细分市场走新能源反哺纺机之路_技术中心

细分市场走新能源反哺纺机之路

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2009-04-02
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为避免金融危机给我国经济带来不利影响，从2008年第三季度末，国家就相继推出了一系列刺激经济稳定发展的政策。在近四个月的时间内，*五次降息，加大了对中小企业信贷的支持力度；*确定了4万亿的投资计划，确定从2009年起推行增值税转型改革。不过，从国家*、*以及*等部门陆续公布的宏观经济数据显示，近期国内各主要经济指标不容乐观。宏观经济政策的推出力度与近期反映出的经济指标不相称，甚至局部出现明显“背反”现象。在这种情况下，我国纺机企业是该继续坚守原有领域，等待市场回暖，还是调整产品结构开辟新的领域？企业该采取什么措施增强生产经营信心？带着这些问题记者采访了江苏省江阴市华方新技术科研有限公司总吴奕宏。
　　记者：金融危机对江阴市华方新技术科研有限公司造成了哪些影响？
　　吴奕宏：此次金融危机对我们公司造成了一定的影响。由于客户需求减弱，与上半年相比，2008年下半年公司的经营销售量增长有所减缓。同时，由于原材料价格的剧烈波动，给华方新技术科研有限公司2009年度目标规划和日常运营造成了一定困难。2009年，公司希望能够通过个性化的产品满足客户的不同需求。
　　记者：您认为目前行业投资的低迷状况主要是由金融危机引起的吗？金融危机过后行业是否会马上好转呢？
　　吴奕宏：金融危机是造成目前行业低迷的一个主要原因。国外纺织品需求减弱对国内出口企业造成了较大影响，特别是一些生产、加工附加值较低产品的企业受到的影响更大。此外，2008年上半年为了控制通胀，国家采取了从紧的货币政策和从紧的税收政策，对国民经济进行了宏观调控，这对纺织行业也造成了较大影响。由于能源、原材料成本、劳动力成本的上升，纺织行业整体的获利水平呈现下降趋势。我认为金融危机后纺织行业将在现有状态下徘徊一段较长的时间，情况也可能会变得更加严峻。无论是从就业、出口创汇，还是从产业规模方面来讲，纺织行业在改革开放30年的发展过程中为我国的经济建设做出了巨大贡献，而且在市场上有了较高的竞争力。因此，艰难中前行的纺织工业，更需要国家在相关政策方面的支持。
　　记者：如何看待2009年的行业形势？您认为影响企业发展的关键因素是什么？
　　吴奕宏：从现有的内外部环境来看，2009年上半年纺织行业形势可能会持续低迷下去，我们期望2009年下半年整体行情会有所好转。金融危机是纺织产业调整的催化剂。经过调整会使负债低、技术基础好的企业得到一个更大的发展空间；一些靠低价格、仿造他人产品的企业生存空间将会变得越来越小；而纺机行业会在这次调整过程中出现进一步整合。目前，影响纺织企业发展的关键因素是市场信心不足，需求疲软。
　　记者：在当前的形势下，您认为企业发展的机遇在哪里？2009年公司制订了什么样的经营思路和经营策略？
　　吴奕宏：企业发展还是应该在细分市场上做文章，要不断满足不同客户的差异化需求。困则思变，2009年纺织企业将会在产品结构上做一些调整，部分企业将会在现有生产能力的基础上加大技改的投入。利用紧密纺技术对现有设备进行技改，是提升产品竞争力的一个不错选择；此外节能减排、清洁生产也是企业在发展中的一些选择和机遇。2009年，华方新技术科研有限公司将继续坚持技术的市场策略，在紧密纺高支纱和低支纱两个细分市场上加强产品推广力度，进一步加强华方紧密赛络纺的竞争能力。
　　记者：目前，华方新技术科研有限公司在产品开发上进展如何？
　　吴奕宏：由于纺机技术在近两年内难有大的突破，我们在完善紧密纺系列化的同时又涉足了新能源领域，通过新能源项目产生的技术、效益来反哺纺机，达到提升纺机竞争力的目的。目前公司新开发的新能源产品，是一种与太阳能系统配套使用的高精度跟踪回转系统。
　　记者：公司是如何抓好产品销售和技术开发这两个环节的？
　　吴奕宏：华方的研发工作始终以客户需求为目标，公司的研发人员与客户的交流非常频繁。在竞争激烈的紧密纺市场中，华方公司始终坚持技术开发的理念，同时我们也下功夫抓了销售队伍的管理，将销售队伍与技术队伍有机地结合在一起。公司为满足客户对设备的特殊需求，对客户量身定做的老设备改造就是这种结合的结果，通过这种技术与销售齐抓的措施达到了企业和客户的双赢。
　　同时，在细分市场的基础上，华方新技术科研有限公司有针对性地推出了满足客户需求的紧密纺系统。公司为客户提供了高支纱紧密纺系统、用于针织纱和低支纱的紧密赛络纺系统等的紧密纺技术和成果。只有客户得到了实惠，我们的日子才会好过些。
　　记者：您如何看待国家宏观调控政策对纺机行业发展的影响？您认为企业从危机中得到的zui大经验是什么？
　　吴奕宏：国家从2008年第三季度末就相继出台了一系列刺激经济稳定较快发展的政策，此次宏观调控政策的推出，从目前来看对纺机企业而言还没有显现出明显的效果，这次金融危机对于整个行业来说是一场严峻的考验，华方新技术科研有限公司将在“节省”方面上下功夫，在为客户提供产品时应该多在节省能源和劳动力成本方面作考虑，想尽办法度过这个“寒冬”，等待宏观政策调控结果的显现。
　　这次危机留给我们的zui大感触就是，企业一定要以技术进步为发展导向。通过这么多年的经营管理，我们发觉不是产品没有市场，而是产品不能*客户的需求。我认为，我国的纺机生产企业今后一定要在自动化和在线控制方面多下功夫，只有这样才能满足未来市场的需求。

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