-
关键词:
电子商务
-
资料类型：
-
上传时间：
2011-12-21
-
上传人：
-
下载次数：
1285
-
需要积分：
0
-
暂无上传相关文件
-
资料简介
-
预计到2015年，电子商务年交易额将有望突破18万亿元，电子商务市场潜力巨大。所以未来之势，做电子商务可能在找死，不做电子商务却在等死
今年下半年以来，多家电子商务公司纷纷收缩战线甚至关门，尤其是团购负面消息不断，电商广告总体投放量也呈下滑趋势。在11月底乐淘CEO毕胜抛出“B2C可能是场骗局”的观点后，更是引发电子商务界一片哀鸣，“电商冬天论”进一步蔓延。
但根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度*络购物市场数据，该季度*络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%，国内的电子商务每年的网购交易额增长速度均在80%以上，预计2011年超过8000亿元，11月份*在印发的《电子认证服务业“十二五”发展规划》中表示，预计到2015年，电子商务年交易额将有望突破18万亿元，电子商务市场潜力巨大。所以未来之势，做电子商务可能在找死，不做电子商务却在等死。
面对中国电子商务市场中的一次次波动，一场场寒冬，某电商老总表示：其实电子商务“大戏才刚刚开幕，好戏还没有开始”，只要有用户口碑、商品的品质、的服务，有信心HOLD住就能战胜一切。在这里跟大家分享下不同类型的中小企业发展电子商务的一些思路。
*种是工厂型企业。企业自身就是生产工厂，zui大的优势就是系统化的生产加工能力，zui大的弱点是没有产品设计研发能力和市场营销能力。在电子商务环境下，*种形式：工厂型企业可以和大型电商、团购洽谈供货。全国目前有2万多个B2C、6000个团购，虽然同样是供货，但国内的大型电商通常都是“不差钱”，虽然结款周期比较漫长、价格又压得较低。但还是可以旱涝保收。另一种形式：企业可OEM自己的企业品牌，可随时将积压产品通过团购，入驻B2C、C2C等模式进行销售。企业如果自身不具备专业的电商营销团队或者策划团队，不必浪费大量时间和精力试图低成本推广自身品牌，这个过程将十分漫长。
工厂型企业在这种模式下不仅获得了利润，更关键的是电子商务企业会根据市场的趋势和流行时尚，陆续下达订单需求。恰恰弥补了企业设计研发能力弱、市场敏感度不强的问题。企业可以派专人专门研究用户的需求和市场的潮流变化，不断提升自身的市场营销和产品设计的能力。
第二种是品牌型企业。企业的品牌产品已经在国内拥有一定的度和影响力，并且拥有相对固定的销售渠道。企业有着专业的营销团队和全国分销渠道，产品有特色和卖点。但想进一步扩张市场或者当前出现了市场瓶颈，并扩大市场利润率。此时要针对企业的综合实力及产品款式种类，确定电子商务的经营方向。如果企业规模较大，具有充实的营销资金，则可以独立开发应用线上的产品和定位体系，把线上、线下的产品进行分割，选择以开放平台式B2C+C2C平台为主，建立平台为辅。当建立起网销的全渠道销售平台后，紧接着以参加平台内的各种活动、推广，掌握平台内的相关政策，利用好资源。商品的品牌打造需要全面覆盖的广告投放，必须以社会化营销、营销、口碑营销以及线上线下结合的模式为主要的推广方式，未来以微博为代表的社会化营销会成为一种很重要的形式出现。总的来讲，未来谁能赢得客户的信赖，谁就能更好地跟客户互动，谁能让你的客户更深入地了解你的产品和企业，甚至介入到你的产品设计、开发阶段，谁将成为赢家。
从现实来讲，中小企业确定了做电子商务的方向和投入后，实际的情况会遇到市场切入点、产品定位、电商人才以及营销投入等一系列的问题，很多的中小企业纠结的是到底是找一个代理的机构，还是自己组建一队人马去运营。笔者建议初期找专业的机构进行运营，建立一个科学系统的考核体系，例如建立一项收入指标。电子商务是一个系统工程，更要由“一把手”把握大方向，通过学习实践建立起互联网的思维模式，把握方向。等到有一定的用户数量、团队基础、产品优势定位、营销经验等作基础后，再自己成立团队运营。
做电子商务的模式其实并不是想象中那么复杂，关键就是企业能否在市场接受商品之前，真正将有限的资源投入到正确的方向上。zui后，我还是很希望所有的传统企业，认清电子商务大发展的客观形势，尽快布局。
（来源：东莞日报）
版权与免责声明：
①凡本网注明"来源：纺织服装机械网"的所有作品，版权均属于纺织服装机械网，转载请必须注明纺织服装机械网，。违反者本网将追究相关法律责任。
②企业发布的公司新闻、技术文章、资料下载等内容，如涉及侵权、违规遭投诉的，一律由发布企业自行承担责任，本网有权删除内容并追溯责任。
③本网转载并注明自其它来源的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品来源，并自负版权等法律责任。
④如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
