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2011-12-21
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资料简介
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1.牵手慈善
科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款软件，必须提供比免费试用更有意思的东西。于是，公司以10美元的价格将产品提供给公司使用，同时承诺将把销售所得捐赠给文化慈善活动，结果引起Facebook与Twitter用户的广泛传播。这家公司自从2009年推出这一措施以来已经为慈善机构阅读空间（RoomtoRead）总计募集了150万美元。而在zui初购买10美元软件套装的客户群中，公司产品的销售额增加到了约800万美元。
2.另类的请柬
珠宝设计师艾米丽?阿曼达是休斯顿珠宝公司ArmentaCollection的老板。她的设计主要在内曼马库斯百货公司（NeimanMarcus）等商店内销售。艾米丽有一次参加一个大型的商展，她希望主要的零售商能够光临她的展台。但她并未像其他竞争对手那样直接致电，而是给主要零售商发送了一系列“情书”，其中一封还包括一张西班牙情歌唱片，另外一封则表示希望与对方在商展中来一次“浪漫的约会”。艾米丽为此总共花费了约2,500美元，但这家仅有60名员工的公司却获得了总计15家零售店的订单。
3.*快闪
“未来营销”（FutureM）是在美国波士顿举行的一系列集会，将讨论未来的营销方式。为了活动的推广，视频营销软件公司Pixability的CEO贝蒂娜?海因想出了一个有趣的点子。她组织了约150名当地商户业主，潜伏在柯普利广场附近。然后根据秘密的信号，所有人突然蹦出来，在光天化日之下就开始跳起事先排练好的舞蹈。作为交换，她允许这些勇敢的人在视频中打上公司的标识。海因说：“这个活动确实给我们带来了客户。”
4.进驻行业社交
登录商务社交LinkedIn，为网友答疑解惑，这并不是在网上吸引潜在客户的*方式。纽约市场营销公司PropelGrowth主要关注资本市场的客户。公司创始人坎迪斯?艾德琳称，加入专业的网络社区，例如交易TabbFORUM（她在该发表评论文章），帮助她扩大了公司在潜在客户中的度。2009年至2010年，公司的营收增长了97%。
5.礼多人人爱
LEFKORenovations是亚特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴维?勒夫科维奇从来不用常规的宣传材料。他每次开始房屋翻新项目之前，都会给附近的邻居写信，他会努力避免给街坊们带来不便。同时，他还鼓励人们随时向他投诉工程带来的任何不满。许多人都保留了他的信，并且被他的礼貌所打动，以后也会照顾他的生意。这家公司于四年前成立，目前营收已经达到7位数，年销售额增长率也从20%提高到了40%。（本文作者凡尔纳·哈尼什为高管培训公司GazellesInc.的CEO）
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