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关键词:
渠道,产品
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2011-11-17
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资料简介
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人物名片：李维华
经济管理博士
中国政法大学特许经营研究中心常务副主任
中国特许经营*网创始人
时下，“渠道为王”的呼声或舆论越来越高，越来越多的企业在这种至少从整体战略角度考虑是错误的意识或理念的误导之下，毅然决然地把自己的精力与才智的大部分放到了渠道上，而忽视了自己的产品或服务这个其实才是zui根本的东西。
在如今的市场经济环境之下，我们丝毫不否认一个事实，那就是，产品（包括有形的实物或无形的服务）很好，却并不能保证其市场就一定做得好。但是，差的产品就一定做不好吗？虽然理论上是这样，但很不幸，现实之中却确实有一些差的产品，看起来好象很成功，比如至少在表面上是赚了一些钱。那么，这又怎么解释呢？
企业有了好产品，就是说企业具备了成功的基础，但仅仅有这个还不够，企业能否zui终成功还需要许多其余的努力，比如管理、运营和甚至天时、地利、人和等。
那些很差的产品，看起来是“成功”了，但这种成功并不是真正的成功。因为你要明白至少两点：*，这种成功是短期的，不可能持久；第二，依靠差的产品可能是赚到了一些或甚至很多的钱，但你别忘了，企业的果实是至少包括经济利益和社会利益两个方面的，那些销售了伪劣产品而获利的企业和人在赚到了钱的同时，他们也*失去了社会对他们的尊重。得利而失德，得钱而失人，这究竟是赢还是败？
企业如何正确地看待产品和营销、包装、宣传、渠道等之间的关系呢？
我们来做一个比喻，或许你就明白了。如果把一个企业看成一棵树的话，那么，果实是企业的追求和目标（至少包括经济利益和社会利益），企业的广告、宣传、包装等营销和渠道则是这棵树的肥料，肥料对企业这棵树的存活与成长自然都是很必要的，但是，企业zui终能否*、真正、健康地成长和发展，zui关键的其实还是一点：这棵树的根！良根之树万年长青，坏根之树徒等枯死。
因此，企业家们在经营管理、在运营自己的企业的时候，一定要切记的是：产品才是你的根！离开了“产品是根”这个理念和意识，你的企业就是无根之萍，无源之水，倒闭是迟早的事情。
事实上，如果你的产品（包括有形的实物或无形的服务）很差，你当然可以借助过度的包装、虚假的宣传、泛滥的渠道等花招在短期内获得一些果实，赢得一些虚名，但时间、消费者却是检验真理和zui后结果的真正裁判员，随着时间的推移，随着越来越多的消费者的消费体验和消费传播，zui终的结果一定是：你的企业将和你的产品、信誉、渠道等一起走向必然的灭亡。
对于企业来讲，正确的做法应该是坚持以产品为根，在研发和生产了好的产品的基础上，再充分运用广告、宣传、包装等营销和渠道之类的肥料，这样，你的果实就能既美丽，又*和健康了。
（来源：中国服饰报）
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