一、参展商
　　
　　说起参展目标，经常听到的几种典型错误认识：
　　
　　“老板让来的！”，“因为我们每年都参加这个展会。”，“因为我们的竞争对手也来了。”，“这是全行业大展会。”······
　　
　　实际上，这些都不是参展目标，多算是展出原因，而且没有一条是根本原因。
　　
　　企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成交，研究当地市场、开发新产品等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。重要的是令每个参展的员工都熟悉这些目标，做到言行一致！
　　
　　二、买家
　　
　　对于买家而言，先要问自己一个问题：有哪些目标是在非展会上方可以实现的。
　　
　　1、对不同厂家的品牌及实力进行一个综合比较，包括疗效、价格、外观等等，让几百家医药生产商把数千个品种摆放在一起，只有展会才可以做到。(提示：记得拿产品目录和宣传单，并把感兴趣的产品价格直接标在目录上或者宣传单上，方便回家慢慢看。)
　　
　　2、看看行业走向，根据自身企业情况安排货品，尤其是*，展会期间是样板齐全的时候。(提示：出发前必须对企业的库存情况有所了解，必要时带上近一个月盘点表。)
　　
　　3、学习一些装饰装潢上的灵感，每个展台都经由专业人士精心设计，对于零售企业的店面装潢参考价值。(提示：带足胶卷，充足电，不必理会谢绝拍照的告示牌，那是吓唬君子的，生意场上又有几个君子呢？)
　　
　　4、北方的零售商可以留意南方的供应商，南方的零售商也可以照顾一下北方供应商的生意，这样不仅利于进一步搞活经济，重要的是可以让竞争对手错位经营。

(来源：中国纺织服装机械网)