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这块面料轻轻松松赚30%,背后却埋了很多雷,很多布老板都不敢

2019年10月09日 08:56  纺织服装机械网    点击:394
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  什么面料品种值得做,看看面料售价和利润就知道了。
 
  盛泽的小钱最近接了一个订单,普通有光色丁需要染厂练白,再转移印花,还要切边,交期一个月并且送货上门。五个花型工序繁多,最后一算利润,一米布只有一元左右利润。不只是色丁,他们常做的仿真丝价格也一直在探底。雪纺、乱麻的利润现在也在一块左右,量大点的订单就只有6、7毛利润,如果做得不顺出点问题,本都回不来。
 
  吴江的一家工贸一体的纺织企业他们有自己的研发团队,据企业负责人孙总介绍,前一阵子他们自己研发一款双层免绗缝尼丝纺,深受品牌公司欢迎。他们一米的布可以卖到40多元,利润都在30%左右。今年纺织市场不好,但他们销售额截止上半年同比去年增长30%
 
  绍兴的吴总,专业棉麻生产厂商。由于品种特殊加上本来成本不菲,他们每米面料的售价基本在40-50元,利润10元左右。去年他20多人的销售团队,一年销售额近9000万。虽然很少到客户那走动,但客户却非常稳定,翻单只认他。
 
  对比下来都在说明一个道理,越是常规的、价格低的面料,利润越低越难做;反而是那些售价高、小众的产品,订单不小、利润可观。
 
  最近一组服装业的数据也从另一角度证明了这点。2018年服装销售量是540.6亿件,相较2017年的719.1亿件下降了24.8%。另一方面零售额却在飞速增长,2018年,限额以上服装类商品零售额实现9870.4亿元,累计增长8.5%。销售量下降,销售额上升,每件衣服的售价在大涨。服装的价值提高,首先离不开设计的功劳,但更离不开上游高价值的面料助力。
 
  提到高价值面料,基本就跟常规面料无关了,因为现在的市场已经十分公开透明了,普通面料没有任何秘密可言,不值得消费者为它花费重金。唯有小众、新颖、特殊、不为人知的面料才能肩负高附加值的重任。
 
  做生意都是追逐利润的,小众产品利润丰厚人尽皆知,但小众产品是什么人都能碰的吗?显然不是。
 
  投入较大,回本较慢
 
  小众产品之所以小众,在生产研发之初就将很多人挡在了门外。首先是研发投入,一款新品种坯布织出来,需要染色或者后整理等,不算其他专业的设备、人才投入,就光光织与染的成本就动辄四五千元。更主要一款新品种很难立刻获得市场的积极反馈,只有保持持续研发投入才能有所回报。
 
  吴江孙总他们研发团队有10个人,每个星期他们都会有新品种问世,一年他们的研发投入基本都在200-300万。就资金投入一条就是很多小厂商难以跨越的障碍。
 
  慢人一步,利润萎缩
 
  市场上绝大多数公司都没有创新研发的能力,但是仿制的能力还是有的。这样既省了前期的人员、资金、设备投入,也省略推广、试水的时间。
 
  但这种操作放在今天并不是百试百灵了。首先是时间上的延迟,等你察觉到一款产品热销,那这款产品至少出来两个月以上,等你自己再仿制出来又要个把月。这几个月时间在今天“快时尚”的时代是致命的,可能你生产出来,市场的热点已经转移了,只会给自己留下大量库存。
 
  另外,仿制的利润也是要大打折扣的。以吴江孙总的双层免绗缝尼丝纺为例,他在赚到第一波利润之后,产品就被人仿制了。仿品的市场售价基本都是二十多元,又回到了两三块利润的时候。
 
  天然壁垒,风险较高
 
  小众产品在你不了解它的前提下,最好不要轻易尝试。首先你不熟悉生产工艺,在挑选染厂的时候会出现偏差,其他整理加工环节也缺乏对可能出现问题的预判能力。当然最重要的一点就是不熟悉面料自身的属性特点,很容易将不是问题的特点当成问题。
 
  绍兴的吴总,他专做这类棉麻面料已经16年了。他说这类难以操作的小众面料一定要“咸菜烧豆腐 有言在先”提前跟客户沟通好,将可能出现的问题,以及面料本身具有的特性说清楚,切不可最后错将面料自有特点当成问题。
 
  他认识一个老板第一次做麻类面料,接了一个两万多米的订单,但最终却因为麻类面料水洗易皱的特点,而被客户当成问题产品拒收。事先他不了解这类面料的特性没有跟客户沟通好,最终一分钱没赚,还赔了几十万。
 
  小众产品是具有极高的附加值,但背后是高投入,甚至是高风险。切不可盲目跟风尝试,一定要量力而为,避免得不偿失。但是创新研发的精神还是要有的,毕竟以后的趋势如此,我们要顺势而为,才不会被时代淘汰。


(来源:纺织服装机械网)

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