到使用了几年以后不贬值，有的甚至还可增值。这在纺机行业并不多见。一台用了10年的卡尔迈耶高速机，出售时甚至比国产新设备的价格还高。一台用了3年的卡尔迈耶经编机，加上通货膨胀因素，二次出售时价格比原价高出3％~4%。
　　竞争中的提升
　　近年来，随着我国经编产业的迅速崛起，国产经编机的开发能力和制造水平都有了很大的提升，这也使得国内经编机市场不再是卡尔迈耶公司*了。
　　面对日益激烈的市场竞争，卡尔迈耶公司一方面继续加大技术研发投入不动摇，另一方面也在质量*的前提下努力降低生产成本。目前，卡尔迈耶常州公司实现了零件制造、产品装配全部当地化，在降低成本的同时使产品的性价比得以大幅度的提高。目前，卡尔迈耶常州公司生产的各类经编机有近30种，其中包括高速机、双针床经编机、多梳栉经编机、网类经编、花边机等，一年销售各种经编机约200~300台，其中30%出口。卡尔迈耶在国外公司的产量大约1000台左右，其中60％销售到中国。
　　海宁是中国的经编生产加工基地，被国内外经编针织专家称为“世界上经编机zui密集的地方”，全市拥有KS经编机、双轴向经编机和多轴向经编机2000多台（套），其中75%来自卡尔迈耶公司。
　　杨增兴说，在这样的市场需求背景下，卡尔迈耶今后的发展战略就是要把越来越多的产品放在中国生产。目前常州工厂有300多人，同时还成立了100人的技术服务有限公司，负责中国以及东南亚地区的售后服务。未来的卡尔迈耶常州公司不仅面向中国市场，而且面向整个亚洲地区。
　　关注客户的未来
　　金融危机爆发后，整个经编行业受到了较大的冲击，特别是出口订单大幅下降，但国内市场相对比较稳定。所以，经编机也是今年以来我国纺机行业销售比较好的几个设备品种之一。卡尔迈耶常州公司的经编机订单更是持续上扬，上半年订单的交货期就已经排到了年底。
　　杨增兴说，70年的发展，使卡尔迈耶在市场起伏中积累了很多应对市场困境的经验。尽管目前市场仍处于低迷状态，但卡尔迈耶公司依然坚持向用户推出新的技术和产品，始终关注并引导着市场未来的发展趋势。“关注客户的未来”已经成为卡尔迈耶公司的座右铭。
　　卡尔迈耶对客户的关注体现在许多细微之处。2008年下半年，当金融危机的阴云突然袭来时，卡尔迈耶公司没有因市场的一时转冷而惊慌失措，而是适时地调整策略，在常州建立了卡尔迈耶培训学校，增加人力和财力来加强对客户的培训。仅2008的第四季度，卡尔迈耶就已经免费培训了50多名来自中国和东南亚地区的经编技术人员。今年，培训工作还在继续，年内将完成100人的培训计划。杨增兴说，等到大多数纺织企业度过寒冬，迎来发展的春天时，这些技术人员的作用就会凸显出来。
　　“规划并掌握自己的未来，了解并关注客户的未来”，这或许就是卡尔迈耶70年来能够一直处于经编机领域*的一个重要原因。