纺织服装机械网【请登录】【免费注册】

首页-资讯-技术-商机-商城-企业-展会-品牌-样本-专题-视频-访谈-人才- 手机版

技术首页|技术动态|操作维修|纺机百科|服机百科|技术文献|说明书|应用案例|经营管理|培训讲座|图书资讯

精彩推荐:
您现在的位置:纺织服装机械网>技术中心>经营管理>营销新方式:“混业经营”是噱头还是新模式?
营销新方式:“混业经营”是噱头还是新模式?
  • 关键词:
  • 资料类型:
  • 上传时间:
    2012-02-22
  • 上传人:
      
  • 下载次数:
    1087
  • 需要积分:
    0
  • 暂无上传相关文件
  • 资料简介
  •   顾客在选购数码产品时,不仅可以买到手机、电脑,还可以坐下来喝杯咖啡,在厨具店不仅能买到炒锅,还能买到床单。在时尚界,混搭已经成为一种潮流,市区欧洲城的两家小店则将这种混搭风格结合到他们的生意之中,玩起了“混搭经营”,这一箭双雕的买卖,到底是噱头大于实际,还是一种值得尝试的新模式?
      
      案例1喝着咖啡买数码
      
      开在新时代电影大世界楼下的“数码@无线咖啡屋”,主要业态是销售数码产品。但它和一般数码专卖店不同的是,顾客在选购数码产品的同时,还可以坐下来喝一杯咖啡。
      
      “数码@无线咖啡屋”负责人告诉记者,其实,把数码产品和咖啡混搭经营的想法已经有三四年,去年下半年才真正把店开出来。一般数码专卖店的消费环境都不是很好,顾客连坐下来休息的地方都没有。通过这样的混搭经营,店里会有专门的餐桌区可供客人坐下来慢慢挑选产品,还可喝上一杯咖啡,吃一块甜点,让购物真正变成一种享受。
      
      据了解,经过半年的经营,“混搭”经营已经显现出了其优势,不少选购数码产品的顾客愿意在店内逗留更长时间,在享受免费下载软件服务的同时喝上一杯店内的咖啡。目前,数码产品和咖啡的销售比例是7比3。
      
      由于小店位于电影院楼下,老板还打算推出外卖服务,消费者在看电影前可以在店内打包一杯咖啡或一份甜点,这也将成为新的经营增长点。
      
      案例2炒锅床单一起卖
      
      其实,像边卖数码产品边卖咖啡这样“不务正业”的商家已越来越多。同样位于欧洲城的“俏生活家居用品馆”去年9月开业,也采用了混搭经营的模式。在这里,你不仅可以选购厨房用的锅碗瓢盆,还可以买到卧室用的床上用品。
      
      俏生活家居用品馆的业态分为厨具、家居日用品和床上用品,但它们有一个共同点,都属于家居软装用品。其负责人吴表示,之所以采用这样的混搭模式,是考虑到顾客的采购需求,虽然锅和床单看上去风马牛不相及,但都是家居生活的必需品。
      
      除了售卖商品,“俏生活”还通过家居设计师沙龙、红酒鉴赏会、香薰SPA课程学习等增加消费附加值,通过传递生活理念,更好地销售商品。据了解,目前厨具占销售总额的比例较高,床品则表现稍弱。
      
      专家:混业经营不简单
      
      小店不满足于销售一种商品,混搭售卖他类商品,专家认为,这种商业模式属于“混业经营”,在国外已不罕见,国内一些城市也已开始存在,这是充分利用场地,有效提*点的手段,但这“混搭”里也有着不小的学问。
      
      温州大学城市学院管理学教授谢健分析,“混业经营”除了节省场地成本,充分利用资源,还挖掘了客户潜在的其他需求,是一种聪明的经营方法。但这种模式并不简单,不是把不同产品放在一起就一定会成功,混搭的商品一定要有所关联,针对的消费群体要一样,混搭也必须有主次,就像数码咖啡屋一样,咖啡是为售卖数码产品服务的,它有助于主打产品更好地销售。
      
      谢教授提醒,对于小商家来说,“混业经营”存在一定风险,毕竟小店面积有限,要避免胡乱混搭,如果商家只是“牵强混搭”,会引起消费者反感,效果就适得其反了。商家应尽量经营相关性强、面向同一客户群体的不同产品,还要严格控制“混业经营”的追加成本。
      
      商家热议
      
      乐佳―炭之道:这是让消费者更方便地买东西。
      
      男性首饰-浆糊:对于经营场地宽裕的商家,值得一试。
      
      钻石批发商:我的钻石体验中心是不是可以卖点鸭舌?其实场地条件允许的话,都可以尝试,不过消费群体是要统一的。
      
      小陶:其实商场也属于混业经营,就是它场地够大,搭的东西够多。现在好多商场里都有面包房,消费者逛得累了饿了,就可以坐下来休息,买个面包吃吃,只要搭配得好,就很有前途。
      
      (来源:温州商报)
版权与免责声明:
①凡本网注明"来源:纺织服装机械网"的所有作品,版权均属于纺织服装机械网,转载请必须注明纺织服装机械网,。违反者本网将追究相关法律责任。
②企业发布的公司新闻、技术文章、资料下载等内容,如涉及侵权、违规遭投诉的,一律由发布企业自行承担责任,本网有权删除内容并追溯责任。
③本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
④如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

纺织服装机械网 - 纺织服装机械行业专业网络宣传媒体

关于我们|企业建站|本站服务|会员服务|旗下网站|友情链接|诚聘英才

Copyright fzfzjx.com All Rights Reserved法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师