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中国机床商务网登上德国《中国之窗》杂志

2015年05月14日 11:32  中国纺织服装机械网    点击:7205
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     【中国泵阀商务网 本站速递】前不久,中国机床商务网(浙江兴旺宝明通网络有限公司旗下站点之一)合作客户德马吉森精机机床贸易有限公司 ,发来一份电子版德文杂志文章,表达了对中国机床商务网合作效果的满意,并称网站已引起了德国制造企业的广泛关注。文章描述了关于中国机床商务网、阿里巴巴B2B平台对获取新客户的良好作用,并分析数字时代互联网已成为最廉价的宣传产品形式。文章刊登在《中国之窗》杂志上,目前在中国飞往德国的飞机上,从德国到中国的汉莎航空上均可阅读到。
  
  《中国之窗》是一本德语经济杂志。出版18年来,已成为德国最大最详尽的向德语地区的德国企业介绍在华投资,中国经济发展,贸易等方面信息的重要平台。《中国之窗》的读者群主要是已经在中国从事经贸,投资的德国企业高层领导和驻华机构的负责人,以及希望在华从事经贸,投资的德国企业高层。
 
  
  以下是对《中国之窗》这本德文杂志中《阿里巴巴、JC35&Co.,论数字时代新客户的获取》一文的中文翻译。
  
  中国工业现代化水平蒸蒸日上,自动化级别也不断提高。德国制造的高端机器及设备需求在中国市场不断扩大。德国的中小企业开始通过互联网B2B平台将其产品销往中国。因此选择好的交易平台就变得尤为重要。
  
  中国是德国在亚洲最大的经济合作伙伴,德国也是中国在欧洲最重要的贸易国。这是各中小型企业深知的事实。那他们如何才能通过有限的资源将自己的产品销入市场呢?
 
  
  通过廉价手段建立曝光度
  
  如今想要获得新客户,就需要在网上有曝光度。94%的B2B买家通过网络寻找供应商和产品。中国的数字化程度现已赶超德国。与线下高昂的广告费相比,互联网成为卖家首选的便宜方式,来让潜在客户主动搜寻到他们的产品。许多企业为了在网上获得足够的曝光度,首先会考虑中国国内的搜索引擎收录情况,建立网站。但有一点需注意:需要对网站全部内容进行翻译,这样有兴趣的中国买家才可能搜索到。而想要达到这种效果,却不是一件易事。
  
  B2B平台上的企业则可以享受到这样的效果。网络交易平台自身会投资大笔资金用于搜索引擎的优化和推广。在网上搜索供应商时,B2B平台服务的会员就会在搜索引擎上展示他们的首页付费广告,或者在其他公告区、商铺等出现他们的产品信息。这时,只需要将端口上的产品信息和数据翻译成中文,而不是整个网页。同样,公司也在B2B平台日常访问群体包括供应商、采购商、代理商中,打响知名度,从中获益。
  
  在B2B交易中,人们搜索的更多的是产品信息,而不是品牌名。在B2B端口上,小型企业可与大企业并排而列,并借此获得打入国际市场的良好机遇。当然只有高端的会员才会被推荐给买家,这些会员一般都会出现在搜索结果的顶部。通过这种产品优先权的方式,好的产品更容易被找到,且搜索出的结果质量更高。
  
  在B2B平台上不断创新
  
  阿里巴巴毫无疑问是亚洲B2B领域的领头羊、综合性的网上购物商城,其不仅供应工业产品,还供应办公用品、服饰、玩具等,各类产品一应俱全。很多德企会问,既然如此,阿里巴巴会不会偏离供应工业产品的角色。当然不是。重要的是展示时选择正确的产品类别。许多知名制造商(如ABB)均在此安家,也找到了许多中国顾客。
  
  想要在网上获得高访问量还需要执行力和文化认知。中国人不像德国人那样过高要求产品细节信息,此时添加一些符合中国人审美的描述或图片便会带来不错的效果。
  
  此外,较高的网络曝光度和有针对性的顾客维护也十分关键。若要在阿里巴巴上卖掉更多产品,企业就不该被来自客户各类非正式的询问所吓倒。阿里巴巴上设有聊天工具,顾客通常通过聊天平台提出问题,而卖方应对其认真回复。
  
  跟随阿里巴巴的足迹
  
  阿里巴巴大获成功后(成为股指最高的公司),其他中国B2B平台对这种经营模式很是眼红,纷纷效仿。虽然访问量变少了,但竞争也小了,针对高端成员的价格也更有利了。慧聪网、世界工厂网和马可波罗也开始供应各类产品。
  
  一个公司的产品投资组合往往只涵盖了一个特定领域。若想快速找到合适的目标群体,不妨考虑下专业的行业网站。JC35.com(中国机床商务网)就是专门供应机床的网络平台。JC35(中国机床商务网)在中国也组织会员参加展会,通过线上线下,会员可宣传其最新产品并找到新的客户。
  
  中小型企业若想在海外保持一定的竞争力,需要将其买卖过程不断数字化,扩大其在B2B平台上的曝光度,并记住一句中国俗语;宁愿在新路上摔跤,也不要在老路上漫步。企业进入中国市场时,难免遭遇障碍困难,不妨多向相关专家咨询有关选择和管理平台的事宜。


(来源:中国机床商务网)

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