富山年会系列报道（二）
阅读：1057发布时间：2009-1-20
随着服装行业结构调整的逐步完成，多数小企业退出了竞争的舞台，品牌且实力强大的企业将共同完成市场的分配是服装行业的发展趋势，因此大客户订单是缝制设备企业生存发展的重要方向。
晚上7点，以“KA专业营销论坛"为主题的年会高峰论坛正式开始，富山公司董事长吴良杰首先向各位代理商朋友讲述了什么是KA，KA的重要性，并进一步阐述了能够成功取得KA订单并且实现人生事业成就的人具有哪些特性？1、强烈的企图心；2、令人信服的专业能力；3、值得称道的品德和为人准则；4、敏锐的洞察力；5、过人的学习能力和实践能力等，让大家了解了要成功取得KA订单的所有特性后，吴总又详细地讲述了怎么做KA专业营销？激情、专业功底、行动力、意志力、才华、创意等都是我们取得成功的宝贵因素。
互动环节是论坛的高潮部分，以问题带动主题的讨论方式使代理商朋友踊跃提问并解答，其中来自山东的丁总提出了一个他现在在KA中遇到的现实问题，希望能够寻求帮助，这个问题刺激了在座的代理商朋友，很多人倾囊相助，来自上海依辰公司的李总献出锦囊妙计，首先要与客户搞好人际关系，其次寻找机会让客户观看样板厂，增强客户对品牌的了解。
论坛结束已经接近零点，很多代理商仍余兴未尽，代理商朋友普遍认为此次高峰论坛既有理论指导，更有实际经验的交流，收获颇丰，并希望有机会能够多办几次。提到论坛持续及结束的时间，“它创造了工业缝纫机营销*的又一个奇迹"吴良杰总裁由衷说到。忽然会场的灯暗了下来，会场响起了熟悉的旋律――祝你生日快乐！富山的营销同事推着点燃蜡烛的蛋糕和酒塔步入会场，“有请富山联盟成员王文忠总！"话落富山的所有同事和代理商朋友一起唱起了生日歌，此时王总双眼已经侵满泪花，激动之情溢于言表，“做为富山联盟的一员我很骄傲，大家记得我的生日我很感谢!我也相信在吴总和富山的带领下我们大家都能够渡过难关取得zui终的胜利。"智慧的碰撞与温馨的时刻，富山用科学的战略和无比的真诚继续续写辉煌。
