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2012-02-29
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“物竞天择，适者生存。”一百多年前达尔文的进化论奠定了物种进化的不二法则，即在危机中，只有适应能力zui强，面临危机灵活求变的物种才得以生存，进而繁衍生息。作为企业，也正是在竞争的法则中变得强大或遭淘汰。面对危机，的企业懂得利用自身优势以及外部资源，寻求转型或升级，所谓穷则变，变则通。而在危机中一成不变，踯躅不前的企业，只能在残酷的竞争中消亡。
据近日公布的一组数据显示，我国zui大的外贸省份广东省，09年*季度进出口同比下降了23.1%。这个数据说明，经济危机对我国实体经济的影响还在进一步恶化。在经历了08年一整年的经济下挫后，中国企业事实上已经进行了一轮残酷的洗礼，08年上半年倒下的中小企业是这次金融危机的牺牲品，而幸存的企业，一部分通过产业升级正转危为机，另一部分陷于青黄不接的转型泥沼中，剩下一部分则随波逐流前景不明。zui后，经过与危机抗争寻求生存的过程，企业主终于明白了一个道理：变，不一定行；不变，一定不行。
因此，企业的转型和升级成了企业应对危机不得不为的一个途径，外部因素推动着企业为适应市场环境而对自身作出相应的调整。在作出改变之前，中国企业在金融危机冲击、产业结构矛盾显现、经济周期性调整的现状中面临什么困难？存在的问题是什么？用友在一份《中国企业百名CEO调查报告》（以下简称用友报告）中指出：订单压力凸显、原材料价格大幅波动、资金紧张、人力资源成本持续上升、节能环保责任加重，以及风险控制能力不足，是中国企业现在和未来转型升级过程中必须应对的六大关键挑战。
外贸的萎缩导致订单减少，企业收入锐减，库存激增，而原材料价格的波动对库存造成巨大的成本风险，再加上人才、环保等成本的增加，对于以制造为主的企业来说，已经是险象环生，面对当前形势，企业必须做出转型升级的选择，这既是企业为了持续发展必须采取的举措，也是在快速变化的市场环境中保持企业竞争力的有效手段。但是如何克服以上六点困难，寻找企业转型、升级的途径，挖掘出新的市场机会和增长点？用友报告中总结出六条转型升级途径：从外销向内销转型；从代工向自主品牌转型；从低端向升级；从制造向服务转型；整合产业链资源；从粗放经营向精细管理升级。
看完这份报告，笔者更关注的是中国企业如何实现从低端向升级。
中国虽是制造大国但绝非强国，相信这一点没有人会提出异议。以食品行业中的茶叶为例，它应该属于科技含量不高的低端行业，但中国作为茶叶的发源地，有西湖龙井、黄山毛峰等众多名茶，却没有一个在上叫得响的茶品牌。由于缺乏品牌，加上出口茶商相互压价，形成了所谓“种植面积世界*，产量世界*，出口量第三，创汇额第四”的怪现状。中国出口茶叶在市场上每公斤仅售2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多，甚至比肯尼亚的还要低20%。而英国虽然自身不产茶，却拥有zui大的茶叶公司———立顿。立顿红茶每年的销售额超过30亿美元，几乎相当于我国目前茶叶产值的70%。因此，低端行业如果能够做到立顿这样*，其经济价值应该不比高科技企业逊色。
从上面的案例可以看出，中国企业在从低端向升级的道路上，其实有非常大的空间。处在产业链低端苦苦挣扎是大部分国内企业生存的现状，不但赚的是辛苦钱，而且对下流厂商依赖太大，一有风吹草动就会风声鹤唳，金融危机一来更是一片哀鸿！《中国企业百名CEO调查报告》显示，49%的CEO已经开始将产品向升级，26%的CEO已经有明确的升级的方案和时间规划，75％的企业CEO已经做出了明确的选择和实实在在的举措。
事实上，经过一年多的摸索，相当一部分中国企业开始放弃单一的制造代工，转向品牌化发展经营。并建立灵活的企业多组织、灵活的架构，适应商业创新需求。一部分企业通过走内销和品牌化经营方式，走到了“利润更高”的蓝海市场。比如上海春日机械，2006年及以前，春日机械的普通机器设备产品产量占企业全部产量的70％，到了2007年，技术、难度高的机器设备产品产量占到80％。普通机器设备产品的净利润率介于5－8％，机器设备产品的净利润率为20％。2007年下半年开始，春日机械将产品由低端向升级后，产品总产量和销量虽然大幅缩减，但收入基本持平。2007年收入1.8亿元，2008年收入1.6亿元，同时成本大幅下降。春日机械通过研发制造产品升级，不仅扩大了海外市场销量，同时还增强了在国内市场的竞争力，可谓一举两得。产品升级、量减价增、低端升级帮助春日机械稳健、轻松地渡过危机难关。
《中国企业百名CEO调查报告》在zui后提到了企业转型如何重塑企业基本面的问题，其中三个关键要素是：持续创新、管理提升、提高人力绩效。而持续创新是企业成功转型的引擎，也是中国企业实现向产业链进化的zui根本依靠。这要求企业在管理层面拥有创新思维；在研发层面要有创新思路，在制造层面要有创新技术；在营销层面要有创新策略。在*战略上，企业的一切运作都要以求新求变的方式运营。所谓逆水行舟不进则退，不思转型的企业没有前途，没有创新的转型不可能会成功。从产业链的低端走向，已是国内企业转型的必由之路，时刻保持创新则是企业成功转型的基础和动力。
达尔文在《物种起源》中说：“能够*存在的物种：既不是zui强大的，也不是zui聪明的，而是zui能适应环境变化的！”企业的生存亦如此，相信国内的CEO们如果认真研读《报告》之后，在思考如何加速企业转型之时，应该会有较一个清楚的认识。（作者：周新宁）
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