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2008-12-31
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资料简介
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又是一年寒冬时节，再次来到浙江产区，往年红红火火的生产场景已然不复存在。在国内市场同时萎缩的2008年，我国缝制机械生产遭遇了行业里zui为漫长的一个“冬天”，作为产要产区的台州地区更是*。面对行业的低迷状态，台州缝企积极调整企业战略，应对现有困难，在总结自身问题的同时不忘借鉴他人，于寒冬期修身养性，保存实力，为下一步的绝地反击筹划谋动着……
众说纷纭话调整
在问到对此次行业调整的看法时，企业家们大多报以“预料之外，来得太快”的感叹。
2005年，许多的缝机企业仍然陶醉于快速发展的状态，对市场转折的预期并未放在心上。2005年缝制机械行业共完成工业总产值320亿元，比上年增长20%；共生产各类缝制机械1550万台，比上年增长11%；出口创汇11亿美元，比上年增长34%。这份傲人的答卷的交出为行业“十五”规划画上了一个圆满的句号，也使得中国缝制机械行业在“十五”期间以年平均26%的产值增长率、年平均25%的出口创汇增长率成为行业发展*发展速度zui快、质量zui高的五年而载入史册。谁能料到这样飞速的发展，为行业埋下的竟是大调整的导火索。即使到了2006年，行业仍以12.5%的增速向前大步发展着，繁荣似乎仍在持续。不少尝到甜头的企业家越发看好市场，不断投入资金扩建厂房、开拓市场。
然而，进入2007年，行业前景似乎忽然间不明朗起来。虽然行业工业生产总值仍然在增长，出口创汇依然增加，但是不少细心的企业家们已经敏锐的感觉到，市场在变化了。到了2007下半年一些企业开始陆续出现了负增长。人们开始驻足观望，谨慎投资。
随着2008年春天的到来，人们预期的回暖并没有出现，行业贯有的销售高潮在国内经济困境等因素的影响下迟迟不到。四月，六月，九月，十月……市场一直低迷下去，似乎一年都在过冬。人们已经无法预料这样的形势还将持续多久，冬去春来的明媚阳光几时才能重新回到这片土地？
但是，在调研中，我们也听到了这样那样不同的声音。同样面对调整浙江新杰克控股集团总裁阮积祥在11月份协会的调研座谈中自信的告诉记者：“我们早在2004年的时候就预期市场会往下走，所以2005年就开始了收缩。现在看来，我们对市场形势的判断是比较准确的。”
同样的，浙江汇宝缝制设备有限公司顾问张恒亮介绍到，“我们清楚地意识到了自身的优劣势，认为企业应当向着资产规模小、盈利能力好、优势产品突出、销售网络世界化的方向发展。趁着近一年的行业调整时间，在搬迁新厂房之前对公司的管理进行了大刀阔斧的改革，重组团队，强化培训。凭着对企业的准确定位和有效的落实，我们大概是今年行业里为数不多的增员的单位。”
正是有着这些对市场的不同把握，行业不断得以调整、升级，企业也在实战中积累经验，日益成熟起来。
多重因素致困境
行业现在的调整困境，是市场需求、宏观经济形势、企业自身发展存在问题等一系列因素叠加影响的结果。
首先是市场需求严重不足，影响了企业的发展信心。中国的缝制机械行业与服装行业唇齿相依。近一年来，服装市场遭受金融危机的影响需求大幅递减，直接导致了国内、缝机市场需求的疲软。与此同时，由于人民币汇率升值、出口退税下调、原材料价格上涨，企业很难在短期内通过提高生产率来弥补成本上升对出口的影响，严重遏制了行业的发展。
其次，中国缝制机械行业自身的发展也走到了一个瓶颈。前几年的高速增长，使得市面上缝机产品量大于求，产能过剩的问题凸显了出来。这种过剩不是过剩，而是相对过剩。过剩的产品集中在一些低档、普通机种上，而三自动及特种机等产品的销售并未受到影响。
第三，是资金短缺问题，这已经成为企业运营的一大障碍。近年来，一些企业盲目扩大生产，过度依赖银行；一些企业多度投资项目，导致资金运转不周；一些企业贸易方式不规范，资金回笼慢等等，这些做法都将导致企业资金短缺，严重影响了企业的健康发展，有的甚至将威胁到企业的正常生产。
第四，行业面临升级转型困难。事实上，行业提出升级转型已经不是一年两年的事情了。早在“十一五”规划讨论期间，协会*就曾明确提出：“调整结构，是今后五年行业创新发展模式、转变经济增长方式的有效途径和主要任务，是企业发展的着力点。”
然而，在产销两旺的市场中，有几个企业能真正静下心来进行研发式生产？当转型的机遇来临，企业却发现早已被几条锁链捆绑着，每走一步都很艰难。一是与发达国家相比，我们企业的综合实力、竞争力较弱，在产业链的价值分配比例上我们的处境极为不利，究其原因，zui主要的是行业的核心技术受制于人，产品质量技不如人。二是与其它发展中国家相比，我们廉价劳动力、资源和市场换技术的方式的比较优势正在缩小。三是纵观行业发展，我国缝制机械行业已迈入转型升级时期，结构性矛盾突显，研究新情况、解决新问题、开辟行业发展新途径挑战性。浙江顺发衣车有限公司总黄正法毫不讳言企业所处的尴尬境地，“现在，要我投入一大笔去搞研发，说实话，风险很大。要说研发能力和研发速度，我们比不上大企业。而且，我们也不可能研究出很的东西，出来新品以后很快就会被仿造。”可以说，他的想法代表了一大批中型企业的心声。
