营销过程中需要注意哪些_营销,注意

营销过程中需要注意哪些

关键词:
营销,注意
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2008-05-09
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资料简介
    市场在变化，竞争变激烈。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化
和细致化，提高市场资源的可控程度。那么，营销对于企业来说更是重中之重。关照全局，把握
关节。一个企业的，要善于随时根据各个市场的情况调整战略布局，确立全局性的战略目
标。
    那么，具体又将如何把握？
    在市场营销中，当市场的全局和局部发生矛盾时，必须树立全局观念，使营销的局部服从全
局。小企业在营销过程中，经常会碰到全局和局部的矛盾问题。比如：对手降价问题，就让很多
企业拿不稳该不该跟。
    分清敌、我、友。“友”是“我”要依靠、团结的对象，“敌”则是“我”要打击、消灭的
对象。做营销，*个重要任务就是找准自己的竞争对手是谁。如果敌人没有找准，所有的营销
活动都是无的放矢。
     建立伙伴关系联盟和利益共同体，与外部企业展开合作，以互补优势，有时甚至是和竞争对
手展开合作，这就是战略上讲的竞合，既竞争又合作。
    我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段，销售渠道也发生了变化：
    渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变　
    渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心
    渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
    市场重心：由大城市向地、县市场下沉
    渠道激励：由让经销商*变为让经销商掌握*方法
　  总之，营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应调整。目前一些企业进行的销售渠道的
改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。
此外，造势在营销中也是很重要的。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市
场之牛耳，花小钱办大事。
　　具体而言，处在不同发展阶段的企业，谋势的重点又有不同：初级阶段造势，发展阶段要蓄
势，成熟阶段要乘势。而造势又是我国中小企业在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将
直接决定一个企业能否脱颖而出，创业成功。

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