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关键词:
销售,竞争力
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资料类型：
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2008-05-14
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资料简介
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销售是一个苦差事，但还是会有很多人原意去尝试，因为这是一个锻炼自己的好职业。那么，现在的销售人员又是怎么样一个状况呢？销售人员的竞争力在哪呢？
许多公司一般都给销售团队培训销售技巧，但是实际上却没用，那些看似高明的销售技巧根本没派上用场。问题在于，许多管理者只重视营销团队的技能管理，而忽略了对他们心态的管理。
*，销售成功的关键，是我们要说到客户的心坎里。销售执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题。
很多销售人员会关注自己的劣势，却看不到自己的优势；心态也容易被销量牵着走；一遇到困难就开始抱怨，却不愿意去寻找原因。现在，销售都需要给客户寻找省钱方式和帮助，不能只想着做成这笔生意自己能赚多少钱，这是很关键的问题。
很多人说，心态决定一切。是的，销售人员的竞争力就在这里，心态！只有心态好了，技巧才能用得上！所以团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。抱着良好的心态，相信销售员都能做出好成绩。
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