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2012-02-29
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资料简介
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无策划，不营销，只要你明白，我可以更勇敢。
在这个广告轰炸的年代，谁不面对策划，只有举手投降。
顺应大环境，通过借势而造势，会节省很多精力和成本。“君子相时而动”，“君子生非异，善假于物也”大概说得就是这个意思吧。
有句话说的好，“大事发生时我在”，在事件面前，对大企业来说是个塑造品牌的机会，但对于多数中小企业，往往是心有余而力不足。原因在于我们没有那么多的资本，也没有那么多的资源，但这也不代表我们束手无策，只做看客，不表演。世界上从不缺少美，而只是缺少发现美的眼睛。同样的道理，营销的机会无处不在，关键在于我们是不是可以另辟蹊径，甚至是有点奇思妙想，摒弃以金钱做炮弹的狂轰滥炸和挥金如土的豪赌式做法，转向严谨、个性化的营销战略，同样可以在强大的公司面前出彩，在繁如星辰的营销事件中占有一席之地。
条条大路通罗马，只要目标清晰、路线正确，同样可以到达目的地。
一、奇思妙想，以小见大
2010年南非*成就了神奇的章鱼保罗，这是典型的奇思妙想，借助动物的敏感，以小见大，制造轰动的事件。
在章鱼帝的影响之下，德国奥伯豪森水族馆*点击率暴增，欲前往该水族馆参观的游客也大幅增加，其品牌度一夜之间可谓是鹊起。以至于西班牙天价买章鱼，德国坚决不卖。当都在津津乐道这只神奇的章鱼时，不知道水族馆背后的老板已经在梦里笑醒来了多少次：这个世界，还有比这更低成本、更好效果的营销吗？
在这场因足球*而起的广告界的*中，德国奥博豪森水族馆不花一分一文却成为*营销平台上zui大的赢家，这是不是对中国中小企业有所启迪呢？
二、出奇制胜，网络营销
据统计，中国的网民已经达到4亿，成为世界上网民zui多的国家，网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段，不少中小企业靠网络营销快速打造度，有的还直接形成销售增长点，甚至实现超常规跨越发展，网络已然成为企业zui容易创造奇迹的一块阵地。
相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。
特别关注了一下的客户如何做世博营销，他们中间大部分都是中小企业，不可能投入巨资成为世博的*赞助商，但世博带来的旅游度假、纪念品制作和销售、展览展示服务、外语翻译等需求都是他们的商机。当有希望参观世博的个人，或者服务世博的机构有上述需求时，这些中小企业通常会通过搜索营销服务，地投放自己的产品和服务信息。对于他们而言，只需先期投入几千元，就可以通过搜索引擎开展营销了，并且可以获得多种数据了解投放效果，并且及时进行优化调整。这在很大程度上能够解决中小企业营销费用相对有限、效果不易评估的问题。
不得不说的凡客诚品，在铺天盖地的互联网广告中走出来，短短两年内迅速壮大并成长起来，并且在短期内拥有一定的度，而且获得了巨大的成功。
凡客的招法与众不同，它是国内的电子商务企业做大规模线下推广。如果说流行后代对前代的反哺，那么凡客一定是再为网络渗透实体店探路。*的脚步势必带来行业的震动，甚至洗牌，当传统实体店争先恐后登陆淘宝、京东时，*的凡客却在自信地反向生长，不野蛮不霸道。据称，凡客斥资数千万，户外广告是当头炮，此后地铁等其他户外媒体也将跟进，更重要的是凡客将推出自己的新业务和线下店。看到36岁的汪涵在芒果台为《越淘越开心》站脚助威，你就知道胡子拉碴的大叔也开始学着网店的套路，并试着用TV这个老瓶装点新酒。新青年的使命不是砸烂一起，破固然爽，但是立更艰难。所以，他们所倡导的新文化是在扬弃老派的陈规陋习，并植入的精气神。
三、寻找沟通兴奋点
一些大事件总能引起社会关注和公众的兴趣，只要我们找到和合适的切入点，巧妙地把企业、产物和事件结合起来，然后尽量让消费者自发参与出去，以沟通来创造事件之外的真正价值。理想证明，一种能吸引消费者参与互动的营销方式，往往会取得较好的报答。
我们来看看*期间各大门户是怎样互动的。
腾讯以绿色为主色调，仿佛让人们在绿茵场上体验刺激，也能够*时间的了解有关*的赛事，同时也能看到相关赛事的评论。新浪网也别出心裁，利用“围观*”吸引更多网友的关注，数以万计的微博实时评论，24小时全天候刷新，异常火爆，一点不逊于腾讯。而中国雅虎的“谁来陪你看*”更是抓住了广大用户的心，雅虎的这一奇招相较之腾讯和新浪，互动性更胜*，不仅有球迷的参与，更吸引来了很多的“伪球迷”。
东风日产针对*主题开展的落地活动可谓别具一格。据了解，该企业从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手，历经近乎残酷的“激战”后，zui终，两位选手脱颖而出，成为南非*“超级球迷”。他们在南非赛场报道*期间，将获得10万月薪，可谓“*zui牛兼职记者”。在*举行期间，这两位“兼职记者”将随同*前方报道团，驾乘东风日产奇骏、逍客巡回*赛场之间进行采访、观战，在每天黄金时间通过CCTV-5报道*比赛情况及沿途见闻。同时，这两位“超级球迷”还将代表中国亿万足球迷向*展示中国球迷的风采和中国博大精深的历史文化。
10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头，不管人们怎么评论，起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。这个话题，或许等到下一届*、甚至更久远时依旧会被人提起，这种营销战术对品牌度的提高意义是比较深远的。
商场如战场，没有炮火纷飞，但是处处硝烟弥漫。中小企业如何在市场上创造奇迹、，是众多企业面临的重大问题。希望此文能对你们有所帮助。有时候“拿来主义”是一个zui有用的方法。
（来源：中研网）
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