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2012-02-20
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资料简介
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近三年来服装行业掀起新一轮的休闲风，休闲版块得到快速发展，服装*媒体报道休闲装每年保持20%以上的增长幅度，休闲发展趋势非常强劲，当国内休闲装品牌较多，杰出代表品牌如以纯、美特斯邦威、森马等众多品牌，国外品牌如优衣库、ZARA、HM等，众多休闲品牌实力较雄厚，规模较大，值得服装企业家及职业人进行深入研究和探讨，共同解剖成功品牌的经营模式，在强烈的竞争环境中找到*的商业模式，职业人何军在此对国内休闲*品牌以纯做一个简单的梳理，希望对休闲装感兴趣的朋友有所帮助。
一、以纯核心理念
1.企业使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！
2.企业愿景：把公司打造成为世界上*的时尚集团之一。
3.企业宗旨：为顾客呈奉物超所值的时装
4.经营理念
a)诚信做人做事必须诚实，敢于承担责任；
b)人才是企业zui宝贵的资源；
c)客户以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；
d)简单将复杂的事情简单化，提高工作效率；
e)进步不断追求新知识，敢于创新。
二、以纯发展战略：
1.总体战略：开拓型战略，对外投资新设立子公司
2.战略目标：一个可以做到1000亿的品牌，服装民生产品、服装中的可口可乐，缔造亿万、千万富翁的平台。
二、以纯发展策略
1.品牌策略
1)品牌架构：品牌多元化策略，将主要精力用于设计、品牌建设和内部系统整合。
2)品牌运营模式:集合设计、采购、生产、销售一体的运营模式
3)品牌形象：品牌形象代言人+创意的品牌推广公关活动+品牌形象广告投放+大型品牌形象店铺的策略。
4)品牌推广
A.代言人：韩庚等
B.设置*形象小组，提供行销传播及视觉行销的综合形象计划
C.广告形式：大型广告板、杂志、目录、互联网、终端实体店铺
D.品牌传播：传达同一信息，呈奉物超所值的时装
E.终端推广：终端统一形象输出，大店、旗舰店、放大效应
2.产品策略
1)产品研发策略：
A.聘请世界各地的专业设计师，与国外、香港等地的设计师开展*合作。
B.培育水准的设计师队伍
C.每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的风格、
2)产品组合策略：
A.以纯休闲服：男装、女装、随意、自由、舒适
B.以纯Y2：青春、活力、动感、校园
C.以纯运动服：男装、女装、
D.以纯时尚系列：时尚、潮流、个性、舒适
E.以纯S系列：女装
F.以纯童装系列：儿童时装可爱、童趣、多彩、自信
G.以纯商务系列：男装、女装简约、经典、精英、跨时代
H.潮流时装
3)生产策略：生产采用自主生产加外包策略、走社会化大生产专业化分工协作的路子。
4)品质策略：组建专业品质检测中心、全面启动品质管理工程
5)订货策略：多订货、早上货、快决策
6)物流运输策略：将物流外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。
3.渠道策略
1)渠道模式：混合模式
2)牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直营网络(总代19办事处+加盟3000家、自营)
3)渠道服务：对专卖店实行物流配送、信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子商务信息网络化。
4)渠道信息化：建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。
4.经营策略：
1)经营核心：漂亮、满意、感动
2)管理创新：从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链。
3)品牌转型：快速转型策略，1997年散货批发快速转型品牌运营
5.市场策略：重心立足国内市场、向市场扩张(巴林、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯等)
因时间关系未对以纯进行、深层次剖析，以上只代表个人观点，如有不足之处请指正。欢迎志同道合之士共同交流，何军：职业人，中国服装实战派，做时尚产业品牌规划师或)
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