纺织服装机械网【请登录】【免费注册】

首页-资讯-技术-商机-商城-企业-展会-品牌-样本-专题-视频-访谈-人才- 手机版

技术首页|技术动态|操作维修|纺机百科|服机百科|技术文献|说明书|应用案例|经营管理|培训讲座|图书资讯

精彩推荐:
您现在的位置:纺织服装机械网>技术中心>经营管理>打造*业务团队
打造*业务团队
  • 关键词:
  • 资料类型:
  • 上传时间:
    2012-03-12
  • 上传人:
      
  • 下载次数:
    1319
  • 需要积分:
    0
  • 暂无上传相关文件
  • 资料简介
  •   很多在大会小会上经常张口闭口就是打造*业务团队,可是什么样的业务团队才是*团队?*的业务团队是如何炼成的呢?
      
      本人对于*业务团队的理解:
      
      一、团队所有人员业务技能过硬(木桶理论)。
      
      二、团队成员忠于团队与企业,职责明确、分工协作,并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。(众人划桨开大船)
      
      三、纪律严明,勤奋敬业。(有执行力)
      
      四、只有做出*业绩的团队才叫*的业务团队。(不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫)
      
      对于业务团队建设来说——态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败!
      
      由上可见若要打造*的业务团队,作为必须要当好两个角色:培训者、管理者。
      
      一、作为培训者要明白什么是“的业务员”,建立一个“业务员的素质模型”,知道团队每名成员的优点与不足,合理分工,有针对性的进行培训指导。
      
      保持业务员工作的动力——心态调整
      
      指引业务员努力的方向——职业规划
      
      营造业务员成长的环境——学习氛围
      
      培养业务员的关键——能力技巧
      
      塑造业务员的特质——创意思考
      
      提升业务员工作执行力——勤奋敬业
      
      协助业务员积累的资本——渠道客情
      
      打造业务员的根本——业绩管理
      
      成为业务员的体现——职业素养
      
      二、作为管理者如何管理好团队,并提升团队执行力呢?
      
      1、业务团队执行力不强的原因:
      
      (1、职责不明确,得过就且过。(无明确岗位职责)
      
      (2、分工不明确,三个和尚没水喝。(粗放式管理,吃大锅饭惹的祸)
      
      (3、奖罚不分明,可做可不做。(老好人作风)
      
      (4、目标不清晰,工作无动力。(激励不到位)
      
      (5、心事重重,心思没有放到工作上。(对员工关心不够)
      
      (6、能力达不到,想做不会做。(培训不到位)
      
      (7、安排不合理,想做没法做。(沟通不畅,闭门造车)
      
      ……。
      
      做管理的都知道——兵熊熊一个,将熊熊一窝!也就是什么样的*带什么样的兵。
      
      三、打造出*的业务团队需要什么样的?
      
      1、自身业务技能过硬,工作经验丰富。正是打铁还须自身硬——胜任区域市场的导演、教练、尖兵、督导、消防队长。
      
      2、积极自信而富有使命感。*是团队的一面旗帜,只有*有信心下面的员工才会觉着有奔头。*的风格决定着团队的文化。
      
      3、关心员工生活,善于激励士气。
      
      4、奖罚分明,一身正气。既能体谅员工难处,又能坚持原则。
      
      5、肚大能容,不拘一格用人才。
      
      6、适当放权,给员工全面发挥的空间。有些总怕员工超越自己、取代自己,所有核心的业务都自己抓在手上,结搞得自己很累,员工也得不到煅炼的机会。
      
      如何才能带出*的业务团队呢?
      
      1、重视人才招聘及入职培训,并发挥老员工传帮带的作用。
      
      2、科学设计团队结构、规模及薪酬体系,合理制定销售目标及分解销售任务。
      
      3、用制度管理人,用感情凝聚人,为每名员工搭建一个良好的成长平台。
      
      4、把销售例会搞起来,给团队一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。
      
      5、因地制宜的制定《业务人员日常管理规定》等,明确各级岗位职责,理顺工作流程,提高工作效率。
      
      6、严格请示汇报制度,加强沟通、及时反馈、有力执行。
      
      7、打造*的团队文化,拥有统一的口号。例如本人管理的营销团队口号如下:
      
      脚步丈量市场、汗水灌溉终端
      
      实干获取信赖、执行不打折扣
      
      沟通创造和谐、团结就是力量
      
      策划占领终端、谈判降低成本
      
      管理提率、团队书写辉煌
      
      (来源:中国行业研究网)
版权与免责声明:
①凡本网注明"来源:纺织服装机械网"的所有作品,版权均属于纺织服装机械网,转载请必须注明纺织服装机械网,。违反者本网将追究相关法律责任。
②企业发布的公司新闻、技术文章、资料下载等内容,如涉及侵权、违规遭投诉的,一律由发布企业自行承担责任,本网有权删除内容并追溯责任。
③本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
④如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

纺织服装机械网 - 纺织服装机械行业专业网络宣传媒体

关于我们|企业建站|本站服务|会员服务|旗下网站|友情链接|诚聘英才

Copyright fzfzjx.com All Rights Reserved法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师