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减法营销:企业经营战略的重新定位
  • 关键词:
  • 资料类型:
  • 上传时间:
    2011-07-25
  • 上传人:
      
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    1058
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  • 资料简介
  •   当产品三要素“功能、质量、价格”开始失效,当企业规模大小与赢利能力之间开始分离,企业应该如何理解顾客价值的变化并作出适合的应对?
      
      2010年6月到美国,给自己的任务是购买一部iPad,原以为这是很容易的事情,但是没有想到并不容易。本想选择离酒店zui近的一家专卖店,被告知没有货,结果连续走了5家店还是没有货,朋友提醒说到洛杉矶较偏僻的苹果专卖店也许会有货,结果真的是这样,还没有我要的3G款,只有迁就购买了仅有的两部中的一部。购买iPad的经历让我不得不面对这样一个问题:为什么在这样一个时代,苹果还可以按照自己的意愿来做销售?
      
      回归到顾客zui基本的生活方式
      
      一些人把苹果归结为“独特的产品设计,宗教式的营销”,我也同意苹果的产品设计极其独特,但是更需要我们学习的是:苹果对