实体零售仍然至关重要

媒体经常关注线上销售的指数增长，以及网络平台自身的魅力，似乎网络是推动零售的渠道。

然而，实际情况稍有不同。

尽管所谓的市场专家宣称实体零售正在衰退，但真正有零售经验的业内人士有着不同的见解。

零售【精简】

如今，许多产业人士意识到，实体零售之所以业绩糟糕，并非由于网络零售夺走了市场，而是由于许多品牌及零售商过去扩张过度。

人们讨论着实体零售的死亡、大量店铺如何倒闭，尤其是在美国。实际上，那些零售商拥有过很多店铺。中国大陆配饰品牌及零售商Twice的创始人及CEO、Mirko Wormuth博士说到：我不认为线下销售会灭亡，但我确实认为商店数量需要精简。

二十年前，产业谈论着美国市场如何【店铺过剩】远远在网购兴起之前。如今零售商有必要重新评估自己的实体店。关闭实体店未必是失败的标志，它也可以代表管理人员在采取某些积极决策，在更严格地掌管业务。

大体来说，市场必须再度自行调整，重新达到平衡。如今，我们看到许多品牌倒闭大型概念店铺，改为较小型的都市商店。Fung Global Retail&Technology的亚洲研究部主管Esme Pau说到：消费者还希望看到更多提供*产品的小众品牌。

线上转线下

随着网络销售增长开始缓慢，许多线上商家开始建立线下业务。

网络转化率只能达到特定水准，并且：我们看到许多纯网络品牌通过开设快闪店进军线下市场。快闪店模式使他们不仅有机会测试市场，而且能够收集资料或推出某款产品。

不出所料，重量级网络平台线下零售进行巨额投资，包括亚马逊、阿里巴巴、京东。

为测试线下市场，越来越多网络零售商用【快闪店】进行实验。这些短期零售店可开设于任何地点，营业时长从一周至数月不等。

相对于网络零售，线下零售有更多触点。若努力与客户建立线下关系，你便可以深入了解他们以及他们的需求。Sharma先生说道。这类【软数据】和【大数据】一样重要，在许多情况下甚至更有意义。

Sharma先生说：通常快闪店的长营业时长为3-6个月。在此期间，零售商能够产生足够的市场资料，弄清楚什么适合他们。