——访浙江美机缝纫机有限公司董事长兼总林雪平
11个月，销售业绩增长了30%，在竞争激烈的当今缝制机械市场中，高速发展的浙江美机缝纫机有限公司在2007年完成几乎“不可能完成"的任务。
不仅如此，近年来美机公司在生产管理、产品质量提升、销售渠道管理、品牌推广以及企业文化建设等方面不断提升，以其突出的市场表现被行业*为zui近几年我国缝制机械行业一匹“黑马"。
而作为这匹黑马的“骑手"，浙江美机缝纫机有限公司董事长兼总林雪平将告诉我们他是如何带领美机公司员工获得这来之不易的30%的。
近年来，浙江美机缝纫机有限公司以其突出的市场表现，被行业内*为我国缝制机械行业中的一匹黑马。
今年1月到11月，美机公司的销售量与去年同期相比上升了30%多，完成了出色的经营业绩。在企业经营过程中，美机公司有什么秘诀吗？在不到10年的时间里，美机公司如何将“美机"迅速打造成一个具有强大市场竞争力的民营品牌；他们的营销团队又是如何发展壮大起来的？带着这些问题，笔者于近日对浙江美机缝纫机有限公司董事长兼总林雪平进行了采访，希望能得到问题的答案。
笔者(以下简称“笔")：据准确消息，2007年美机公司的销售量与去年相比增长了30%多。在市场竞争激烈的今天，尤其对于中小型缝制机械企业来说，30%这么大的业绩增长幅度可算是一个相当不错的业绩了，你们是靠什么做到的呢？美机公司的优势主要有哪些？
林雪平(以下简称“林")：这几年来，美机公司的确实现了快速稳定地发展，而其中的根本原因在于，美机公司始终把企业发展与市场基本趋势相贴近，与客户的基本需求相贴近，将产品开发与科技理念相贴近。
同时不可否认的是，30%的业绩增长还因为我们拥有了一支强大的经销商队伍，这也是美机公司能够实现快速发展的主要原因。美机公司的这支经销商队伍在行业内都属于相当不错的，美机公司能有今天的成绩离不开我们的经销商单位所给予的大力支持和帮助。
通过近10年的努力，经受了各种风风雨雨的考验，目前我们美机公司已经在激烈的市场竞争中逐步积累了一些经验。通过归纳和研究，我们认为美机公司拥有以下几方面的优势。
*，目前的美机公司已经积累了一定的经营实力，形成了相当的企业规模。目前，美机公司基本形成了由三大工业园区组成的企业格局，拥有*部门和33个科室，员工600余人。
第二，美机公司自主研发的“美机"牌工业缝纫机产品远销海内外，享有较高的声誉和市场美誉度。“美机"牌商标已获得“浙江省商标"荣誉称号；2006年，美机缝纫机公司被浙江省*认定为省级*；美机公司已经连续多年获得了市级骨干企业称号。
第三，美机已经拥有了一张完善的销售网络。目前美机公司的产品销售网络已经基本覆盖了国内所有大型城市和部分地级城市、地县级市场。值得一提得是，为了对所掌握的市场负责，我们美机公司常年向全国各主要市场派驻业务，以此来协助当地经销商建立营销终端。尽管企业的投入相对比较大，但这样做能够保证企业在市场竞争中占据主动，以获得有利的销售优势。
第四，企业管理水平不断提升。我认为，市场是不相信神话的，一个企业的发展，品牌竞争力的提升都离不开企业整体管理水平的不断提升。只有管理水平不断提升，企业才能实现产品质量的稳步提高，为经销商和服装企业客户提供更多适应市场需求，并且物美价廉的产品，以保证企业在激烈的市场竞争中生存和发展。
从企业的起步阶段，美机公司就深刻领悟到管理理念和管理制度对于一家企业未来是多么的重要。经过十多年的努力，我们美机公司内部已经积累了相当丰富的经营管理经验，管理体制上革新也是朝着适合企业自身发展的模式来进行的。通过整理和对以往经验的摸索，我们也制定了一套比较*的经营理念和营销理论，在企业内部初步建立了行之有效的营销工作手册，使销售工作做到制度化、常规化和流程化，更加符合现代企业管理要求。
此外，我还要强调的是，在管理创新过程中，我们美机公司并不排斥外来的*管理方式，也积极主动地去引进那些*的管理模式，但更加注重与企业自身实际情况相贴近，通过有效嫁接，进一步完善企业管理才使美机的事业蒸蒸日上。
笔：在如今的市场上，美机公司产品的度不断提高，品牌建设取得了出色的成绩，美机公司是如何做到的？
林：正如你所说，近年来美机公司在品牌建设方面确实下了很大工夫。美机公司的产品推广需要经销商们到市场上打拼天下，这是不容置疑的，但如何打造良好的品牌形象，以提高市场对品牌认知度，也是我们公司必须考虑的问题。
品牌就像企业的孩子，你必须爱护他、关心他，给他创造适合生存和发展的条件。对“美机"这个品牌来说，我们所给予它的主要是网络建设。终端铺货过程中的悉心维护，销售过程中的促进方式……而每一个阶段，我们美机公司都会根据市场营销的实际情况变化，果断地投入广告、抢抓市场商机，并力争取得良好效果。
