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关键词:
中国鞋企,定位营销
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2011-11-29
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资料简介
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伴随着市场经济的蓬勃发展，企业营销也迎来了一个新的发展。经过市场的几番洗礼，一些具有前瞻性的企业已经在各行业营销战场上崭露头角。诚然，这些企业在营销与品牌力上都具有着一定的可借鉴性，甚至有的企业在营销经营上还遥遥于国外企业。究其成功根源，背后莫不蕴藏着一个颇为关键的因素，那就是定位。一种与时俱进的品牌发展定位，它们根植于市场zui终端信息的积累，并借此孤标独步地打造出了所谓市场前沿的营销定位模式，从而也获得了市场上各界人士的一致追捧与效仿。而从整个市场营销格局来看，这种营销定位主要还是体现在其产品定位与市场定位这两方面上。
但是对于这两方面定位的深层次挖掘，目前国内市场中能熟练运用的企业还是依然的。固然，品牌与市场营销策略定位上的失之毫厘，往往会导致企业整个市场运作的谬以千里。故此，（中国鞋网）企业则惟有全面通过的产品定位与市场定位，才能够在竞争激烈的市场博弈中得以脱颖而出，从而循环推动自身企业品牌资产的新一轮升级。尤其是在中国市场与市场接轨日趋激烈化的时局下，企业所面临的挑战也毫无避免地进入白热化高潮。尤其是对于处于产业链zui低端的中国制鞋业来说，目前国内很多省市区域还普遍面临着转型升级的严峻考验，这时鞋企的定位发展更是显得尤为重要。那么鞋企究竟该如何进行相应的定位经营，这无可厚非也就成为了当前众多鞋企亟待迫切解决的问题。
产品定位
从产品定位来看，由于时代文化背景乃至品牌经济的持续创新，消费者对于产品的个性化、时尚化需求也呈现出多样化的趋势。毕竟时下鞋类产品已经不仅仅局限于功能之所需，而往往也更是个人品位的一种集中体现。那么在这样的消费背景下，以往那些仅仅依靠产品实惠制胜的定位策略也必然随之面临着截然不同的颠覆。但是其中有一点值得肯定的是，以目标消费群需求为导向仍然是市场产品营销亘古不变的真理。当然，在此基础上，企业还必须根据自身企业发展的实际研发能力，尽可能zui大程度上向广大消费者提供适销对路的高附加值产品。例如，中国动向自2006年买断了Kappa在中国内地及澳门地区的品牌所有权和*经营权，并全力致力于重新定位Kappa的发展，提炼出“时尚、运动、品位”的Kappa产品崭新形象，并以此得以在香港上市，从而也缔造出了国内运动鞋*一个关于Kappa的品牌定位传奇。
市场定位
从市场定位来看，目前鞋类市场已经普遍进入了细分化消费时代，这对于国内很多鞋企来说，无疑也是一次重新定位的大好机遇。诚如当前安踏、特步、李宁等大型运动鞋企均已纷纷对自身企业发展的市场渠道进行了新一轮的精细化定位营销，尤其是对于那些消费群体集中的专卖店更是进行了全面的改革，甚至有的企业还把乡镇、社区等当作是自身企业市场渠道拓展的，而着重发力于社区店及折扣店的定位与建设。而与此同时，（中国鞋网）一些中小型鞋企则根据自身企业发展的实际概况，以的市场敏锐力有效地找准与竞争对手不同的市场空白点来进行全面挖掘，并借此全面锁定主要的消费顾客群，实现品牌的高额销售。除此之外，企业还必须对市场的广告宣传以及终端优化体验有个更为具体的定位实施方案。特别是在广告宣传方面，“明星代言+广告”的模式一直以来都被奉为圭臬，鉴于此基础上，更是要求企业要根据需要侧重选好电视台、报刊、杂志、等媒介进行有效的宣传。
诚然，纵观整个鞋类市场，目前品牌营销的同质化现象日益严重，企业要想在分食者众多的品牌市场竞争中分得一杯羹，就必须进行的品牌营销定位。既要保证企业产品满足消费者的需求，又要充分落实好自身企业发展的营销策略，从而才能推动企业实现新的升级，并向更化发展。
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