纺织服装机械网【请登录】【免费注册】

首页-资讯-技术-商机-商城-企业-展会-品牌-样本-专题-视频-访谈-人才- 手机版

技术首页|技术动态|操作维修|纺机百科|服机百科|技术文献|说明书|应用案例|经营管理|培训讲座|图书资讯

精彩推荐:
您现在的位置:纺织服装机械网>技术中心>经营管理>刺激是简单营销的*方法
刺激是简单营销的*方法
  • 关键词:
    营销
  • 资料类型:
  • 上传时间:
    2011-08-18
  • 上传人:
      
  • 下载次数:
    1287
  • 需要积分:
    0
  • 暂无上传相关文件
  • 资料简介
  •   销售导向的企业,不仅仅想征服他们的顾客,他们的征服,其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号,随处可见:
      
      “今天工作不努力,明天努力找工作!”“没有不好的市场,只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!”
      
      这样的征服逻辑,被奉为真理:
      
      “让产品永远的方法就是保持产品的供不应求!”“提高工作效率的*方法就是保持人手紧张!”
      
      就连可口可乐的成功经验中,都有这样一条:要威吓雇员。这句话听起来有点过分,但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说,“焦虑和紧张的气氛会使人zui大限度地发挥其潜力。”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人,因此,在他面前谁都会提心吊胆。现在你知道这个问题有多严重了吧,因为大多数销售导向的企业,在“威吓员工”这一项目上,都不会输给可口可乐,甚至可以做可口可乐的导师!
      
      我曾经做过这样一个测验,我指着一把普通的椅子说:“谁能把他举起来”?大家都争先恐后的去举,每个人都可以完成!我说:“谁能把它举10分钟”?只有三个人来尝试,结果那个胜出的人似乎也很不开心!我说:“谁能把它举一个小时”?每个人都看着我,但没有人来试了!其实过度的压力,不是单次的压力有多大,而是一个普通的压力,它持续了多久!过度的工作压力是造成高血压、心悸,工作满意度下降、烦躁、焦虑、忧愁,以及工作效率降低,合作性差,缺勤,频繁跳槽等等各种反应的真正根源。
      
      每一点滴的文化,都是基本的常识,当这些文化常识汇集在一起之后,就形成了一个环境,简单的讲,你拥有怎样的环境,你就拥有怎样的文化,个人是这样,企业是这样,营销也是这样。我们前面讲过,人的正确思维从哪里来呢——从环境中来!营销需要影响的就是这个环境,而不是一对一去征服这个环境中的每个人,按照征服每个人的逻辑继续下去,整个环境只能越来越糟糕!
      
      威吓也许是征服的方法之一,但影响*的方法是刺激!刺激不是制造紧张,刺激也不是施加压力,刺激是外界事物作用于生物体,使事物产生积极的变化!营销影响环境的真正目的,是要带来积极的变化,而不是通过制造紧张和施加压力来威吓员工。
      
      有一个经典的关于刺激的故事与大家分享:挪威人爱吃沙丁鱼,但是当渔民将捕捞的沙丁鱼运回渔港时,发现大多数的沙丁鱼已经死了,死鱼卖不上价,怎么办呢?聪明的渔民想出了—个办法,那就是将沙丁鱼的天敌——鲶鱼与沙丁鱼放在一起。每当渔民出海捕鱼时,总先准备几条活跃的鲶鱼,一旦把捕获的沙丁鱼放入水槽后,便把鲶鱼也放入水槽,鲶鱼因其活力而四处游动,偶尔追杀沙丁鱼,沙丁鱼呢,则因发现异己分子而自然紧张,四处逃窜,把整槽鱼扰得上下浮动,也使水面不断波动,从而氧气充分,如此这般,就能保证沙丁鱼活蹦乱跳地运进渔港。这一现象被称为“鲶鱼效应”,也被称为“非同类刺激”!
      
      鲶鱼是一种刺激,培训中举一下椅子也是一种刺激,美国营销大师爱玛?赫伊拉曾说:“不要卖牛排,要卖煎牛排的滋滋声。”滋滋声也是一种刺激;颜色是视觉的刺激,声音是听觉的刺激,味道是味觉的刺激,手感是触觉的刺激,感受是体验的刺激,刺激在你的营销中,无处不在,刺激能够带来积极的影响,你何必再去固执的制造紧张和施加压力呢?我奉劝所有营销导向的企业,在这一点上不要学可口可乐,去刺激你的员工和顾客,而不是去威吓他们。因为影响的*方式是刺激。
版权与免责声明:
①凡本网注明"来源:纺织服装机械网"的所有作品,版权均属于纺织服装机械网,转载请必须注明纺织服装机械网,。违反者本网将追究相关法律责任。
②企业发布的公司新闻、技术文章、资料下载等内容,如涉及侵权、违规遭投诉的,一律由发布企业自行承担责任,本网有权删除内容并追溯责任。
③本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
④如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

纺织服装机械网 - 纺织服装机械行业专业网络宣传媒体

关于我们|企业建站|本站服务|会员服务|旗下网站|友情链接|诚聘英才

Copyright fzfzjx.com All Rights Reserved法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师