第五，市场的不确定性带来新的挑战。目前的现状，中国出口的缝制机械产品整体上利润空间比较小。近两年，经济危机的影响越来越大，汇率不稳让企业的订单拿得心惊胆战。浙江通宇缝纫机有限公司董事长陈晓青告诉记者，“我们今年上半年发到南美的货，现在货款还没有回笼。他们的货币不到一年贬值约20%，确实也是没有办法支付。”对这样的现实陈董事长表示理解，但也无奈。
百家争鸣聚才智
都说，中国人困境中zui为团结。的确如此！这一次的浙江之行，记者亲眼见证了缝机企业家们的“百家争鸣”。从来未曾见过企业家们像2008年这样频繁的交流，也*次了解到这些“实践中的专家们”所表现出的才智。
市场需求是行业发展的根本动力。只有市场回暖了，行业才能随之更好更快的发展。谈到对于回暖时间的预测，杰克控股集团总裁阮积祥这样提到：“这次的调整适逢经济发展放缓，我认为调整期会比较长一点，至少三四年吧。但是只要市场回暖，国内市场的空间是巨大的。现在企业发展的威胁主要来自市场。”
“缝制机械行业因为与服装行业高度相关，似乎比其他行业更早得步入了‘寒冬’。我觉得后年市场可能有所好转。但是，也要看政府的政策。现在政府救市的力度还很有限。”浙江宝石缝纫机集团董事长阮小明则期待政策给企业带来新的刺激和鼓励。
“明年不会比今年差。”浙江通宇缝纫机有限公司董事长陈晓青显然是对行业发展形势zui乐观的一位：“现在总的形势是国外市场冷一些，但是国内的市场正在逐渐热起来。如果实体经济开始复苏，中国一定是zui早感受到的。服装行业和缝制机械行业也很快就会受益。”
而顺发、凯旋和汇宝的相关负责人则表示，虽然不能预期市场什么时候好转，但是*来说，缝制机械这个行业还是有生命力的，一定要坚持做下去。
飞跃集团董事长邱继宝在更是提出，“我们行业目前所遇到的困境，不是危机，而是一次*的机遇。在这次调整中飞跃暴露出了一系列的问题，但正因为问题暴露出来了，如果解决得适当，反而能将被动变为主动。今日的困境也许正成就了明日的辉煌。”
市场到底什么时候才能有起色？这次调整对于企业来说，是挑战更多还是机遇更多？我们从企业家那里得到的答案不尽相同。然而可以肯定的是，机遇不会给无准备的人。准备，包括思想上的，也包括行为上的。
理性面对创机遇
在面临经济危机时，*总理提出“信心比金子更珍贵！”面对行业发展困境我们坚信的同样是这样的一句话。
企业要发展，zui重要的是坚定信心。我们可以明确的看到，行业的不景气毕竟只是暂时的，市场回暖在2009年底、抑或2010年初终将到来。一方面，人总要穿衣，50多亿人口的服装消费潜力意味着巨大的市场空间，需求被唤醒，只是迟早的问题；而另一方面，中国目前形成的制造基础和配套优势、劳动力素质等的综合实力在未来相当长的一段时间内，都是无可取代的，中国仍然是缝制机械的制造中心。需求回暖的时刻，就是行业再度繁荣的到来。同时，国家目前已经采取了一系列促进行业发展的政策，包括将缝制机械的出口退税率上调至17%。这些政策效益的逐步显现必将推动整个行业重新步入健康的发展轨道。
而在目前这个寒冬中，企业能做的，应该做的，就是根据自身特点，采取各种措施，应对难题，克服困难。
行业里面有一些企业在这方面做得比较早。浙江新杰克缝纫机有限公司可能是zui早开始着手调整的单位之一。从2005年到2008年，企业将发展重心集中到一些具有差异化优势的产品上，主动舍弃所谓的“大众产品”，向专业化企业进军。不仅如此，董事长赵新庆还提出：“我们把经销商和供应商作为一个整体考虑，提前给经销商付款，并且让经销商参股，让他们对合作企业的发展有责任感。”
通宇公司董事长陈晓青则从另一个角度考虑问题：“我们一方面缩减成本，但同时也尽量保留专业人才，人才对于缝制机械这类专业性很强的行业尤为重要。一旦人才流失，等市场回暖以后想要再招人进行培养，成本将会很高。“
正是这样的因“已”制宜，根据自身情况不同而采取不同的发展策略找准定位，寻找针对性强的专业市场，精益求精做精品，坚持规范贸易，维护自主品牌，积蓄力量，待时出击，才能真正做到一矢中的，事半功倍。
“在行业好时，我们增速比别人快；在行业不景气时，我们下降比别人慢，这更是一种来之不易的胜利。”正如中捷公司董事长李瑞元所说，在国内外环境都发生变化的情况下，规模扩张型道路已经行不通，调整策略实现发展才zui重要。
理性面对调整，信心是基础。在现今环境下依据企业自身情况，积极调整，制定合适的发展战略，韬光养晦、苦练内功，是企业生存发展的根本。而依靠行业协会，企业间互相鼓励、抱团取暖，则更有能帮助企业更快的携手走出寒冬。我们期待着这一天的早日来临！
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