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2012-02-06
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资料简介
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随着B2C电子商务的快速发展，B2B显得过于落寞，部分行业人士认为B2B缺乏创新，已经遭遇发展瓶颈。从2011年的数据来看，网上零售飞速发展，但是B2B却显得波澜不惊。自从阿里巴巴、网盛生意宝上市之后，B2B整个行业发展缓慢，业绩几乎原地踏步，有时候过于追求利润而忘了用户的真实需求和体验。
经历十年发展的B2B是不是过时了，将来会不会被B2C取代，抑或这个行业还需要沉淀，等待再次爆发。“B2B和B2C是三十年河东三十年河西的关系，现在这轮互联网高潮轮到了B2C，这很符合互联网发展规律。
相较于B2C的热闹，B2B更加踏实地提升着赢利能力。行业B2B还是朝阳产业，未来更多传统企业将会介入到行业B2B中来。
B2B是一种非常成熟的模式，并且未来还有很大的发展潜力，行业B2B运营应该分为三个阶段。
行业B2B发展分为三大阶段
1、先把流量做起来，SEO是*重要的
对于一个新的B2B来说，SEO是至关重要的，要先把流量做起来，才能考虑之后的问题，如果没有流量，采购体验做的再好，一切都是白搭。在行业B2B的*阶段，待流量提升到一定程度，再逐步去提升用户体验。
2、把采购商的利益放在zui重要的位置
“当别人都开始做SEO的时候，我们要放弃SEO”，周邦兵说对这句话的理解应根据的阶段来，更适用于步入第二阶段的行业B2B。当到一定成熟阶段时一定要这么做，慢慢忘掉SEO，大力加强采购商体验，因为那时SEO的工作已经融入到你的日常工作中去了，只要多做些数据分析就可以了。
3、模式突破并不难
如果一个行业B2B的流量和采购商体验都足够好了，那么再进入下一个阶段就是模式突破，只要有足够多的采购商和供应商过来，其实模式突破并不难。像现在有些行业B2B站开始做委托交易，不介入到交易环节，刚开始只做些交易的保证金制度，比如确保钱款安全，待买家收到货后再把钱打过去。后期甚至可以考虑自建物流仓储中心。等有一定人气的时候，突破是很容易的事情。
B2B细分行业的优势：专业，的专业才是*出路，让买家和卖家都觉得，这个平台是*为我量身定做的，才有机会。差异化是竞争的策略，未来B2B细分行业将变得越来越专业。
(来源：世界工厂网)
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