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何军:解读休闲*以纯品牌运营模式
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  • 上传时间:
    2012-02-20
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  • 资料简介
  •   近三年来服装行业掀起新一轮的休闲风,休闲版块得到快速发展,服装*媒体报道休闲装每年保持20%以上的增长幅度,休闲发展趋势非常强劲,当国内休闲装品牌较多,杰出代表品牌如以纯、美特斯邦威、森马等众多品牌,国外品牌如优衣库、ZARA、HM等,众多休闲品牌实力较雄厚,规模较大,值得服装企业家及职业人进行深入研究和探讨,共同解剖成功品牌的经营模式,在强烈的竞争环境中找到*的商业模式,职业人何军在此对国内休闲*品牌以纯做一个简单的梳理,希望对休闲装感兴趣的朋友有所帮助。
      
      一、以纯核心理念
      
      1.企业使命:服务,为顾客提供时尚服装产品,成就时尚传奇!
      
      2.企业愿景:把公司打造成为世界上*的时尚集团之一。
      
      3.企业宗旨:为顾客呈奉物超所值的时装
      
      4.经营理念
      
      a)诚信做人做事必须诚实,敢于承担责任;
      
      b)人才是企业zui宝贵的资源;
      
      c)客户以客为先,让客人开心满意是我们的服务承诺;
      
      d)简单将复杂的事情简单化,提高工作效率;
      
      e)进步不断追求新知识,敢于创新。
      
      二、以纯发展战略:
      
      1.总体战略:开拓型战略,对外投资新设立子公司
      
      2.战略目标:一个可以做到1000亿的品牌,服装民生产品、服装中的可口可乐,缔造亿万、千万富翁的平台。
      
      二、以纯发展策略
      
      1.品牌策略
      
      1)品牌架构:品牌多元化策略,将主要精力用于设计、品牌建设和内部系统整合。
      
      2)品牌运营模式:集合设计、采购、生产、销售一体的运营模式
      
      3)品牌形象:品牌形象代言人+创意的品牌推广公关活动+品牌形象广告投放+大型品牌形象店铺的策略。
      
      4)品牌推广
      
      A.代言人:韩庚等
      
      B.设置*形象小组,提供行销传播及视觉行销的综合形象计划
      
      C.广告形式:大型广告板、杂志、目录、互联网、终端实体店铺
      
      D.品牌传播:传达同一信息,呈奉物超所值的时装
      
      E.终端推广:终端统一形象输出,大店、旗舰店、放大效应
      
      2.产品策略
      
      1)产品研发策略:
      
      A.聘请世界各地的专业设计师,与国外、香港等地的设计师开展*合作。
      
      B.培育水准的设计师队伍
      
      C.每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的风格、
      
      2)产品组合策略:
      
      A.以纯休闲服:男装、女装、随意、自由、舒适
      
      B.以纯Y2:青春、活力、动感、校园
      
      C.以纯运动服:男装、女装、
      
      D.以纯时尚系列:时尚、潮流、个性、舒适
      
      E.以纯S系列:女装
      
      F.以纯童装系列:儿童时装可爱、童趣、多彩、自信
      
      G.以纯商务系列:男装、女装简约、经典、精英、跨时代
      
      H.潮流时装
      
      3)生产策略:生产采用自主生产加外包策略、走社会化大生产专业化分工协作的路子。
      
      4)品质策略:组建专业品质检测中心、全面启动品质管理工程
      
      5)订货策略:多订货、早上货、快决策
      
      6)物流运输策略:将物流外包给物流公司,整个调配数据则由该公司自己掌握。
      
      3.渠道策略
      
      1)渠道模式:混合模式
      
      2)牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直营网络(总代19办事处+加盟3000家、自营)
      
      3)渠道服务:对专卖店实行物流配送、信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子商务信息网络化。
      
      4)渠道信息化:建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端联网的“信息高速公路”,实现内部资源共享和网络化管理。
      
      4.经营策略:
      
      1)经营核心:漂亮、满意、感动
      
      2)管理创新:从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源,构建服装产业上下游生态链。
      
      3)品牌转型:快速转型策略,1997年散货批发快速转型品牌运营
      
      5.市场策略:重心立足国内市场、向市场扩张(巴林、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯等)
      
      因时间关系未对以纯进行、深层次剖析,以上只代表个人观点,如有不足之处请指正。欢迎志同道合之士共同交流,何军:职业人,中国服装实战派,做时尚产业品牌规划师或)
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