印花追求的全新演绎

前言：

采访周翊洪是一次愉快的经历。

从新艺到索菲雅，从胶浆生产到茶韵茶经，从市场经营到佛理人生，健谈的周翊洪把一次中规中矩的采访变成了朋友间的适意闲聊。二十三年，仿佛只是弹指一挥间，时间的长河却已几番风云变幻，几度物是人非。今天的周翊洪，变得更加睿智、豁达、从容和自信，而他身后的企业，也正在跨上又一个新的发展台阶。

是的，岁月和风霜也许会给万物刻上沧桑的印记，但决不会扼杀希望。只要你能坚持自己的方向，就会像一句广告词所言：如果你知道要去哪里，*都会为你让路!

全新演绎

坐落于三水市芦苞镇工业园的索菲雅网印科技有限公司生产基地，占地面积超过60亩。在周翊洪的设计中，三水生产基地将建成一座现代化的、园林式的生态工业园区。“前期投入很大，每个部分和每个细节都经过精心策划，”周翊洪说，“我们希望当客户走进这个园区时，他们的*印象是——这是一家有实力的、有追求的现代化高科技生产企业。”经过*阶段的建设，生产基地目前已初见雏形。在小桥流水、绿树成荫的优美环境中，崭新的工作车间里的印花胶浆生产线正在运转，*地为市场输出高品质的产品。

从新艺到索菲雅，这是一个突破性的跨越，也是成熟时机下的一次必然选择。“索菲雅网印科技有限公司的成立是新艺对印花追求的全新演绎，是企业专业化、规模化发展路线的成功实践。”周翊洪说。作为一家专门研发、生产自主品牌胶浆的企业，索菲雅无疑是新艺长达二十多年印花材料代理商生涯中的一次漂亮转身。“新艺丰富的产品和市场经验，是造就索菲雅的坚实基础，因为我们深知市场需要什么样的产品，我们也有能力去生产适合市场需求的产品。”周翊洪进一步指出，三水新生产基地的启用大大提高索菲雅原有的生产能力，实现了企业的快速扩张。

现在，独立核算的两家公司共同构筑了一条完整的印花产品链。新艺贸易有限公司除了代理国内外丝网印花材料外，索菲雅生产的胶浆产品更是新艺的主要推广销售品种，占据新艺整体销售额的过半。避免同质化竞争是周翊洪的一条重要营销策略，为此，他放弃了之前代理的所有胶浆品牌，全力推广索菲雅产品。凭借新艺潜心打造的营销渠道和*积累的客户资源，索菲雅产品很快在市场上打响了自己的品牌，被众多大型印花企业所采用。目前，产品已覆盖全国大部分市场，并远销越南、柬埔寨、菲律宾、泰国等东南亚地区。

定位精品

无论对人生还是对事业，周翊洪始终坚持定位精品。这一定位反射到印花材料的生产和销售上，即是坚持走的路线。

“从1986年一开始从事代理，我们就选择与合作，可以讲，我们是早也是规模很大的进口印花材料代理商。今天，我们虽然有了自主品牌的产品，但坚持的定位从来没有改变。在行业里，新艺就是产品的一个标签，只要一提起新艺，大家就会自然而然地联想到印花材料。” 周翊洪说。正是由于新艺*以来定位的坚持，使索菲雅胶浆很快找到了一个*的市场切入点，进而全面取代了新艺之前代理的国外胶浆品牌的*。

“衡量胶浆产品的一个重要指标就是稳定性，”周翊洪告诉记者，一直以来，自己不断追求的就是更好地实现胶浆的稳定性。“为什么国外产品售价更高，却可以一直占据我国印花胶浆的市场？zui大的原因是它们的稳定性更高，印花厂商用起来更放心，也更愿意为它付出高成本。”如何可以生产出媲美国外品牌的胶浆产品？周翊洪经过再三衡量，决定采取“强强合作，借鸡生蛋”的发展模式，引入外部的力量，与某大企业合作，共同研发生产印花胶浆。通过采用进口原材料和*技术，严格控制生产环节，把握环保质量标准，执行严密检测制度，并淘汰了一批老旧生产设备，索菲雅胶浆的稳定性得到很好的保证。“一开始客户当然会迟疑：你的胶浆真的可以取代国外产品吗？事实胜于雄辩，我们就让一些大客户去试用，只要用过一次，他们基本上就都信服了。”

“有了梧桐树，何愁招不来金凤凰？“周翊洪相信，随着索菲雅品牌影响力的不断提升以及三水基地的建设完善，将来一定可以吸引更多有实力的国内外合作伙伴，共同打造更丰富的印花材料品种，开拓中国大市场。

化危为机

去年以来的金融风暴，让中国印花行业如履薄冰。一些企业消失了，一些企业在挣扎……整个行业进入了洗牌的轮回。令周翊洪感到庆幸的是，出于暴风雨前的敏感，自己一早就已经采取了积极的防御措施，追讨货款，清理库存，减少赊帐……，把损失降到了zui低。在不少企业哀叹寒冬难过之际，今年前三个月新艺的市场销售量反而出现逆市上扬的景象。对此，周翊洪并不认为只是一个偶然的现象，而更应该是企业定位准确带来的必然结果。“印花行业的洗牌必然会造就更多上规模、关注品质甚于价格的印花商，他们就是印花材料的消费群。”周翊洪指出，“新艺持之以恒追求的定位，使我们在新的行业形势下能够占尽先机，化危机为机遇，从而赢得更大的发展空间。”

在眼下鱼龙混杂、品质参差不齐的国内印花材料市场中，“拼价格”仿佛成了战胜对手的*利器。对此，周翊洪一语中的：价格是一把双刃剑，一不小心就会割伤自己；而且，价格战永无休止——在这场战争中，没有zui后的胜利者。他真诚地希望同行之间可以用品质的竞赛取代价格的恶性竞争，共同促进印花产业的良性发展。

“我的愿望是：让客户买得开心，用得放心，实现zui大的。”在这一良好愿景的下，新艺秉承“品质等于企业生命”的宗旨，以产品质量为先导，追求“业精于专”，赢得了大批客户的充分信赖，正是这些忠实的客户，为新艺构筑了一道坚实的屏障，使它无惧风雨，勇攀高峰。

人生如茶

除了胶浆，茶，是周翊洪的另一个至爱。在不同的茶类中，又以普洱为zui。鲜为人知的是，他另一个经营得很成功的事业是一家名为“春香秋韵”的普洱茶庄。对于这个当初身揣数百元闯天下的男人来讲，所有艰辛都已化为对人生的感悟，对生活的珍惜。现在的他，更懂得享受自在人生。邀约三五知己，品普洱、论茶道，谈天下事，不亦乐乎？

“品茶就是品人生。在一杯香茗前静下心来，慢慢地品味茶的味道，细细地品味漫漫的人生。来来往往的功名利禄，沉沉浮浮的荣辱炎凉，原本轻于浮云。人际间的种种恩怨，世俗社会的种种纠缠都会随着茶香的弥漫渐渐烟消云散。”周翊洪说，“独爱普洱，是因为它承载了时间的重量。爱茶之人都知道，年份越久的普洱越浓酽和醇厚，价值也越高。正如坚持永续经营的新艺，当十年二十年后再回首，我可以自豪地告诉大家，新艺依然存在，而且变得更好，更稳健，更有价值。”

回馈社会是周翊洪一直坚守的信念。对于自己的善举，他并不愿详谈。默默付出，尽自己的zui大力量帮助那些需要帮助的人——这就是信奉佛教的周翊洪对慈悲的zui深刻领会。